由“感叹号”患“感冒”的启示

勿庸置疑，在一段时间内，吉林海外制药的“慨叹号”确实表现特殊，似乎往年前一段时间的股市一样牛气冲天。多少年来，真的很少见过如此短时间内窜红的感冒产品，风行医药市场。红底反白的“！”这个标点符号，确实赚足了眼球。慨叹号的经销商也狠狠赚了一把。 慨叹号的成功是号准了事先市场的脉搏，牢牢掌握了市场时机，迅速反击，及时“亮剑”，打了个美丽的战役。细细剖析，事先主要应用了以下几方面“势能”。 市场选择准确 感冒市场，普发率高，无需前期市场教育，不分地域区别。受众广。患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，产品忠实度不高，喜欢尝试新产品，选择新产品时较倾向于市场高知名度产品，受广告影响较大。 产品疗效突出 选择复方氨酚烷胺片这个西药产品，价钱低，起效快。契合感冒患者消费心思。感冒症状的困扰是很令人头疼的事情，并且都知道感冒没有什么特效药，少数只是希冀平安渡过感冒周期就满意。而复方氨酚烷胺片控制感冒症状效果清楚。 广告筹划有方 首先起了个大家耳熟能详，便于传达的“慨叹号”，慨叹号这个符号，短小精悍，一气航馍ⅲ选用对比差异较大的红底反白突出“！”这个标点符号，用黑体汉字突出“慨叹号”产品名，构成了剧烈的视觉冲击力，使其在终端陈列上有首先吸引“眼球”的作用，起到不错的广告宣传作用。 笼统代言中选用“药匣子”范伟。随着近几年《刘老根》、《马大帅》以及与赵本山成功协作的小品，范伟的人气指数直线上升，深受老百姓敬爱。选用他做代言，奠定了人气基础。在广告中一亮相就拉近与患者的心里距离。 产品主体广告语中“咣咣的”这句幽默的西南话，是套用了范伟在电视剧中的“品牌台词”，经过看电视剧原本就曾经可以耳熟能详，借用这句话，把产品与疗效联络在一同——“慨叹号，治感冒，咣咣的”。起到十分好的广告效果。高！真实是高！ 广告宣传方式采取哈药六厂当年的“轰炸”战略，各省级卫视普天盖地。短时间内就打造出一个名牌。加上广告语喜闻乐见，纷繁仿效
范伟，每团体都成了官方广告自在传达者。连上幼儿园的女儿看见“！”就装作范伟的样子念“慨叹号，治感冒，咣咣的”。 逆向思想发疯 通常都以为广告产品价钱一定高，像慨叹号这种广告做法的产品，至少也要卖10元以上，其实不然，定的是平民价位。并且给经销商的价钱更低，留有足够大的利润空间，这也是经销商疯狂引荐的主要缘由之一。这种鼎力度广告支出，超低价销售的做法在业界绝无仅有，我们都慨叹：“慨叹号”疯了！慨叹号的经销渠道似乎也很广阔，不像有些企业一样只选择局部渠道，或在全国选几家代理商。慨叹号是个例外，无论大型物流企业、医药公司、自然人，都可以成为经销商。所以短时间内慨叹号的产品就铺上药店、诊所的货架，消费供不应求。 慨叹号真有点像《亮剑》里的李云龙，不按套路出牌，却取得成功 。 时隔两年，市场突然少了“咣咣的”声响，原来慨叹号也“感冒了”。营销任务就是这么逗人喜欢，以她嬗变的魅力吸引着有数的营销者跟她忙前忙后。假设谁想偷懒，就会被她甩到前面。慨叹号异样可以给我们一些启示。 笼统代言人是把双刃剑 选个好的笼统代言人当然可以借彼“名”扬己“名”，理想是如今的明星代言产品太多，就构成更多负面作用。一是假设同一个明星代言的产品，谁的呼声大，明星效应就倾向于谁；二是假设某个产品出现效果，这种负面的效应也会经过明星传达过去，一样跟着受益。 选择产品的同类消费厂家不易过多。 复方氨酚烷胺片的消费厂家过于太多，全国有近150家在消费，当产品卖火时，很容易被对方模拟还击，或许搭乘顺风车，应用更大的利润空间抢占终端，博取经销商的欢心。从而失掉终端的优势。慨叹号前期批发价钱降低，进货价反而下跌，给了同类厂家更多进入时机。 渠道蚁刃效控制 渠道任其自然前期确实很下货，很热销。但更多的后遗症会接二连三⒖坍货想象会很严重，批发价钱越来越低，利润越来越小，最终的结果经销商坚持经销，另选厂家。 营销手腕要多样化 仅仅靠广告的力气，缺乏以撑起一个品牌，难免有炒作的嫌疑。需求经过更多手腕，比如：终端媒体、公益事情、公共关系等等。并制定详细战略稳步开展。因势而变，因时而变，才不至于步入短命轨道，走久远开展之路.