浸透营销应防止的十个错误

市场营销应该驱动企业战略，市场营销的任务是对市场时机的识别、测量和方案。
　　现代企业，千万要防止以下这十种错误，否则，会使企业堕入万劫不复的深渊。
　　第一个错误：公司没有市场导向。
　　对细分市场的判别和确定才干很差，对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱；没有细分市场的营销管理人员。
　　要矫正这一错误，就需求在市场细分上采用更先进的技术，例如利益细分和价值细分；需求按细分市场的重要性停止排序。
　　第二个错误：对目的消费者不完全了解
　　关于消费者行为的研讨针对性不强，细分群体不明白，决策者仅仅仰仗阅历和直觉就进入了市场这就埋下了消费者不满和退货的隐患。
　　这个错误的处置方案就是企业需求在消费者研讨上投入更多，运用诸如焦点小组、调查、深度访谈、居家测试、店内测试和秘密购置等技术；更有针对性地描画出消费者的需求、感知、偏爱和行为。
　　第三个错误：对竞争对手的看法力度不够。
　　企业仅关注眼前的竞争者而无视了其他竞争者和对其有破坏性的技术；它们缺乏搜忌ㄎ动身竞争性情报的系统，仅关注了对手的财务状况而无视了其产品或效劳。要防止犯这类的错误，就要设置竞争情报的管理人员；从竞争对手那里雇用人员：明白自己与竞争者的位置，研讨最近两年进入这个市场的企业。
　　第四个错误：利益相关者管理不善。
　　企业并没有寻求最好的供应商，而是追逐低价的供应商；企业并没有最好的分销商，他们不快乐，员工不快乐，投资者也不快乐，协作同伴压力大。
　　要处置这一错误，就要在企业中给管理层一些动摇的觉得；更好地管理与供应商的关系，设立高执行规范，和关键的供应商树立临时的关系，推心置腹空中对投资者一培育企业的拳头产品，抵抗住投资者要求多样化的压力。
　　第五个错误：没有掌握住新时机。
　　企业没有及时跟上一些好的新理念：曾经投放市场的概念很大水平上是失败的。
　　假设企业可以研讨全球市场、人文社
会、经济和生活方式的主要变化，进军不同需求的市场，那么，这种错误就会防止。
　　为企业导入和发生新理念的更好的方法是从垂直营销向横向营销开展如Starbucks（星巴达克）是咖啡＋任务室＋网络任务，FedEx在投递上添加配送。垂直营销的市场方法包括多样化、附加物、尺寸、包装、设计方面的变化。
　　第六个错误：企业营销方案没有做好。
　　企业制定了十分片面的营销方案，但其执行概要过于粗糙；方案缺乏模拟不同战略的财务含义的模型；缺乏应对突发事情的方案；方案不能取得最高管理层的注重。
　　要防止犯这类错误就要做到营销方案的布置要长篇大论、长短适宜、逻辑性强，要树立在有根有据的调查结果之上。要有一套奖励最好的营销方案和执行业绩的规章制度。值得留意的一点是假设最高管理层不参与出去，那么这个方案就不值得去做。
　　第七个错误：没有树立企业品牌或企业品牌看法较弱。
　　没有树立起支出舒牌诉求的情感和认知点。与竞争者的产品相比拟，感知价值较少也没有可测量的溢价。
　　树立一个更好的品牌故事，调整广告、公关政策，改善促销活动的评价体系，任命品牌资产管理者来管理你顶端的品牌，就可以使企业防止犯这类错误。
　　第八个错误：企业不注重营销。
　　在中国，营销部门实践上就是销售部门，研发、制造、财务、后勤与营销部门间经常不能很好地协作，甚至出现相互扯皮的现象。营销部门应在产品的开发、价钱和分销上拥有发言权，而不只仅是在广告和促销上。组织不同的部门相互交流，拿出配合任务的详细方法。 IBM把分销整合到它的战略营销方案系统：P&G把研发和产品开发整合到营销中。
　　第九个错误：企业的产品和效劳政策脱节。
　　企业有太多的产品类别：每一个产品类别里又有很多种产品，但大少数都是赔钱的。
　　假设企业不想犯这个错误的话，就要确定中心业务。Ralph Lauren Bedroom运营得很好，由于它以设计为中心
；Honda可以跨越汽车、剪草机、甚至飞行器，由于它有弱小的发起机中心业务。企业需求树立一套系统，来跟踪弱势品牌改善或许去除它们。这套系统还可以发现商机迅速找到和占领新的利润区。如P&G正在全球市场跟踪它庞大的清洁剂产品线并且增加许多地域性的产品。
　　第十个错误：企业不能最大化地应用技术。
　　企业对因特网应用得很少，企业的自动化销售系统果过时了；营销组织缺乏决策支出模型。
　　为了防止这个错误，企业就应更多地运用因特网；开发和树立客户、前景，分销商、经销商等各类数据库；改善营销信息系统；改善销售自动化系统和营销自动化；开发营销的控制板，追踪产品的市场份额、利润、本钱和价钱等。