红海战略：血腥竞争的致胜法则

    在过去的一年中，对于中国企业界影响最大的，莫过于“红海战略”和“蓝海战略”。
    在目前现实中，硬碰硬的竞争就是一个血腥的“红海”，即在竞争激烈的已知空间中，并与对手争抢日益缩减的市场空间。“蓝海”思想认为：要赢得明天，一个人不能一直与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大机会的全新市场空间。
    “蓝海战略”是以创新为中心，扩大需求，靠加大行业的“饼”开拓新领域。《蓝海战略》的最大贡献就是提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争，而要以 “价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域，面前就会出现一片蓝海。然而，中国自古就有“隔行如隔山”之说，“隔行”是创业的大忌，这一点在全世界都得到了认可。所以说，如果把蓝海战略理解为超越产业竞争的产业创新的话，对于大部分中国企业而言，无异于鼓励其“投机”和“懒惰”，一味寻找“蓝海”，必定是死路一条。世界上没有什么蓝海，只有血腥竞争的红海，如何做好红海战略，才是当前企业的立足之本。
    微利才是商业的本质，而高利润只是个别！当前形式下众多中国企业的心态都是想找到没有竞争的“蓝海”，为什么“蓝海”在中国的风行程度远远超越别国？很简单，因为它的出现，正好迎合了这种需求。当前的中国企业竞争已经从粗放型转移到了综合实力的竞争，从横向的疆域扩张时代，转移到纵向的企业治理时代。比如说，家电行业，目前的利润已经不足10%，与 20年前百分之几百的利润比起来，可谓有天壤之别，与十年前大约30%以上的利润比起来，也不可同日而语。而几乎在所有的行业，都存在着利润普遍下降的现象。
    中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。可是每个企业都躲避不了“红海”的环境，“红海”就是已知的充满血腥竞争的现存的市场空间，与之相对应，“蓝海”就是未知的充满机会的新的市场空间，但是，这种空间是没有的，就算能找到这样的空间，这种空间也不是长久的，这种空间很快也会变成血腥的“红海”。
    《红海战略》告诉我们如何打败竞争对手，而蓝海战略则是要我们停止试图败击竞争者的做法，将我们的注意力从竞争对手那里挪开，直接投向客户的需求，问题是这些客户不是现有市场的客户，而是一种非客户。
    《红海战略》讲的是关于竞争的战略，既然我们躲避不了“红海”，我们就不得不面对。
    蓝海战略的一个最大缺陷，就是设置了一个虚假的前提：它的假设是：如果一个行业无好的利润，就应该另外开辟“蓝海”，进行战略转移，如果一个产品无比较高的利润，就必须被抛弃，另外开拓新品。而这，是个天大的无知。是对商业社会本质的视而不见。其致命的缺陷，就是忽略了前提：把适用于少数行业，少数企业，少数产品的东西，硬是上升为一个普遍现象。在一个正常的商业社会，应该是大多数行业微利，大多数企业微利，同一行业内的大多数产品微利，作为普遍现象，如果大家都要去找什么蓝海，世界上有那么多的蓝海吗？如果一个人说：我可以使这个世界上所有的人都成为富翁。——那么，别相信他！他不是专门开空头支票的野心家，就是一个江湖骗子！如果一个人说，我只能使世界上少数人成为富翁，但我可以使世上绝大多数人都比现在过得好。——那么，支持他吧，他才是真正推动社会进步的英雄！
    新领域出现需要时间，在既定时间内，永远无法出现无限的蓝海，它只属于少数企业并且只有短暂的时间！
    竞争无处不在。微利时代的出现，其实是一个伟大商业时代的开始。在这个商业时代，一切回归本真。放眼企业界，我们可以发现，这是个企业利润越来越低的时代，而像以往那样，企业大片开疆拓土的时代已一去不复返。利润的降低，并不是末日来临，而是意味着一个新的时代的酝酿。在更广泛的企业领域，很多中国企业也已经发生了深刻的内部变革。商业文明的演进，其实就是组织形态不断进化的过程。对于中国企业来说，现代商业文化的建立，企业治理的完善，组织和管理的变革，才是决定能够走多远的最终力量。所以，真正伟大的企业，在面临竞争危机的时候，应该是迎头猛进，利润降低如何办？沃尔码的利润够低，但是却不妨碍它成为世界第一，它向内部管理和成本控制要利润。
    未来的企业竞争，必然更激烈，这是商业社会中一切企业的宿命。而且，正面竞争，是绝大多数企业都无法逃避的。因为，对于多数企业来说，只有在红海中争得自己的一席之地，才能最终立足。
    对于大多企业而言，逃避产业内的竞争无疑于自杀。在“红海”中建立竞争优势，这才是最根本的。所以，真正地能掌握一些“红海”中致胜的法则，对于企业来说至关重要。
    本书对“红海战略”进行了描述，并对如何在“红海”中战胜对手提供了必须遵守的法则。