(一)广告战略建议
由于所面对的是群众消费品市场,所以扩展整个市场的需求,进一步扩展整个市场份额是五芳斋的临时目的。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌笼统,提高市场占有率,到达预期销售额还需求有短期的战略。
(二)确定广告目的
(1)经过促销活动,在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,到达30%
(3)在广州市场树立五芳斋的良好品牌笼统,树立高质量、高层次的品牌笼统。
(三)广通知求对象
其中细分为三
1.基于对团购市场的研讨,发如今团购的进程中决策人和购置人行为分别。促销广告将锁定决策人,对其停止广告传达。
2.应用五芳斋弱小的终端销售网络,锁定广州地域一切市民,对其停止广告传达。
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传达主题
(1)市场细分使市场需求出现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(2)依据以上竞争对手的广告剖析和五芳斋自身的特点,五芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文明、有品味、有外延、有价值感的一种品牌笼统
(五)广告创意
(1)广告口号:
“层次出棕,异乎寻常“
“选大品牌,当然面子过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然面子过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文明的清芬”
“层次生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子消费企业—五芳斋”
(3)文案创作
(六)广告实施
团购市场以dm直邮广告为主。