经商之道,以计为首

经商之道,以计为首
正如兵家所说的“计先定于内，然后兵出境”那样，关于运营目的、运营方案、运营方针、实施顺序、实施监视，以及售前、售中，售后的全方位监控等有关方面都做到未雨绸缪，真正做到“先定必胜之计”然后出手投资，那么，商家的胜算恐怕便会更大，而且成功率更有保证。
 
    一切商业运营活动，假设从外表下去看，似乎是一种仅仅同物质打交道的运营活动，但是，经过现象看实质，在明天的“食脑时代”里，商业运营活动实质上曾经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如现代军事家所说的“用兵之道，以计为首”一样，经商之道也应该以计为首。
    无论你是曾经身在商海的企业总裁、职业经理人或许其他什么角色，或许是正预告涉足商海的“在岸”人士，面对绝后惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生活上去，谋取利益，开展壮大，那么，就必需首先思索如何运用自己的商业智慧制定片面系统的、可执行的、可操作的和实在有效的运营战略和实施方案，以便确保每战必捷，望风披靡。
    比如说：当你刚刚接手某个企业，或许刚刚步入某一行业时，你所面临的效果多如牛毛，千丝万缕，下边这些效果都是你不得不思索的：
应当如何选择适宜自己的运营对象?
应当如何确定自己的战略目的?   
如何及时处置实施战略目的进程中所遇到的各类效果?
    等等。
    退一万步来说，即使你只是一个小小的业主，所从事的运营规模十分庞大，也会异样遇到一系列诸如此类的效果。俗话说，万事扫尾难，良好的末尾是成功的一半，因此，一切这些效果的中心，便是如何迈好末尾的第一步。也就是说，怎样有效地起步是每一位从事商业运营活动的人最为需求首先处置的最为迫切的效果。
    中外有数商界成功人士的成功阅历标明，涉足商海之初或许涉足某个项目之初，最迫切需求处置的效果是如何“定计”效果。所谓“定计”，也就是要在一末尾时便“先定
必胜之计”，即确定自己在商海中如何确保稳步制胜的基本方略。
    为了确保稳步制胜，为了做到百战不殆，首先必需做到“知己”，也就是说，每一位预告从事商业活动的投资者，在正式展开运营活动之前，都应当首先清醒地看法自己，问一问自己有多少斤两，掂一掂自己有多大的份量，看一看自己有多大的能耐，然后再来确定自己的制胜之“计”，即依据自己的实践状况情来制定相应的运营战略，指点自己的商业实际。
    实践上，进入商业范围的每一团体，自己的终点是不同的，那么，不同的终点肯定有不同的运营战略，应当如何依据自己的实践情形来制定自己的计谋呢？
    司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人应该首先仰仗自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该仰仗自己的智慧去尽快拓宽渠道添加财富，曾经富足的人要抓住有利机遇继续扩展财富。这是人们改善生活条件必需共同遵守的惯例。
    调查司马迁的观念，用明天的“定位实际”来说，就是在追求财富的时分，应当首先对自己的定位有清醒的看法，正确地权衡自己、评价自己，对自己的优优势有比拟公正的客观的看法，然后再制定相应的“计谋”，采取相应的举动，力图取得最佳的效果。
    比如说，“小有资产”的人应当怎样致富呢?
    司马迁以为，“少有斗智”，即小有资产的人应当尽量仰仗智慧来拓宽渠道添加财富，智者，计也，这个“智”便是各种各样的计谋、战略和运营战略。这一观念无疑对我们十分具有启示意义。在这一节中我们所说的“经商之道，以计为首”也主要是指这个方面的意思。“计”的内容和方式多种多样，因人而异，因时而变，因地而有所不同。比如说，为了到达以小广博的目的，采用各种“定价战略”来撬动市场，这便是“计”详细运用之一。
    [运用指引]
    德国韦特蒙特城的奥斯登批发公司，本钱不大，但它运营任何商品都会很热销，资金周转十分之快，平均周转时间只要17天左右。很快地，该公司便迅
速开展壮大，成为外地数一数二的批发公司。为什么他们可以迅速地兴旺起来呢？他们兴旺的秘诀是什么呢？
    是他们特别擅长用“计”，比如特别擅长在“价钱战略”上大做文章，大玩花招，以各种计谋和手腕来不时地吸引消费者，从而不时地赢得市场。
    有一次，奥斯登推出10000多万套内不测穿的古装，这种古装在德国其他大城市中刚刚投放市场试销，还没有构成消费热潮。这种古装的特点是：具有极为剧烈的叛变肉体，特性化特征十分突出，它一改正去内外有别的穿着特征，变为内不测穿，因此具有相当丰厚的文明外延，而且新颖感很强，具有相当不错的吸引力。
    基于这种状况，奥斯登公司决议借势使力，将计就计来一个因势利导，将这种古装的价位定的相当高，定价之高简直是普通内衣的6倍以上! 但是，它却备受消费者追捧，销售状况好的出乎人们的预料之外，简直构成了抢购风潮。
  德国其他大城市的服装商们也竞相模拟，纷繁推出这种内不测穿的古装。一时间，这种内衣大有漫山遍野、席卷全球之势。
    就在这个 热浪逼人时分，奥斯登公司审时度势，以为应当采取与他人完全不同的战略，知难而退，于是断然一失常态，采取“杀涨”战略，在继续推出的20000套内不测穿古装的时分，将价钱一下子压低了许多，简直只要普通成衣一样的价钱。
    自大“杀涨”之计末尾实施之后，其他城市的服装商人闻风而至，仅用了2天时间便将这批衣服抢了个精光。结果奥斯登公司又着实狠狠地赚了一大把。
    又过了较长的一段时间之后，奥斯登公司索性将内不测穿的古装以“本钱价”大肆兜售，每套古装的价钱居然只要普通内衣价钱的60%左右! 如此廉价的兜售行为再次掀起了一场抢购风潮，奥斯登公司以微利的方式又赚了一笔。
    从拙见位到低位价，从厚利多赚到薄利多销，在充沛掌握市场行情的情形下，奥斯登公司巧妙地运用“降价计谋”，从而一直使自己的商品不缎郎市道上的抢手货，不缎郎为消费者关注的焦点。这种灵敏善变的营销手法无疑
是十分值得我们自创学习的。
    经商之道，以计为首，这样说一点没错，但是，这个“计”一定要用得机智缜密、灵敏巧妙、天衣无缝，正如行兵用计一样用得“神不知鬼不觉”，才干收到预期的效果。        
    在军事上，如何用计是最重要的效果。孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说的正是用计的重要性。
    在现代社会里，“兵事”曾经很少见了，但是，商战的无情和惨烈，却是比“死生之地，存亡之道”有过之而无不及，因此，异样不可不察。
    20世纪70年代，柯达公司突然在国际彩卷市场掀起了降价风，大肆廉价兜售，这样一来，不少国外同行企业无法抵御柯达的冲击，只好关门大吉了，而柯达公司却从此垄断了彩卷市场，占据了90%以上的市场份额。
    而在20世纪80年代，日本的彩卷市场主要是由富士品牌来垄断，它的市场份额在80%以上，简直无人能敌。对此，一心要作全球彩卷行业龙头老大的柯达公司当然不会视而不见，任由日本富士公司逍遥自在地吃香喝辣。
  为了尽早片面攻占日本彩卷市场，柯达公司在市场调查方面下足了功夫，经过深化细致的调查研讨之后，终于找到了抢占市场打破点：日本绝大少数国民在购置商品时更看重的是质量，而不是价钱。基于这一点，柯达公司制定了进入日本市场的计谋：以高层次、拙见位的豪华尊贵笼统来进入市场，片面同富士彩卷角逐。
    为了更好地应用本地资源，提高市场竞争才干，柯达公司特别在日本创立了贸易合资企业，专门以高于富士品牌50%以上的价钱，全力推行柯达彩卷。同时，又投资7400多万美元，在日本组建一个照片精加工实验室和开发研讨所，不时地提高产品的研发创新才干，不久便推出了一批高层次的新产品，投放市场后倍受欢迎，柯达公司又炽热打铁，及时提供优质高效的售后效劳，培育了一批又一批回头客。于是，柯达公司的市场份额不时地扩展了。
    经过五年的剧烈竞争和殊死角逐之后，柯达终于占领了日本彩卷市场的半壁江山。
关于柯达
公司如何智胜富士公司的故事，读者如有兴味，可以参阅《智者无敌》一书。
    关于“经商之道，以计为首”这个效果，在详细操作上，对不同的运营项目，不同的运营对象，应当采用不同的“计谋”，所谓因时而变，因人而变，因地而变，以变制变，便是这个意思。比如价钱战略永远是商家在市场竞争中最蜗刃效的法宝之一，在制定价钱战略时，“灵敏机变”便是应当遵照的基本准绳。
    目前虽然市场有点疲软，似乎是有点消费过剩，但是关于绝大少数消费者来说，他们的购置力还是相当有限的。因此，在制定价钱战略时，应当充沛思索社会民众的消费才干，采用薄利多销的战略，而关于一小局部比拟富有的消费者，则应当采用厚利多赚的计谋。这叫因人而异。
    但是，不能机械地看待价钱战略这个效果。应当依据自己产品的运营定位来确定相应的战略。比如要塑造豪华高贵的品牌笼统，便应当好好地运用厚利多赚的战略。由于 “好货肯定价高，价高必有好货”，这是人们相当普遍的消费心思。虽然人们也都清醒地知道“价高未必是好货”，但是，由于看法上的盲点作祟，大都笃信“价高质优”，“质次价平”。“金利来”这个质量庸俗的名牌领带代表品牌，就是擅长将人们的消费心思和价钱战略运用到极至的绝妙模范。
    “金利来，男人的世界”。
    这句广告用语许多人都会耳熟能详。金利来领带不时坚持拙见位战略，即使在市场最疲软的时分也绝不降价或许打折，不时坚持一致价钱出售。这样作虽然接受着庞大的市场风险，但是，关于维护自己的品牌笼统却大有裨益。可以说，这是深谙“好货方廉价，廉价没好货”的消费心思而制定出来的运营战略。
  如何运用价钱方面的计谋永远是经商计谋中最为引人关注的内容之一，当然，经商的计谋远远不止是价钱计谋这一内容。假设从运营战略的高度来说，商家的一切运营谋略都是“计谋”，而且每一方面的“计谋”都事关重要，无足轻重，不可偏废。由于，任何一个小小环节的失误都很有能够招致前功尽弃，前功尽弃
，都会“千里之堤，溃于蚁穴”，假设真是这样，岂不冤枉?岂不惋惜？
    所以，商家在实践运营中运用“计谋”时，应当像兵家那样，鼠目寸光、统筹统筹、全盘思索，尽力争取顾及每一个环节，每一个细节。只要做到运筹帷幄，有条不紊，心中有数，疏密有致，应变有序，操之有度，进退妥当，才干在剧烈的市场竞争中立足于不败之地。
    正如兵家所说的“计先定于内，然后兵出境”那样，关于运营目的、运营方案、运营方针、实施顺序、实施监视，以及售前、售中，售后的全方位监控等有关方面都做到未雨绸缪，真正做到“先定必胜之计”然后出手投资，那么，商家的胜算恐怕便会更大，而且成功率更有保证。