浅谈酒吧夜场节日营销
望文生义，节日营销就是指在节日时期，应用顾客的节日消费心思，综合运用广告、折扣、套餐、买增、捆绑等围绕这个节日的方式特征营销手腕，停止的酒水、包房、食品或餐饮的推介活动，旨在提高或变相的应用节日为诱饵或名义来停止酒水的销售力与顾客的惊动性，提升品牌笼统。归属上，它是整个营销规划的一局部，而不是短期的营销活动，关于围绕节日所推出的一系列促销酒水或其它优惠，特别会员等的销售与回馈动摇顾客群体来说，节日营销的意义显得更为重要。
一年的时节可分红四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教员节、八一节、国庆节等。二是合法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复生节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是各场自身的自定类：店庆日、洋酒节、PARTY节等。节日不同、时节不同所推出的商品与PART、活动主题也不同
场内关于营建节日营销的缘由
顾客节日消遣文娱的心思特点决议了不同往常的节日营销的不同方式，关于新套餐推行、折扣优惠、新品推出，更是给顾客亲密接触的绝佳良机。关于场内而言，顾客直接选择消费的地点，在节日时期更是值得等候，觉得消费时代的来临，使消费者的消费习气也发作了很大变化，从上个世纪90年代的注重消费地点的性价比到明天同质化时代的觉得消费，消费者越来越随“心”所欲，而各场精心营建的随“心”所欲的节日主题PARTY主题与特惠气氛，就会使消费者不自觉地“跟着觉得走”，完成节日目的锁定业绩。
? 我国目前的节假日为114天，简直占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所表现的市场价值更是足以堪道，据我对郑州一般夜场的统计了解，遇严重节假日，顾客消费的业绩往往是往常的2到4倍，那么节假时期如何吸引顾客有限的留意力，掌握节日消费市场的热点和需求变化趋向，做大做活节日营销呢？我操作的节日营销阅历，经过悉
心整理，总结出以下规则，与大家分享。
战略一：出位创意 烘托节日气氛
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终完成节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营建现场气氛，完成节日销售目的。如去年端午节，我们在场内举行的“纪念屈原-龙舟绘，布置了各色的龙舟与美女彩绘结合。激起了众多消费者自动参与活动的看法。
战略二：文明营销 传达场子的外延
文明营销，嫁接节日的文明气氛，展开针对性的文明营销。充沛开掘和应用节日的文明外延，并与本场的运营理念和企业文明结合起来，不只可以吸引众多的顾客者，在给顾客文娱享用的同时，也能带来良好的业绩，树立良好亲和力。比如情人节，我们在KTV展开的 “情侣过三关”和“情歌对唱“大厅展开的“好想好想谈恋爱”等主题活动与PARTY，就很好的洋为中用，不只添加对情人节的文明外延，还经过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，往常两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰厚了节日外延。其它如灯谜擂台赛、电影节回忆展、魅舞魔术--哈利波特夜等已成为场子吸引顾客“眼球”屡试不倦的妙招
战略三：互动营销是增强场子亲和力基本
文娱方式的多样化使消费者的需求末尾由从群众文娱项目消费逐渐向特性消费文娱转变（如北京的苏西黄俱乐部、本性酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿伦故事）都是以特征的运营形式去吸引特定的消费群体。定制营销和特性效劳成为新的需求热点，各场如能掌握好这一趋向，做活节日筹划也就不是难事了。在其他行业，如深圳沃尔玛，曾开拓先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号仪式篮，由顾客挑选礼品，不限数量、种类、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充沛掌握价钱尺度。此法一经推出便遭到消费者的欢迎，不只大大添加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。夜场亦有相同之处。