一、抛弃旧管理观念
１、数字指标唯一
旧管理观念的主要表现是：榨干员工的能量.以此创造更多的收入、获取更大的利润。你会听到这些人喋喋不休地谈论数字指标.仿佛那是企业的惟一目的。
２、员工只是经济人
传统管理中.那种把人只看作为一种资源.是管理的对象.被指挥者、执行者的理论。其实质是只崇拜物.不崇拜人的思维的体现。是建立在把员工设想为"经济人"的前提下的。
３、干部是一群家长
在企业管理中.传统的“组织人”模式是建立在管理人员的权威性基础上的.这种管理模式主张：只有将员工变成像他们管理的资产一样可以进行预测和控制后.企业管理才是成功的。家长式管理在我国企业管理中普遍存在.奉行上述管理模式的企业也是俯拾皆是。然而实践证明.在选择这种管理模式的企业中.高层管理人员注重员工对企业管理的一致性和服从性.不会倡导员工的个人创新意识和能动精神.也不会鼓励员工去承担风险.久而久之.企业就会陷入一种死气沉沉的管理状态中。这时.有才能的员工往往倍受压抑和排挤.他们的才能和专业技能也受到限制；基层管理者失去了寻求企业发展机遇或创造新设想的激情与动力.他们不关心会发生哪些问题和如何解决问题.而是做完必须要做的活。现代企业正面临着一种新的竞争环境——不间断地变革和高度不确定性。企业一旦陷入死气沉沉的管理状态.在日益激烈的市场竞争中自然会逐步走向死亡。
二、尊重和关心员工
１、第一条规矩
BMC公司副总裁维尔森强调管理时说:”企业确实需要规矩.但规矩的第一条规矩就是尊重个人.如果把这一条规矩做好了.一切也就好办了”。
２、员工同时是社会人
其实.企业员工既有"经济人".劳动是为挣钱生存的一面.还有"社会人"寻找自我发展、自我实现的一面。管理也就存在着制约与自律两个方面的作用。积极创造使员工全面发展的环境和条件.在全面提高员工素质的前提下.变指挥型、命令式的管理思维为引导型、协调
式的管理思维.是高明的选择。
３、关心员工的前途和未来
世界上最大的咨询公司安德森公司原掌门人温白克说”我喜欢那些最善于鼓励企业所有的员工去实施他们自己的目标的人.而不喜欢向国王一样只会指挥发布命令的独裁者.因为管理真正亲和于员工.不仅要在表面上要于员工的距离拉进.还要真正的关心员工的前途和未来.这包括员工的薪水和股票.也包括员工的学习机会、发展机会。
日本西武集团的“员工自我申报制度”.每年都要填写自我申报表.对自己深造、工种调换、晋升职务的要求.以及对现在工作的满意程度及意见。其企业文化是激励员工追求自我实现。
４、关心员工的家人和家庭
尊重员工.不时地关心一下他的家人.问候一下他的家人。只要让他觉得你很真诚.他就会以极大的忠心和热忱来回报你和你的企业。
雅马哈集团的托儿所……美国里特公司的老幼日托中心.６０岁以上和６岁以下的编在一起.互有益处……美洲银行集团设立了家庭事务经理.员工找保姆、父母有病、生日等都找他.聘用条件非常严格……
员工自助援助队
５、进行一定的文体活动
保健不只是福利.而是竞争力之大问题……三菱电机.每天跳绳三分钟.比赛……旭成化工的周末赛跑.一半以上的参加……微软总部如一个大学校园.运动场、室外就餐区、蓝球场……在著名风景区建疗养院.员工休养……三菱商事.冬滑雪、夏游泳、３１个运动队、１７个文化活动小组、俱乐部、体育中心、合同体育馆……
美国坦丁公司总裁为员工创造了极为良好的工作环境。在公司总部设有专门的橄榄球场地.游泳池.图书阅览室.还有供职工休息的花园和宁静的散步小道等。他规定每周五下午免费为员工提供啤酒。公司还经常定期举办各种酒会、宴会、员工生日庆祝会.同时还举办由女工为裁判的男员工健美比赛等活动.并通过这些活动倾听员工对公司的各种意见和建议；
６、批评莫伤自尊心
尊重员工.不仅仅反映在赞扬方面.当你必须批评你的员
工时.你必须考虑时间和场合.不要在大庭广众之下批评员工.这样会极端伤害他的自尊心。一般最好在电话中批评员工。这样的“批评”也是尊重.不仅不会使员工产生怨恨心理.还会让他意识到自己的错误.努力改进.报效企业。
三、给员工与公平感
１、心理上的公平感
海尔企业文化主要致力于解决三个问题：一是给人以公平感.如果不是事实上的公平感.起码也是心里感受的公平感……
２、政策上的保证
美国联邦捷运总裁史密斯在每个办公室的墙上都张贴了一份新的布告——保证公平对待的政策.该政策具体要求所有主管的办公室大门应该全天候的敞开.属下可以随时找上司沟通.在他们之间的冲突与问题闹到更高层的主管的面前之前.就可以获得私下的协调。另外.员工有任何不满也可以把它写在意见书上.公司的申诉委员会就会定期加以公平的处理。沙图恩也不断地对所有主管人员提出警告.说该委员会一真密切注意着他们.一旦发现他们以不合理的手段对付属下时.就一律开除.决不定待。
３、公平比公正更重要
只要公平.有些不合理的东西也能忍受。
四、多用表扬与奖励
１、管理的头等大事
所以.作为一个管理者.建立自己正确的（即符合企业、组织根本利益的）、明确的（即不是模棱两可、摇摆不定的）价值标准.并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来.应该是管理中的头等大事。
拉伯福说.他在管理实践中有两大发现：
"1、你越奖励的行为.你得到的越多。你不会得到你所希望的、要求的、渴望的或哀求的.你得到的是你所奖励的。在任何情况下.你都可以判定人和动物会做对他（它）们最有利的事。
2、在尝试着要做正确的事时.人们很容易掉入这样的陷阱：即奖励错误的行为.而忽视或惩罚正确的行为。结果是.我们希望得到A.却不经意地奖励B.而且还在困惑为什么会得到B。"
２、经常夸奖
尊重员工.不时地夸奖一下你的员工.肯定他最近的工作.这是促使一个员工更加努
力工作的最简单最实惠的方法。
电话与便条。
３、设立爱心奖
在奥克斯.骨干管理、技术人员的自动流失率每年都较低.原因是奥克斯一方面注重人本管理.给予人才以充分的尊重和良好的成长空间.一方面用高待遇打造了一条留人的“长命锁”.终使企业和员工之间形成了一个经济利益共同体。
奥克斯的员工待遇一般都不低.为使员工感到“好戏还在后头”.公司还采取了额外的激励措施：规定凡是在奥克斯工作满一年的骨干员工.在年终奖发放时.均可同时获得以集团总裁名义赠予的“爱心奖”.以表彰其为企业作出的贡献。员工在奥克斯服务年份越高.爱心奖累计数就越大。像2002年.公司赠予员工最高的一笔爱心奖金额高达30万元。
但是.获赠爱心奖是有前提的：员工必须在本职工作中表现突出.诚诚恳恳做人.认认真真做事.不违反公司的的廉政规定.当然最关键的一条.是不能“中途退场”。所以.爱心奖好比是“长命锁”.既能留住员工的心.又可“拴”住他们试图跳槽的脚。
五、运用实在的工具
１、会议纪要
碧玉七星剑最大的“卖点”.是剑身上镶着七颗翡翠；而会议纪要之所以能成为奥克斯“兵器谱”上的第一种“武器”.不仅因为它象刀剑一样是种应用极广的“常规性武器”.而且还由于它在布置工作任务时.特别强调了“七大明确”.使责任人无法敷衍了事。
小程是新加盟公司市场部的一位年轻人.这天早上.他参加了销售部门召开的一个会议.会上提到由他统计一组数据。下午的时候.小程就接到了一份会议纪要。令他大开眼界的是.这份会议纪要与他以前看到的同类文件都不一样.开头很简短地把本次会议的目的和过程说明了一下.下面就是一张满满当当的表格.详列了一长串会上布置的工作内容及其对应的责任人、完成日期、评审人、评审时间等项目.再加上整理转发人和电脑监控考核人.共组成了七大要素。小程的名字.也在责任人一栏中.规定他必须在2天内完成全部数据的统计汇总并形成书面报告
.然后经主管部门的评审人评审合格并签字确认后.交至监控考核人处.作为完成工作的依据。
“这项工作的实施结果.若在评审时未获通过.将仍按未按时完成工作进行考核。所以在经办过程中谁敢掉以轻心？”小程说.“经过这事.我深切地体会到.一项工作任务如果明确了七要素.责任到人、狠抓落实.就没理由不完成得既快又好！”
在我们的印象中.会议纪要本是一种用得很滥的公文体裁.里面充满了大段的空话和套话.文字拖沓.现实指导意义不大。但它到了奥克斯管理者手中.从目的、形式到文字风格都发生了全新的变化.体现了简效、务实、规范的管理风格。所以.本文讲的第一个故事.第一种“武器”.更确切地说.应该是创新。只有创新.才能化腐朽为神奇.将一种官样文件.改造成一种很有威力的管理“武器”！
２、工作联系单
工作联系单.适用于公司内两个地位相仿的部门或个人之间的工作分配.任务的接受过程是平等、友好和非命令式的。但你若拒绝受理或逾期不办.它就会显示出其柔中带刚的强硬一面。这一点使工作联系单很象是武器中的软剑.一旦施展开来.绕指柔顿成百炼钢.教人不好招架。
正如没多少人敢领教软剑的威力一样.工作联系单也轻易不会遭到拒收。因为单子上除印上了被联系部门名称、填单部门名称、联系事宜、处理意见等填写项目外. 还强调了一点：对工作联系单.任何被联系部门都不得拒绝处理。如果拒绝.则必须在“处理意见”一栏上注明“该工作事宜非本部门工作责任范围内”字样。如果既不处理也不注明.则填单部门可向上级部门投诉。
公司技术部的小魏接到了一份来自开发部的工作联系单.请他在3天内提供一项技术方面的援助。小魏表示他答应接手这项工作的原因.倒不仅仅是担心不这样做会遭到投诉.而是“公司各部门之间总免不了会有工作联系.即总会有一些工作需要在其他部门协助下才能完成。今天技术部找我联系工作.明天我或许也会有工作需要得到他们的协作。这种协作是相互的
.目的是共同把公司的事情办好！”
所以.本文所说的第二种“武器”.也不是工作联系单.而是协作。在一个提倡协作精神的企业里.许多繁复、涉及面广的工作.通过相关部门的共同参与、积极配合.总是能很顺利地得到解决。所谓“人心齐.泰山移”.协作的威力就有这么大！
３、“三分析三不放过”活动
怎样才能彻底解决企业内暴露的产品质量问题或管理缺陷呢？奥克斯集团的绝招.是祭出“连环炮”——三分析三不放过活动.一“轰”到底.务使最终水落石出、显现成效。
近期.该公司生产的某批次奥克斯空调被发现存在压缩机配管一致性较差的问题。公司遂召集有关职能部门和责任人.深入分析此起质量问题的危害性.使大家充分认识到不合格品一旦出厂.不仅会对企业造成巨大的负面影响.而且将损害用户利益.接下来分析配管一致性差的原因.层层追溯.明确质量责任.找出漏洞；在此基础上.分析应采取的措施.经技术部的评议通过后.即付诸实施.及时改进不足。整个活动过程真正做到了“原因未查清不放过.质量责任未明确不放过.纠正措施未落实不放过。”一举使成品抽查合格率达到100%。
三分析三不放过活动也被用来医治一些管理上的“痼疾”.它最显著的特点是缜密。从上例我们可以看到.它整个的实施过程是循序推进、环环相扣的.有“连环炮”的绵厚后续力和强劲攻击力.故尔使问题的处理不致浮于表面或半途而废。
４、一本２０页小册子
这些关键词汇出现在海尔员工随身携带的钱夹般大小的小册子中。小册子有20余页.内容简练而清晰.远比咨询顾问撰写的冗长的报告更能体现公司的竞争战略和经营方式。
六、倡导走动式管理
１、日本企业的例子
这是世界上流行的一种创新管理方式.它主要是指企业主管身先士卒.深入下去.体察民意.了解真情.与部属打成一片.共创业绩。这种管理风格.已显示出其优越性.如：⑴主管动部属也跟着动。日本经济团体联合会名誉长士光敏夫采用“身先士卒
”的做法.一举成为日本享有盛名的企业家.在他接管日本东芝电器公司前.东芝已不再享有电器业摇篮的美称.生产每况愈下。士光敏夫上任后.每天巡视工厂.访遍了东芝设在日本的工厂和企业.与员工一起吃饭.闲话家常。清晨. 他总比别人早到半个小时.站在厂门口.向工人问好.率先示范。员工受此气氛的感染.促进了相互间的沟通.士气大振。不久.东芝的生产恢复正常.并有很大发展。⑵投资小.收益大。当今世界.人们都在努力提高企业效率。走动式管理并不需要太多的资金和技术.就可能提高企业的生产力。⑶看得见的管理。就是说最高主管能够到达生产第一线.与工人见面、交谈.期望员工能够对他提意见.能够认识他.甚至与他争辩是非。⑷现场管理。日本为何有世界上第一流的生产力呢？有人认为是建立在追根究底的现场管理上。其实.日本企业的主管及其幕僚们每天要洗三、四次手.原因是这些人的手是在现场东摸摸、西碰碰弄脏的。主管每天马不停蹄地到现场走动.部属也只好舍命陪君子了！⑸“得人心者昌”。优秀的企业领导要常到职位比他低几层的员工中去体察民意.了解真情.多听一些“不对”.而不是只听“好”的。不仅要关心员工的工作.叫得出他们的名字.而且关心他们的衣食住行。这样.员工觉得主管重视他们.工作自然十分卖力。一个企业有了员工的支持和努力.自然就会昌盛。
２、麦当劳的例子
美国麦当劳快餐店创始人雷克罗克是美国有影响的大企业家之一.他不喜欢整天坐在办公室里.大部分时间都用在“走动式”管理上.即到所属各公司、各部门走走、看看、听听、问问。麦克唐纳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机.克罗克发现其中一个重要原因是.公司各职能部门的经理官僚主义突出.习惯躺在舒适的椅背上指手划脚.把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“奇招”.要求将所有经理的椅子靠背都锯掉.经理们只得照办。开始很多人骂克罗克是个疯子.不久大家悟出了他的一番“苦心”.
纷纷走出办公室.开展“走动式”管理.及时了解情况.现场解决问题.终于使公司扭亏为盈.有力地促进了公司的生存和发展。
七、知道员工的错因
员工做了蠢事.是因为：
（１）、管理层不知道更好的办法.要他们这样做。
（２）、他们蓄意想这么做.因为他们不知道有更好的办法。
（３）、他们糊里糊涂地这么做了.因为他们不知道有更好的办法。
“他们不知道有更好的办法”这一共同因素.既是问题的症结所在.也是解决问题的钥匙。谁要是摸清了员工（包括企业业主和经理）不知道的东西.谁就得到了解决这一导致企业失败的共同根源的钥匙。
八、好干部的新标准
１、三个“办”字
各级管理干部都应首先抓好自身作风建设.树立“由我来办”的工作态度.“马上就办”的工作效率.“办就办好”的负责精神.为员工创造一个言路畅通.有话敢讲.有求必应.求而有获的环境。
２、亲自当老师
国外的大公司如ＣＥ电气、通用汽车等公司总裁都直接为企业员工编写教材.亲自讲课。在三尺讲台上.许多优秀的企业家展现出教育家的风采.如海尔总裁张瑞敏在哈佛讲台上讲授海尔“激活休克鱼”的企业疗法.就是其教育家风采的展现。在这些讲学内容中.企业领导者们通常都跳出了企业自身的狭义领域.在世界社会、生活、历史、文化的范围中来描述自己的企业.并从哲学、美学、社会学、文化学的高度来理解.使员工们往往产生“听君一席话.胜读十年书”之感。
３、定期接受批评
为了提倡高科技企业所需要的领先文化.英特尔公司的首席行政总监安迪·格罗夫对经理们说：“如果在过去两周.没能好好挑剔老板.你就没有好好工作。”
九、好员工的高标准
１、罗文式的员工
只要指出任务是什么.他就能千方百计地完成。
２、“五美元一桶”
从小事做起.爱企业……成了董事长……
３、３５个电话
负责到底的精神……
４、员工解决的大问题
仪器裂纹……多功能文具盒……小狗伸
舌……积极参与员工建议活动（下面专谈）。
十、建设相应的文化
１、具有共识力和凝聚力的人事环境
正如美国管理学家法兰西斯所言：“你能用钱买到一个人的时间.你能用钱买到劳动.但你却不能用钱买到热情.你不能用钱买到主动.你不能用钱买到一个人对事业的奉献。而所有这一切.都是我们企业家可以通过企业文化的设置而做到”。实际上.人们进入企业.并不是简单的来挣一份工资.寻找一份收入.而是把一生中最宝贵的时间.最有价值的生命奉献给了企业。因此.人们实际上是在寻找一种氛围.寻找一种人事环境.寻找一种价值理念.寻找一种能够发挥自己长处的环境。因此.如果不能构筑一个具有共识力和凝聚力的人事环境.就不可能是一种成功的管理模式。
２、从狭义的文化建设开始
企业文化是企业形象的最重要的体现方式之一.是企业形象策划中最富有魅力的内容之一.公认的企业文化有以下几个内容要素：
（１）、企业共同价值观。它有效地制约着一个企业的经营决策、领导风格、员工作风。
（２）、企业礼俗。它是一个企业公认的常用的礼节和仪式.可以起到明确职责和行为规范的作用.可以营造出一个优良的企业内部环境。
（３）、企业英雄人物。他与外界社会公认的英雄人物是有区别的.他主要是体现企业价值观及企业礼俗的代表性人物.也是员工心目中纹路清晰的的精神支柱。
（４）、企业文化传播网络。指企业通过自己的广播、电视、报刊及“小广播”、“消息灵通人士”.将企业文化及它所引发的一切消息动态及时传达给每一个员工.必要时外界传送。
十一、全员脑力大开发
１、成本很低
“重赏之下必有勇夫”：花费数千或数万元的奖励金若能带动全公司员工脑力激荡的风气与文化.且做好提案效果的评估与资料库的运用.这些成本是微乎其微的. 只有员工积极提出创意.公司才能获得突破性的成长.切不可认为此为员工的份内工作而不予奖励或大幅削减其应得奖金。
２、把你的点子大
声说出来
英国的著名企业维京集团是一家年营业收入高达３０亿英镑的大企业.企业创始人兼董事长理查德·布兰森建立起一种“把你的点子大声说出来”的创意机制。这种机制包括：该公司所有员工都知道布兰森的电话.员工一有好的构想.就能通过各种渠道让他知晓。每年举办的一次“家宴”.为那些想要贡献创业点子.平时较不易碰到布兰森的员工制造了毛遂自荐的机会.“家宴”为期一周.参加人数多达３５００人。集团旗下的每一个企业都有一套可以使员工点子上达的“渠道”。如财务服务机构.常务董事在当地一家餐厅常年预留８个空位子.任何员工认为自己的新点子够好.都可以申请和常务董事共进午餐.在用餐时商讨创业大计。成立事业开发部和特别审查委员会.以确保好的构想付诸实施。事业开发部门还以紧迫盯人的方式.逼着全公司各阶层经理人向员工收集好的构想。另外.维京集团还有一个性质接近总部办公室的机构——“维京管理团队”.协助新事业的实际开发作业。在这一“创意机制”的激励下.维京员工的创造性和积极性得到了极大的调动.各类点子层出不穷.如维京新娘公司.维京日益壮大的国际互联网事业.都是员工向布兰森提出的建议。
３、创意提案库
最好的企业创意应用方式.是构建一个“创意提案库”.通过营造全员提议的企业文化与环境.激励全公司全员脑力激荡.以培养公司员工.无时无刻不在动脑.积极寻求更好的解决方案的习惯.并藉以汇集每一位员工的创意.由点至线乃至于面的创意联结与累积.构建一座丰沛的创意库。
创意库是一种创意的交流与累积.随着创意不断的激发与累积.资讯库的内容将愈来愈丰富多彩。富有全方位并具新意的创意与想法.不论是天马行空或是实际的节省成本方案.都是公司的创意宝库.是弥足珍贵的无形智慧资源。
４、及时反馈与回复
在培养员工积极提出想法与建议后.更重要的是整理与运用的功夫.最好归档与整理.专案经理在员工提出提案后.应立即予以回应（最好
在三天之内）.若该提案已重复提出.则应将原提案人的资料告知.虽因创意已重复而无法给予奖励.但仍应感谢该员工的提案与对创意提案制度的支持。
５、开放性查询架构
在整套制度施行中仍有许多应注意事项.首先.“开放性查询架构”是整个全员脑力激荡的精髓.每个员工都应能自由地查阅公司内创意库的资料.藉以从前人的创意中.寻求创意激发的来源.虽然可能因此而增加了资源外泄的危险.但为了工作的突破与创新.仍应以开放性的系统为佳。
６、全力保卫原创者
为求源源不断的创意.切不可将之据为己有.称自己亦早有该想法。只要企划的内容源自该创意提案.即使只是部分取用.都应按比例给予原创者奖励.否则若扼杀原创者的心血.制度将名存实亡。
７、奖赏与激励
３Ｍ公司有一整套激励（好的创意）的办法.如果谁的某个好创意被公司采用了.谁可以立即休一年的假.到世界任何他想去的地方旅行.而该产品将来产生的利润.还有他的一份。
更富创意的奖励办法是.公司里的某一个员工在提出一个开发新产品的方案后.便由他组成一个行动小组来进行开发.薪金与晋升和这种产品的进展情况挂钩。
８、根本上的认识
企业的本能就是要使自己的产品（包括某些服务）过时变旧.如果我们自己不这样做.我们的竞争对手会迫使它过时。
十二、研制特种化武器
１、访问竞争对手
美国斯图公司为培训和教育中层干部成为零售业务和竞争分析方面的专家.采用了很独特的方法.就是访问竞争对手。斯图公司经常挑选一个与自己商店的经营有相似之处的竞争对手作为访问对象。去访问时.不管是远是近.中层干部也会带上１５个下属一同前往。为此.公司还专门设计了定员１５人的面包车。当这些下属随着中层干部出发时.就意味着他们参加了一个“主意俱乐部”。他们的挑战是：谁能第一个从竞争对手的经营管理中受到启发.提出对本公司有用的新思想?每个人访问回去返回后都必须立即谈出自己的想法。从竞争对