无论你做什么样的自由记者或者咨询工作，吸引顶级客户的最好办法是将自己清晰地定位为你所在领域的专家。
当然，首先你必须是名专家。你不一定是世界上最强的专家，但是你必须清楚地知道自己在说什么，以及你所说的话的实际深度。
能够帮助你成为一个可靠的专家的最先导因素是：仔细地选择你的细分市场。
假如你的细分市场太过宽泛——比如，“所有消费者的电子产品”——你会发现很难将自己变为一名真正的专家。
假如你的细分市场太过狭隘——比如，“索尼的游戏站”——你会发现自己很难谋得生计。
像“电脑游戏”或者“家庭娱乐”这样的市场定位就很完美，你不用花一辈子的时间去成为其中任何一个领域的专家，而且市场上有很多潜在客户可供选择。
当然，如果你选择的细分市场所在领域是真正让你感兴趣的，这对你的帮助将会很大。
1、已经具备专家的技能了？以下是你下一步要做的……
将你的名声传播出去的最好办法是将你的名字刊登出来。换句话说，就是要发表文章。
这是最不可思议的事……但是一旦某个人在刊物上看到你的名字，你“专家”的身份就会自动从各个方面凸现出来了。
将你的文章在你自己的网站上发表出来，并且申明其他网站的编辑可以在他们的网站或者时事通讯上再版你的文章。你也可以通过博客和参加讨论会来将你的名声传播出去。
当然，每一篇文章都应该包含一个简单的个人简历和对你自己网站的链接。
2、什么方式比让你的文章上网更好？
下一步是将你的文章在正式的出版物或者报纸上刊登出来。同样，不可思议的是，在报纸上刊登文章要比刊登在网上给你带来更多的专家积分。
最好的办法是，比如，假设你的市场定位是居家创新产品或者服务，你可以在为该产业服务的一本贸易杂志上刊登你的文章。
现在你就可以让上百甚至上千个潜在客户知道你了。发表文章并不是一则广告，它比广告的效果更
好。你正在将自己完全定位为一名真正的专家，一个得到出版物编辑的绝对认可的专家。
3、接受参加演讲的邀请
当你的名字以大量实用型专家级文章的作者的形式出现的时候，你将开始收到许多演讲的邀请。如果这些邀请没有如期而至的话，你可以去争取机会。
你可以以面向当地商业组织和营销协会的小规模的演讲作为开始。假如一切进展顺利的话，你可以寻求一些在产业会议上做更大规模演讲的机会。
当一名演说家可以给你挣取大量的专家积分，这是真的。
4、你有时间写本书吗？
没什么比成为一本书的作者能够更快地给你带来专家的身份。你是否拥有足够多与你的主题相关的知识，能够让你写一本书？在你准备好写书之前，拥有这些知识可能会花去你一点时间，但是你写的文章越多、演讲的次数越多，你拥有的相关知识就会越有深度。
另外，文章和演讲可以帮你收集来自于读者和听众的反馈信息，你获得的反馈信息越多，你对什么是人们真正想知道或者需要知道的东西的理解就越好。
如果你能得到一个大的出版商出版并分销你的书，那样的话就最好不过了，如果不能，你可以自己出版。你将需要做很多工作来提高你的书的销量，但是你可以从每本销售出去的书里挣得更多的钱，而且能够巩固你所在领域的专家地位。
5、总结思想
不久你就将发现自己不停地写文章、在公共场合和社团活动中演讲、利用每个机会签名销售你写的书
到那个时候，你将能够真正地拥有你的专家头衔，并且拥有大量的客户和美好的前景。
开始写吧！