管理案例：可口可乐决胜奥运

管理案例：可口可乐决胜奥运
 经典举措：
　　1. 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告战略成功争夺了大批年轻消费者，并用弱小的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
　　在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联络。经过仔细挑选和评价后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签署了合同”。
　　2. 2004雅典奥运会时期，每天在赛事直播中重复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并末尾与欧美人竞争金牌，极大地抚慰了社会的消费愿望，推进了可口可乐的品牌影响力和终端销售。此时，百事的文娱明星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜！
　　价值点：
　　用最小的本钱取得了最大化的商业价值——这是此案例成为最佳的关键。
　　可口可乐的成功绝非偶然。它一向把“欢乐、生机”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联络。从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就末尾提供资助。此次可口可乐的奥运战略是一年之前就构成的，可口可乐末尾“选秀”时，大少数公司连奥运方案都没有末尾做。可口可乐对奥运“选秀”异常注重，其市场部旗下有专门担任体育资助的机构，在奥运之前就深化中国运发动参战的各个项目停止选秀，并要经过一段时间的挑选和细心评价。
　　可口可乐的成功不只在选择代言人上。由于打了个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价钱只要35万元一年。成为冠军后的刘翔被广告商拙见争夺，身价急升至上千万。
　　遗憾的是，就广告自身而言，刘翔和滕海滨两个挺有名的运发动在市井中翻翻腾滚抢一听可乐的扮演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐能把“要爽由自己”设计得更深入些，效果或许会更好。
　　可口可乐的成功可以给日益注重体育营销的国际企业以这样的启示：只需你实力特殊、目孤独到，并有精心的筹划和预告，奥运会随时会给你提供“双赢”的时机。