波导销售公司营销管理13

把握成功要点
不断地贴近市场，把握最终消费者的价值观体系，然后运用热点、卖点与售点，去提升波导企业的形象，推广波导产品的价值，传播波导品牌的影响，从而提高销售业绩水平，这是牵引市场消费者大众的成功要点。然而，创造社会热点，抓住商品卖点，以及搞好商场售点，取决于我们的才能与市场的领悟力，需要长期不懈的磨练。
第一节 成功关键
影响最终消费者的成功关键是，创造社会热点，抓住商品卖点，以及搞好商场售点。
创造社会热点，展开广告宣传；抓住商品卖点，进行导购推销；搞好商场售点，进行现场促销，就能强有力地吸引消费者，提高销售业绩。
1、热点、卖点和售点是由谁说了算？我们如何才能弄清这些成功的要点？
我们没有别的选择,只有下决心不断贴近市场,贴近消费者,提高对市场的感觉与认识能力,不断探索消费价值观体系;进而凭借价值理念体系,不断尝试市场创新,不断做出修正,逐渐地去接近消费者所持的“价值”真相.先于竞争者找到市场热点、商品卖点,以及消费者认为有价值的东西.
第二节 社会热点
创造一个当地社会健康向上的热点，就可以大大提高波导品牌在当地社会的知名度、美誉度与信任度。从而，有利于波导产品在当地市场的销售。
创造社会热点的本质，就是公开向当地社会表明我们波导希望融入当地文化，表明我们对当地社会的理解，表明我们已经成为当地社会的一个不可分割的组成部分。
1、创造社会热点的关键是什幺？
２、 我们如何通过创造社会热点提升波导品牌？
凡是那些人们普遍关注的事件与方面，都有可能经过系统策划，引起社会强烈的反响或引起社会共鸣，产生热点。
3、为了使创造出的热点为分地所接受和认同，都应注意哪些因素？
第三节 商品卖点
商品的竞争力在很大程度上是在“销售环节”上产生的；商品竞争力不只是研发、制造出来的，还是“销售”出来的；推销导购环节提高商品的竞争力。
1、把商品内在的价值表示出来就是“商品卖点”，这包括哪些方面？

每个推销导购人员，主要靠商品的卖点，打动消费者的心，使消费者真正感悟到自己的利益与价值所在，清楚自己选择波导商品的理由与依据。
2、推销导购是一个与顾客沟通的过程，在这个过程中，商品的卖点发挥怎样的作用？
为了使新商品尽快被市场广泛接受,在新商品大量投放市场之前,就必须完成商品卖点提炼,并通过新商品前期推广,使商品卖点达到完善程度,以及使商品卖点为每个推销导购人员所掌握.只有这样,每一款新商品才能迅速打开市场的机会之窗,在市场需求发生变化之前，获取足够好的业绩.
３、 新品上市之前，我们如何进商品卖点的提炼？
第四节 商品售点
商场销售点布置，在很大程度上决定着销售绩效，售点具有某种促销功能。
售点的促销功能在于吸引消费者的视线，引导消费者的兴趣，刺激消费者的欲望，影响消费者的情绪，甚至可以改变消费者的看法或调整消费者的认识等等。
1、为了达到上述目的，我们在售点布置时应研究和遵循哪些基本规律？
2、售点布置，作为一门创新艺术，我们须从哪些方面去营造整体综合效果？
同时、售点布置作为公司整体形象的对外展现，可以起到广告作用，故对售点的包装要注重区域内各售点的规范、整洁、统一、鲜明色调以及大气和富有亲和力的外在表现。
3、我们如何通过售点的包装提升品牌？