在这个留意力被不时打扰的时代，人们难以集中精神去执行朴素的商业真理，整天想着要是有什么好的创意就能直接带动企业的销售业绩。
中国医药保健品市场阅历的20多年开展史，降生了很多精彩的商战方法，但是却甚少降生最精彩的品牌。所谓“守正出奇”，假设企业过于注重出“奇”、用“奇”以后，“正”的才干就被旷费了，从而背叛了《孙子兵法》中的奇正结合之道。
20余年来，中国市场阅历的是抓住时机、用奇就能赚钱的时代，或许经过复杂的广告和促销营销手腕就能赚钱的时代。产品同质化、营销同质化简直成了中国企业的通病，带来的直接结果就是价钱战。虽然谁都知道这并非持久之计，但这种致命的诱惑至今依然存在。
十分态的事物是无法耐久的。2006年，在某种水平上可以看作是中国医药保健品市场营销的一个新的分野。反商业贿赂，药物质量再评价，直销条例实施，医药市场次第整理，诸多影响市场严重变化的要素会聚于斯。比拟清楚的结果是：大型国际企业和外资企业的销售业绩受冲击不大，而少量中小药企的销售业绩大打折扣。
这些趋向剖析并非老生常谈，细分、细分、再细分，第三终端崛起，洋品牌减速外乡化，价钱战转向品牌营销，流通渠道减速革新，企业品牌整合和集中的趋向清楚，外乡品牌减速国际化。在厘清某些商业知识之后，我们发现尤其在制药范围，关于营销开展的社会笼统要素显得日趋重要。
一切的人都呼喊东西直接卖，这是围绕着以产品为中心的营销。这种营销虽然可以不时地创新出奇，但是很多时分其实并不容易。人们关于那个经典故事展开了热烈论争——王婆卖瓜，自卖自诩——王婆卖瓜的时分说：“我的瓜很好。”如今变成王婆卖瓜不卖瓜，而变成“卖王婆”，就是说假设买瓜的人知道王婆在卖瓜这个范围一向老实、牢靠，而且王婆选的瓜一定是好瓜，卖瓜的王婆是个好同志的话，以后买瓜的时分只需看到是王婆在卖瓜，那她的瓜准好。假设王婆万一偶然犯点小错误，选的一只瓜正好不甜，那买
瓜的人也会说没关系。由于王婆一向是个好同志，偶然犯点小错误，矫正了以后，她比普通的同志还要好。
社会营销可以称为品牌树立的初级阶段。在科特勒的《营销管理》第一版中，有关品牌的内容少到只要几行；到第十三版推出的时分，品牌的内容已达三章之多，这说明品牌在营销中的重要性正越来越突出。目前，中国的医药营销面临着同质化严重的效果。同质化就是缺乏差异性，其基本在于缺乏创新，而创新缺乏又更凸显出了品牌的重要。
营销手腕是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业防止堕入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌发生了忠实和依赖后，一切营销阻碍和难题将会逐一破解。
世界杯足球赛冠亚军决赛当晚，全球大约有10亿人守在电视机前看完了现场直播。而这10亿人里显然不相对是典型的球谜。可以说一个目的顾客异常模糊的营销却取得了异常出色的成功。世界杯，真正能扣动人心弦的并非足球自身，而是那种成功的喜悦、登临世界之巅的满足感、节日般的繁华气氛和人对盛行元素的自然趋近。或许还有许多，但有一点是可以一定的，它扣动了人的心弦。这个心弦并不由于你是亚洲人、欧美人或许非洲人而有所不同，兽性中的绝大少数东西是互通的。而世界杯，正是扣动了每一个作为独立集体存在的人的共有兽性。
这就是社会营销的庞大威力。
商业是兽性的，而我们正在迎来的一个新时代，是一个强调集体、强调理性、强调全脑思想的年代。我们正在从一个单一靠左脑思想的年代——它强调的是逻辑、线性——进入一个左右脑同时思想的年代。右脑的才干在于发明性、顽固、快乐感和探寻意义。《透视》这本书中的个案可以说大局部是左脑思想的产物，但编者在编辑和点评时有意突出了右脑思想，当然绝不是复杂地在走两个极端，编者在倾向于用右脑思想的同时也没有遗忘左脑思想时代的市场环境和潮流特点。透视的意义并不在于评判某一个案的成功还是失败。如何规避极端思想的误区，学习并逐渐习气于全脑思想，也许将是本书所要向读者竭力引荐的。