创业的基础
创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：
明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。
广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。
大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。
专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。
解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。
差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。
团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。
敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。
节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。
小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
商业计划书的格式
我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：
公司的目的：
* 一句话概括公司的业务
问题：
* 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
* 概括客户目前是如何应对这个问题的。
解决方案：
* 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
* 表明你的产品的立足点
* 提供案例
为什么是现在：
* 说说你以前干了什么
* 详细说明目前市场的趋势
市场容量：
* 定义你的目标客户
* 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）
竞争：
* 列出你的竞争对手
* 列出你的竞争优势
产品：
* 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
* 研发路线
商业模式：
* 盈利模式
&n
bsp; * 定价
* 平均收入和总价值
* 分销渠道
* 目标客户
团队：
* 创始人和管理团队
* 董事会/顾问委员会
财务：
* 损益表
* 资产负债表
* 现金流量表
* 股东结构
* 目前拥有的订单(及潜在定单)
注1：
TAM：total available market 总市场容量
SAM：served available market 目标市场容量
SOM：share of market 市场占有率
