玩具营销催生“商业共享”
我国玩具产业是典型的出口型产业，每年约有占总产值85％的玩具出口。近年来随着国际玩具市场格局和国内产销环境变化，我国玩具营销模式越来越为生产厂家所关注。
目前，玩具市场竞争激烈，销售模式呈现多样化特点，传统分销模式正在逐渐变化。从事塑料玩具生产15年的泉州景信塑胶玩具有限公司陈总告诉记者，玩具产业当前还保留着四种分销模式：小型企业松散、不稳定的传统分销；生产商、批发商、零售商结成联合体的契约型、派验管理型垂直分销；一家公司同时采用两种以上渠道的分销；一厂一个销售店的共生型水平分销。其中，垂直分销是比较适合国情的营销模式。国际玩具巨头在中国市场也大多采用这种模式，他们对代理商要求较高，一般限定销售保底额，代理商完不成目标就会被替换。
近几年，国际玩具市场竞争已经演变为质量、价格、品牌、创新及销售模式的综合竞争，具备创新性、收藏价值、益智健体等特点的玩具仍将畅销，市场营销竞争新趋势越来越明显凸现出来。近期，在闽东南玩具业出现了新的营销模式。一些具有成熟销售网络的玩具大公司，充分利用已有资源，发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，代销其他厂家品牌，并通过连锁授权、加盟办方式，逐步形成大规模连锁经营公司，同时发展小城镇连销店，辐射农村。在东南沿海塑料玩具制造基地，玩具制造商和经销商也正在共同构筑起一个商务网络平台系统。通过上游制造商与下游渠道成员直接对接，并组成新的价值链。在该价值链中，玩具制造商只管用心做产品，销售过程中所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等，都可以通过中间服务商和商务系统来解决。这样的组合，有效地降低了营销成本，从而带来更大的价格优势，继而推动产品销量迅速扩大，而且期间价值链都有严密的管理制度。这一营销模式被玩具界称为商业共享模式。
据晋江玩具同业公会蔡秘书长介绍，晋江一些玩具品牌厂
商已倡议建立国际玩具礼品城，可集玩具科技、信息、物流、娱乐于一体，长年展销，客户共享，吸引国内外采购商常驻，促成产销供需见面，势必会促进福建玩具业发展，这实际上也属于商业共享模式。据悉，广州已有此类玩具礼品城开业，实现了玩具行业上下游资源对接，减少了中间环节的大量成本，改变了玩具业多年不变前店后厂的传统营销模式，为玩具经营商未来发展描绘出了美好蓝图。据晋江一家玩具公司介绍，德国玩具消费市场规模占欧盟总规模的30％，市场需求变化快，产品更新周期短，80％以上的德国专业玩具贸易商因规模较小，都加入了专业采购公司集中到中国玩具礼品城、玩具批发市场来采购。玩具城、批发市场等最受国外采购商青睐。
业内人士指出，市场营销与产品质量、价格、品牌、创新已成为玩具市场综合竞争的重要方面。企业一方面要积极探讨出口外销渠道，开拓外销市场；另一方面玩具生产基地要积极采用商业共享模式，集中力量办玩具城、批发市场和连锁店等，构建商业共享平台，在此平台上全力提升玩具企业的竞争力。