战略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销战略的思索进程（process），试图从客户导向的角度来剖析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、效果（problem）及时机（opportunity），然后订出企业希冀达成的目的（
goals）及讨论出达成目的的战略（strategies）。
如今市场状况在不时地变化。面对昔日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。战略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在剖析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销开展的目的，并进而整合企业的各项资源以完成企业的开展目的。 依据多年阅历把年度战略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：
步骤 1 时机及要挟剖析
步骤1－① 经济状况、人口、社会文明、政府法规、科技环境、供应商、自然资源
步骤1－② 消费者购置行为变化
步骤1－③ 竞争者
步骤1－④ 市场总需求剖析
步骤1－⑤ 前期业绩及战略评价
步骤 2 优点及弱点剖析
? 评价资产及才干
? 优点及弱点对未来的影响
步骤 3 SWOT 汇总
步骤3－① SWOT 汇总剖析
步骤 4 经理人小结
? 目前状况的叙说
? 如何应对目前的状况及希冀达成的营销目的
? 财务上的效果
步骤 5 方案的假定及前提
说明面对一些不可控制要素的假定及前提
步骤 6 设定营销目的及目的
步骤6－① 明白事业范围、市场范围、可运用资源、需求量、时机及要挟
步骤6－② 思索您企业的一些限制要素
步骤6－③ 设定能够的营销目的
步骤6－④ 找出决议优先顺序的方法
步骤6－⑤ 选择及设定您的营销目的
步骤 7 设定年度销售目的
? 思索各项计质及计量要素
步骤 8 制定基本营销战略
步骤8－① 设定企业的战略范围
步骤8－② 决议竞争位置及竞争战略
步骤8－③ 从战略性营销观念
制定战略
步骤 9 设定营销组合战略
步骤9－① 产品战略
? 产品组合战略 ? 品牌战略 ? 定位战略
? 差异化战略 ? 包装战略 ? 产品生命周期战略
步骤9－② 价钱战略
? 消费阅历效应的价钱定价战略
? 需求导向定价战略
? 竞争导向定价战略
? 奇零定价战略
? 市场揩油定价战略
? 牺牲品定价战略
? 声望定价战略
步骤9－③ 促销战略
? 抵消费者的促销战略
? 对中间商的促销战略
? 对外部员工的促销战略
步骤9－④ 营销渠道战略
? 处置经销商对企业产品不注重战略
? 处置营销渠道间利益抵触战略
? 向前整合／向后整合战略
? 竞争多样化的对应战略
? 营销渠道情报化对应战略
? 开创新营销渠道战略
步骤 10 营销活动方案方案及进度
? 年度广告方案方案
? 新产品上市方案
? 经销商辅导方案
? 抵消费者年度促销方案
? 对经销商年度促销方案
? 对销售人员年度促销方案
? 大型展现会方案
? 消费者购置行为调查方案
步骤 11 年度营销预算
步骤11－① 销售目的预算
步骤11－② 销售人力方案
步骤11－③ 营销费用预算