十年前，他在自家小院种了一棵树苗，浇水施肥，悉心料理。十年后，蓦然回首，欣然发现当年的树苗已长成参天大树，硕果累累。
十年前，他白手起家兴办了“哈一代”玩具，日夜劳累，不辞辛劳。十年后，他成为中国毛绒玩具礼品产业的焦点人物，声名远扬。
他说，做品牌是种树——意在久远。从OEM到自主创立品牌的飞跃，需求根基扎实，阳光水分充足，以及耐烦的呵护，所以说做OEM是跑百米，而做品牌就像马拉松。
导语：
2008 年1月11日，中央二套《经济半小时》栏目以“受伤的中国玩具”为主题，采访报道了“哈一代”玩具，惹起了业内对中国玩具自主品牌开展效果的普遍关注。肖森林——这个年仅30多岁的年轻人，在10年的时间，把“哈一代”主动的OEM形式成功转型为自主创立的品牌。在轰轰烈烈的召回风云中，他具有先见之明的目光使企业未遭到影响，反而更稳健地开展着。照应了国度从“中国制造”到“中国发明”的召唤，这在“哈一代”身上失掉了完美的实际和印证。
如今，“哈一代”已在全国20多个省自治区拥有上百家品牌加盟店，直销自己消费的毛绒玩具。它是至今为止，国际第一个自主品牌在全国各地大范围内以连锁专卖的方式出现的、也是唯逐一家集设计、开发、消费、销售为一体的毛绒玩具品牌企业。“哈一代”以平安、环保、时兴、新颖、适用、高质等优势失掉市场认可，被评为《中国消费者最喜欢的品牌》并入围2006年《中国最有信誉的消费品牌》的候选品牌。 “哈一代”品牌深深植入了消费者心中，成为中国毛绒玩具礼品产业仅有的玩具品牌。 10年，从“中国制造”到“中国发明”，“哈一代”阅历了别样的辛酸和压力。但是，它笑到了最后。
目前的中国玩具礼品产业正处于从“中国制造”到“中国发明”的转机关头。关于品牌如何打造，许多企业实际者们都有自己的思索，这关于很多玩具礼品企业来讲确实是一个未解的课题，“哈一代”的开展值得我们自创。
“我最大的
缺陷就是没有缺陷”
采访是在轻松愉悦的气氛中停止的，肖森林随和亲切的性情感染了我，让我遗忘了这是一次采访，而更像一位熟知冤家间的交流。在我问到他成功的秘诀是什么，他的回答坚决而顽固：“冤家常说我的最大缺陷就是没有缺陷。”说完这话，电话那头传来了他活跃的笑声。故事，在他的讲述中鲜活起来。
后来，肖森林离开东莞一家外资玩具企业务工，从普通的岗位做起。事先，整个中国的玩具礼品产业正处在蓬勃开展的机遇，细心且有经济头脑的肖森林发现儿童玩具是一项市场潜力庞大的朝阳产业。
任职后，肖森林仰仗对任务的仔细担任、聪明的才智，把一个近千人的企业管理的有条不紊。他享乐耐劳、爱岗敬业以及丰厚的管理阅历遭到外资企业担任人的重视和信任。1999年5月，肖森林担任了玩具厂的总管，担任玩具市场开发、销售和管理。时期，他熟习掌握市场，拓展市场经销，并逐渐掌握和熟习了玩具运营技巧和销售，为自己创业奠定了良好基础。
“在他人不信任你的时分信任自己”
在旁人的非议和不解中，肖森林辞掉了原本动摇的玩具厂总管任务。1999年，十分看好玩具礼品产业的肖森林兴办了“哈一代”玩具。
创业的艰辛是肖森林没有想到的，在企业刚末尾运转时期，资金周转不灵令他头痛不已。由于业务掩盖面积小，企业只得靠OEM代加工维持生计。往往是消费出了一批货，就等着客户付款了。客户的回款不及时，这样企业就堕入了困境。工人薪资发不出，消费线自愿停产，最穷的一次，肖森林兜里只要10块钱了。在他快要撑不住的时分，他弟弟不经意的一句话给了他莫大的勇气：“不怕，亏完了，我还有份工资，够吃饭了。”“是啊，大不了，重新来过。”于是他最终挺上去了。
有位名人说过，“要做斗士，便必需在他人不信任你的时分信任自己。”肖森林把这句话当成了自己的座右铭。他说，“假设我们连自己都不信任了，那就等于败在自己的脚下。”
曾经他去爬过一座小山，由于体力等
各方面缘由，最终只爬到了半山腰，这事在他心里留下了一个小小的遗憾。不久后，他又一次去爬这座小山，最后他克制了困难，爬到了山顶。他说，“做企业就得有这种其锲而不舍的肉体，首先我们要信任自己，才干打败眼前的困难。”
一次，客户回款不及时，企业停产了，着急万分的肖森林找到一个冤家谈心。事先，这个冤家见他愁眉苦脸，问其缘由后，随手给了他十万元钱。有了这笔活动的血脉，企业转入“山穷水尽”的形状。肖森林无疑是幸运的，他果敢的气度和执着的性情，取得了冤家的信任。“哈一代”渡过了创业的难关。
“麻雀变凤凰”
随着企业逐渐壮大，肖森林也渐渐静下心来思索企业的久远开展。在忙碌的任务之余，肖森林也关注着玩具礼品产业的开展，经过各种渠道了解信息。
他觉得，目前的OEM形式并不适宜玩具企业的久远开展。OEM虽然可以为企业在一定的阶段内带来可观的利润，可以迅速、有效地完成资本积聚的目的，但却不能使企业产品品牌化。玩具企业只是单纯的消费车间，只需依照品牌商的要求做产品，不可以真正的了解消费者的需求和市场的变化。而且，玩具企业只担任加工消费，而品牌和销售渠道牢牢地掌握在国外厂商手中，所以绝大局部利润都流向了国外，玩具企业的利润十分微薄。
综合思索后，肖森林毅然做出了一个大胆的决议：企业转型，自己建品牌。“思索转型的时分一方面是整个玩具礼品产业的大环境所致，另一方面也是企业自身开展需求。但自主品牌也需求承当一定的风险，自主品牌必需要有研发、销售，这些要消耗少量人力物力；做OEM却很轻松，一个眼前的利益，短时间内利润可以及时取得。假设久远的话，必需要有自己的品牌、知识产权，摆脱在底层次市场角逐的主动局面。”至此，“哈一代”进入了漫长的品牌期，由原来的消费导向型转为营销导向型。
理想证明他的决议是正确的。2007年，受“玩具召回”、消费本钱添加、人民币升值等多种要素的影响，东莞乃至整个广东的玩
具礼品企业阅历了一个严酷的“寒冬”。东莞，这座世界玩具制造之城，曾经这里的玩具产业如火如荼，如今却是门庭热闹。
在肖森林的率领下，“哈一代”规避了这场风暴。他前瞻性的目光，使得企业从小小的“麻雀”飞上枝头变“凤凰”。
向“三高”企业接近
在转向自主品牌之后，“哈一代”的本钱利润结构发作了庞大的变化。虽然厂房比以前小，工人也比以前少，但发明的利润却大幅增长。这得益于肖森林收回“向‘三高’企业接近”的开展目的：高附加值、高科技、高利润。
肖森林区分作了解释：“玩具企业它的产品附加值很低，也就是企业的利润率是很低的。它经过一定的休息强度或许是各个方面来降低本钱，工人的工资不是很高。企业假设想提高工人的工资，当然是可以，但企业必需获取更多利益的时分，它才有资原本提高工人的工资。”由于，假设企业还只是坚持来料加工等复杂的原始加工，基本无法摆脱企业低利润的现象。
自主创立品牌后，“哈一代”的利润率上升了30%~40%，这就是照应了我们国度的召唤，从消费制造到消费发明，树立自主的品牌添加自主产品的附加值。
“哈一代”原有的OEM形式很复杂，整个企业只要消费部门和行政管理部门。肖森林以为，企业技术含量较低，对手工依赖水平较高，自动化水平不高，形成了企业自身的利润过低。树立品牌的同时，必需向技术型晋级，让产品取得消费者认可。他派用了大笔资金，高薪延聘了设计部、开发部、推销部和销售部门专业人员，开发了30多个系列和1000多个种类，涵盖毛绒玩具、节日礼品、汽车用品、文具用品、戳趁品、儿童玩具等，并加大了市场的推行和投入。
有了自己的品牌和研发中心，肖森林将产品的消费停止了成功的转移。2004年2月，肖森林投资兴办东莞“哈一代”玩具厂河南分厂，并把局部机器设备迁到河南分厂。“以前，车间里全是机器设备，如今消费转移了，不只浪费了人力本钱，还处置了这几年珠三角用工难的效果。
如今分厂可以直接出口到国外，也省了运输本钱了。”肖森林对“哈一代”的开展充溢决计，他还泄漏，条件成熟了，下一步预告再开下一个分厂。完成南（广东）、中（河南）、北（朝鲜）的三区规划，更有利占领、掩盖整个中国玩具市场。
打造中国毛绒玩具第一品牌
众所周知，我国是著名的玩具消费大国，世界有75%的玩具都贴着“中国制造”的标签。据业内人士预测，玩具的市场年增长率会到达40%以上，国际的玩具礼品企业开展空间很大。中国目前16岁以下儿童有3.6亿左右，全国1～12岁的孩子每月消费总额超越35亿元。但人均年玩具消费仅2～3美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。按目前40%的增长速度，未来两年中国外乡销售市场将超越1000亿元人民币。
“哈一代”下一步的开展目的，就是打造中国毛绒玩具第一品牌。肖森林说，“哈一代”走的是中高端路途，努力于适用、新颖、平安、环保型的玩具礼品。目前国际玩具制造企业大多没有实力开展自身品牌，只能仰仗OEM出口，为国外品牌贴中国标签曾经成为了一种固定形式。“中国制造”要想真正地影响整个世界就要变成 “中国发明”，就要在品牌、工艺、质量、创新各个方面打上自己共同的烙印。
关于2008年的玩具礼品产业，肖森林充溢了决计。“哈一代正依照制定的目的开展着，五年一大步，一年一小步是我们行进的步伐。如今，我们完成了一年一小步的目的，但是下一步是什么目的，我想到时分你会看到的。”
“芝麻开花节节高”这是肖森林对2008年公司未来的展望。希望不久的未来，中国的玩具礼品产业可以登上世界的舞台，“哈一代”也将占有它的一席之地。