生意灵感:饮料搭配“日子”卖
不时以来，15岁的娃哈哈和12岁的乐百氏在国际儿童饮料市场有着难以撼动的品牌位置和影响力，其弱小的品牌效应曾经令家长发生了习气性的购置行为，这就使其他品牌很难有胜出时机。但是，北京蓝猫淘气饮品公司却坚信，这个范围并非牢不可破，只需有正确的战略就能成功地联系这一市场，而失败的公司是由于消费了没有差异化的产品。蓝猫淘气饮品公司决议从儿童入手，吸引儿童的留意力。
先有产品后有创意
“事先蓝猫淘气饮品公司的产品中有6种不同口味的果汁和2种维生素水，假设把这些产品不经包装，一股脑儿推向市场不会有太好的效果，会很快淹没在众多品牌中。”蓝猫淘气饮品公司发现，其实小孩子每天的心境是不同的，他们厌恶周一，周三时感到很疲劳，喜欢周末。于是就发明性地推出了果星期系列饮料。果星期系列饮料共有8种产品，区分对应一周的每一天(思索到周日孩子活动量大的特点，特在周日为孩子预告了两款饮料)，并且每一款饮料区分由《蓝猫淘气3000 问》中不同的卡通笼统代言及归结，并且依据各个卡通人物的不同特点，再结合儿童对一星期内每天巧妙的心思变化，构成兴趣盎然的“果心境日记”。
圣路可商务咨询公司首席顾问孙路弘以为：“果星期的主要创意是依照一周的不同日子来定义产品，而不是依照饮料产品自身来定义产品，这是一个打破。
其实，将果星期系列饮料设计为每天喝不同的饮料的概念，还有一个很大的优势，由于这样就能让孩子有继续的消费行为，能很好地占据频道，以防止人们在消费饮料时通常的不忠实行为。
交叉销售的变种
孙路弘指出，果星期的另一个主要创新就是交叉销售的创新。交叉销售其实是如今十分盛行的一个销售的理念。比如，假设你在某网站购置《执行》一书，在你预告缴费的时分，网站会提示你说，80%的购置了《执行》的读者都购置了《企业纲领》。在这个提示下，《企业纲领》被额外地销售了，
这是交叉销售的概念。
“果星期不过是交叉销售的一个变种，经过产品之间的相关性来诱导销售消费者比其预期购置的要多。”
当一些小孩子拿着果星期饮料去上学的时分，看到自己熟习和喜欢的卡通笼统，自然会影响和带动更多孩子的消费。
当然，即使有了如此多的创意和设计，也并不能保证果星期饮料的相对胜出。对任何一种产品而言，只要让其具有体验的价值才更容易取得并坚持抢先位置。而让产品更详细验的价值的最直接方法也许就是添加某些要素，以增强顾客与产品之间相互交流的觉得。北京蓝猫淘气饮品公司引见说，以前我们的产品代言人只限于蓝猫，后来经过在小孩们中间做调查发现，其实他们不只仅喜欢蓝猫，像许多小女孩就最喜欢咖喱，这样我们就联想到从不同的口味与不同的卡通人物之间找落脚点，恰恰《蓝猫淘气3000问》中有七个主角人物，假设让每一个卡通人物代言一种果汁，就能赋予果汁不同的意义，而不只仅是果汁。像狐狸代言葡萄就十分贴切，有一种吃不到葡萄说葡萄酸的觉得。
虽然《蓝猫淘气3000问》在1020 家电视台先后播出，在孩子们中的“人缘”十分好，但许多阅历标明，假设只把标志性人物复杂地搬到产品身上，虽然容易取得成功，但这种成功通常不会太持久。蓝猫淘气饮品公司表示：“我们要赋予产品生命力和生机，让孩子们在喝蓝猫饮品的同时，体验到蓝猫的聪明、安康、幽默的觉得和蓝猫所带来的生命力和文明力。”
蓝猫淘气饮品公司表示，要让孩子们在喝饮料的进程中体验一种卡通笼统所带来的文明，构成互动。于是他们在瓶身上设计了这样的小资料：每个卡通代言人的性情特点、性别、星座、生日、喜好、向往、幸运数字及幸运果和有关幸运果的小知识。
这一局部关于成年人而言也许并不在意，但这却是小孩子们十分喜欢的东西，由于他们在家观看《蓝猫淘气3000问》的时分，与蓝猫及其他卡通人物是有一定距离的，而这些印在瓶身上的资料最完整地赋予了
蓝猫的生命，让孩子们零距离地接触这些他们喜欢的卡通人物，去体验卡通片中的乐趣。
除此之外，蓝猫淘气饮品公司还应用媒体征集孩子们的“果星期心境”，让他们把自己每天的心境描画成文字寄到公司，并活期从中评出优秀的心境日记刊登在媒体上。我们知道，儿童的参与看法是十分强的，尤其是当他们的作品刊登在媒体上时，有十分大的满足感。一切这些要素，都将支出儿童的继续性消费。
统筹理性与理性
理性的创意有时并不能取得预期的市场回应，这往往是由于设计者过火自信地以为消费者会“跟着自己的觉得走”，而疏忽他们的理性思索。儿童消费品是家长来 “埋单”的，而这两者的消费心思差异性很大。所以，这就要求任何诉求都要统筹两者的需求。果星期系列饮料都是用三个字代表孩子的心境，十分笼统并且容易记住。而8种之多的饮料的口味，是从孩子吸收营养的角度思索。这是理性与理性的结合。由于如古人们通常喜欢喝橙汁和苹果汁，很难吸取其他水果中的营养元素，而父母其实是最关注儿童饮料的营养安康和平安的，所以这种多口味的饮料又十分讨巧于父母。
蓝猫淘气饮品公司以为，果星期战略是把不同的卡通人物、不同的营养元素、不同的水果汁、不同的颜色捆绑在一同，组合出不同的小孩子的心境，十分富有童趣。这就使得小孩子在喝饮料时不只在消费饮料，更是在消费童趣和心境。
延续抚慰并动摇消费者
许多孩子去吃麦当劳的主要目的是攒齐它的小人系列，“史努比”是其中的经典。一旦孩子有了一个，就要求攒齐。于是拉动了25次需求。“果星期的创意在这个基础上有创新，直接捆绑到产品上了。”孙路弘以为，异样的产品由于依照一周的日子来定义，扩展了产品线，将同一个产品衍生成了8个产品。这样一来，不需求企业额外投入研发就失掉了以往普通产品的8倍的产品。
孙路弘将此定义为 “软性差异化”：所谓软性差异化与硬性差异化是对应的，硬性差异化特指那些在技术改造上下功夫，经过技术等硬件来抢先的产品；而软性差异化是从效劳、品牌等有形的中央入手。“这是营销中的软肋，不需求大笔的资金研发投入，只是需求参与足够的创意在整个营销进程中，在消费者头脑中创新，这是软性差异化的要点。”