前几年的杀毒市场虽然好戏连台，但也事端频频。
首先是一向低调的江民公司在2003年的单机反病毒市场上出人预料地唱起了主角。记者了解到，SARS刚过，就末尾频频发力：8月，KV 2004上市，倡议杀毒软件的SAK新技术规范，以效劳重新定义杀毒软件价值规范；10月，发起充值革命，39元超低价钱销售KV 2004充值版，用户可以按需分段购置杀毒软件，尤其是在10月28日江民充值版新品发布暨渠道竞标大会上，KV2004充值版更是一举到达出货近30万套，销售额近900万元的惊人业绩。
业界人士通知记者，面对江民盛气凌人的“价钱战”，杀毒市场一时迷雾重生，原本方案在10月份推出新品的瑞星和金山的战略也不得不一改再改，瑞星原来对媒体的口径一致是2004年终推出新品，但是在11月10日，瑞星在事前没有任何音讯泄漏的状况下，突然宣布推出新品2004，并要求销售部完成1700的首批定货量，杀毒市场顿时由江民的独角戏变成双强对垒，2003杀毒市场的竞争出现出了白热化态势。
不得不提的蓝色平安革命
要剖析2003年的国际杀毒软件市场时局，就不得不提金山公司在2002年一手筹划的50元低价蓝色平安革命。
在去年9月金山公司发起“蓝色平安革命”之前，单机反病毒市场可以说是基本上控制在江民和瑞星之手，由于两家市场的份额总和超越了85％。在这种状况下，金山使出了杀手锏，宣布发起蓝色平安革命，以50元的超低价钱推出金山毒霸。
蓝色平安革命的结果是，金山在50天外销售了50万套金山毒霸，江民在张望三天后跟进，销售了30万套KV杀毒王，1个半月内两家销售的杀毒软件数量占到了当年市场总销量的60％。瑞星公司坚决不降价，扛住了杀毒软件的主流价钱，为行业开展做了件坏事。
疯狂的低价促销抚慰了用户的提早消费和购置欲，但活动一完毕，销售疲态就尽显无遗。瑞星杀毒软件越卖越好，高质拙见
的印象在蓝色平安革命之后使瑞星大谎言益。而江民在蓝色革命后则及时推出了KV2003，及时迎上了主流反病毒市场，KV普遍的用户群和良好的产品质量，让这次价钱上升显得自然。随后江民和瑞星的市场总量一路攀升，在半年多的时间内，靠产品技术和效劳不时的积聚着市场优势，直到8月份KV2004上市，单机杀毒市场又重新回到了双寡头时代，两家的市场份额累计又到达了80％左右。
杀毒市场的关键变数
从质变到质变的缘由并非都原因于金山的蓝色平安革命，2003年的第一季度和第二季度，主流的反病毒厂商都发作了一些关键变化，应该说，这些关键变化对单机反病毒市场的演化发生了直接影响，并最终构成了第四季度市场格式。
变数之一：春节刚过不久，瑞星宣布，其总裁刘旭因身体缘由辞职。这不能不说是往年IT业界的一则重磅旧事。瑞星的竞争对手向记者泄漏，刘旭的下台是瑞星的资本派对技术派的成功，其直接缘由能够是在浪漫技术理想家刘旭的率领下，瑞星的产品质量不时提高和研发规模不时扩展，瑞星迎来了庞大的辉煌，但庞大的投入和冷淡的本钱控制看法，使得瑞星即使在销售喜人的2001年和2002年上半年，利润却没有到达股东们满意度，假设从这点上看刘旭的下台就不是很难了解了。但临时掌控瑞星的刘旭还是将自身的一些理念深深地植入到瑞星公司，这种影响包括公司结构、做事方式、对研发的极端注重、团体弱小的召唤力。所以刘旭的下台招致了瑞星发生了很多关键的变化，这种变化包括以下几个方面：瑞星技术团队的动乱，及对后继产品研发、技术难题攻关和创新的单薄，瑞星2004的上市一再推延难免让人愈加置信这种判别；大手笔、大投入运作市场的手腕被紧急叫停，末尾大规模增添广告费、市场活动费用、渠道投入费用，甚至是单机渠道的销售人员都在大幅度扩充，转移到项目式投入的网络版，瑞星要靠紧缩本钱取得利润；全体公司才干整合困难，关键部门各自作战。这些虽然是暂时
困难，但确实影响到了瑞星公司的战役力。
变数之二：另一家国际杀毒实力公司江民由于出招到位改写了“英雄榜”。江民公司总经理常进喜对记者引见了江民在2003年中几招出色的表现。在蓝色平安革命中，江民先是搭低价的顺风车销售了老产品（金山是新产品）；蓝色革命之后推出新品战略，又让江民的KV 2003借着瑞星的反弹势头，回到主流价钱，实践支出不菲。剖析人士指出，假设不是KV 2003在营销规划上出现一些失误，江民应该在2003年上半年就会取得十分好的业绩。但KV2003最大的价值在于坚持了江民在一级市场的重要位置，为江民在第三季度的强势反弹赢得了时间。同时，江民公司大肆招聘人才，加大对渠道控制的广度和深度，并对重要的二三级进行将耕细作，片面执行渠道扁平化战略，赢得了销售系统和销售资源；在瑞星增添广告费的时分停止市场推行的巨额投入，频频加大促销和广告宣传力度。江民的市场任务做得越来越扎实，市场战略越来越有效，加上冲击波病毒的突然迸发，最终迎来了KV 2004的片面开花，迅速占据主流市场。在8月份至10月份之间，单机杀毒市偏重新回到双寡头时代。
变数之三：国际第三家杀毒公司金山失误连连招致元气大伤。由于更多的观察家对金山的2003年的战略蓖瓯纤失望的立场，他们以为，低价举动让原本就十分弱势的金山赚了一个盆满钵溢和普遍的影响力，但多产品线的公司运营和相对充足的运营资源，决议了金山公司在杀毒市场的坎坷不定。目前金山四大产品线：词霸组、毒霸组、游戏组、W PS。词霸产品线目前没有微弱的竞争对手外，可以维持动摇的盈利，其他产品均面临弱小的竞争对手，金山打一拳就走的做事方法严重影响到其在杀毒市场的位置。低价风暴事先，金山毒霸表现普通。稍后推出的金山毒霸V复制了江民KV2003的失误，加上瑞星夏日七彩风暴的降价冲击，让毒霸V一蹶不振。目前，金山将全部精神又转移到网络游戏上，金山毒霸的事情暂时又
被搁下。观察家尖利地指出，金山假设处置不了留意力不集中效果，将会使以后的毒霸出路显得不容失望，最后只能靠打破行业规则、牺牲行业利润停止十分规打破，基本招数就是价钱战，这跟金山公司在软件行业的位置显得十分不符。
江民瑞星对垒
进入第四季度，在业界的想象当中应该是这样：瑞星推出新产品2004；金山则要死死地盯住瑞星，随瑞星而动，在杀毒市场坚持一个基本位置；江民应该停止KV2004的旺季促销。但江民的充值革命却让这些预期顿成泡影。中规中矩的江民此次一失常态，自动反击，一招两式，分袭瑞星和金山，一个39元的KV2004充值版带来了有数变数，杀毒市场顿时变得异常诡异。
记者了解到，江民此次实施充值革命属于蓄谋已久。由于这个方案是在KV 2004上市的时分就曾经对充值版的降生埋下了伏笔，关于业界关于此举又属价钱战的新版本的质疑，常进喜并不认可：“既然规范版包括一年的效劳时间，那么效劳时间当然可以拆开来卖，从这个意义上讲，充值革命不是价钱战，而是营销创新”。他说，用户可以按需购置，小额支付，即用即充。江民将KV 2004充值版的市场目的定为30万套，瞄准团体或许低支出人群。江民对外宣布这个消费人群是新增消费人群，可以拉动全体市场增长30％以上。剖析人士指出，不论江民的剖析能否有理，在瑞星和金山行将推出新产品的关键时辰放出39元的低价产品，都肯定会对竞争格式发生不小的影响。
记者也了解到，瑞星2003的销售周期曾经到达1年多，在第四季度就要过半，瑞星公司显然既要赶第四季度传统的热销期，又要对2003的全体业绩报表作出贡献。剖析人士以为充值革命让瑞星2004感遭到了为难。据江民引见，充值版前期订货曾经近30万套，代理商的资源有限，押在了江民，一定影响对瑞星的新品征订；39元的价钱对终端用户的拉举措用不可小觑，瑞星新品的拙见钱与39元同台竞争，置信没有一团体有足够的决计。
江民此举无疑给瑞星出了一个很大的难题，跟进还是依照既定战略走？其竞争对手向记者算了这么一笔账：假设选择跟进，那么瑞星公司希望靠低价产品完成预期收益十分困难，销售30万套的低价产品，实践支出也就800万左右，这只相当于规范版9万套左右的销售额。置信瑞星对新品规范版的出货量目的一定超越15万套，这个预期支出就是1300万，转眼之间500万的价值被蒸空，瑞星一定不甘愿；但假设不跟，瑞星并没有掌握充值版可以对杀毒市场发生多大冲击，所以瑞星暂时选择张望，并争取代理商的支出。取舍之间，真的很难。但是正是瑞星的张望，给了江民更多运作活动的时间，记者得知，江民销售队伍曾经分赴各地展开包括一级市场和二三级市场的销售落地，虽然最后效果还没有出来，但江民自信瑞星的退路曾经被封死，而抓紧举动是瑞星的独一良策。在这样的背景下，新品推出日期一改再改的瑞星在11月10日突然宣布推出2004的行为，不得不让人发生这次举动只是在对手的步步紧逼下支撑促应战的联想。
金山如何应战
国际的杀毒市场历来就是一个十分巧妙的三角关系，瑞星和金山互视对方为竞争对手，彼此重点严密看防，江民则相对比拟低调。剖析人士指出，作为金山来讲，在没有过多资源投入、相对弱势的状况下，坚持自己不要落伍、赢得后继开展时机是基本战略。而金山公司的筹划和推行才干属业内知名，反响速度也是十分之快，置信充值革命给江民抢了先必令金山公司十分不爽，但金山迟迟没有接招，更多的是要紧盯瑞星公司的反响。当然，作为杀毒范围的企业，不过早地暴露到前台可以了解成是对自身的一种维护。但随着瑞星2004曾经推出，金山是跟进江民推充值版还是跟进瑞星推2004，已成为业界普遍猜想的焦点效果。
从如今的信息来看，此番大战只是刚刚开了一个头，在江民公司自动寻衅下以及瑞星急速应战的严峻理想面前，金山的筹划高手们如何应战，在江民和瑞星的夹缝中找到重磅武器是一场关系金山命运的拼死一战。但是，不论最终战局如何，这次营销大战都将给业界带来更多的启示。