营销实际中的一个经典，4P开展出很多的版本5P、NP，虽然大家共识的，笔者以为有1P参与十分必要，那就是政治要素。如今盛行的事情营销其实很多都与政治要素有十分大的联络，如何掌握好政治要素，应用好政策的力气是事情营销成败的关键……
笔者以为，讲最有效的营销就是事情营销，搭乘当下社会热点，停止品牌活动的嫁接，即可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神5升天，提出的强健中国人的广通知求，将航天员的笼统停止很好的运用。无独有偶，叶茂中先生筹划下的武汉红金龙烟草品牌也将航天员笼统停止了运用。我们不得不供认，事情营销的爆破力非可小觑。再看，02年，伊拉克战争迸发，一致润滑油就很好的应用这一全乎全世界眼球的事情，置信你至今不会遗忘那句广告词“少一点摩擦，多一点润滑”既和产品属性停止了很好的关联表述，又道出了战争的祝愿。诸如此类，我们至今耳熟能详，这就是事情营销的力气。当然，本文所要谈的不只仅是局限于传达层面的营销，更是始于市场战略规划和政策导向之下的大事情营销，重点论述国度政策事情对市场营销的影响。
2006年两会时期，《政府任务报告》和国务院提出的《十一五规划纲要》再次将树立社会主义新乡村作为首要重点提出。树立社会主义新乡村，将成为未来国民经济和社会开展的重点内容。从营销角度来看，这对很多商家来说，无疑是一件坏事。乡村是一块大市场，中国13亿人口，有9亿农民。政府的政策导向，无疑是给我们一个很好的暗示。殊不知，早在90年代，宝洁就采取了包围乡村的做法，袋装洗发水的新用法协助拓展了乡村市场，再后来的舒蕾，娃哈哈的十分可乐之所以能和百事可乐、可口可乐同踞可乐市场，实践上也有赖于其对乡村市场渠道的强势占有。如今，国度有意将乡村树立作为政府任务的重点，这对一切商家来说，确实是一件坏事。跟着政策走，随时发现政府在树立社会主义新乡村所采取的举动停止嫁接；或许发明与政策相契合的活动，以取得政府
部门的参与和支出，异样可以起到事半功倍的效果。
对乡村市场的关注，是很多商家所无视的，大少数商家总在一二线城市打得你死我活的，结果花了大钱，效果却不见有多好。最典型的是快消品，为了争夺市场，拼命的砸广告，买终端，破费庞大的资金，做所谓的战略性市场的投资或美其名为笼统市场的树立，最后统统打水漂。殊不知，广阔乡村市场消费潜力也异样庞大，倘若打下乡村市场，以乡村包围城市的做法，异样可以称霸中国。商场如战场，毛泽东同志“乡村包围城市”的革命思想就是一个明证。其基本内容是，中国民主革命首先在朋友统治力气比拟单薄的乡村，发起农民武装暴动，树立人民军队，树立革命依据地，把武装妥协、土地革命、树立政权结合起来，使之建成支出临时革命战争的战略基地。依托依据地积聚开展革命力气，随着革命战争、人民武装和依据地的开展，逐渐形成乡村包围城市的战略态势，最后攫取全国成功。
紧紧围绕“新乡村运动”的政策路途，以事情营销手腕停止品牌传达，也就构成了向乡村市场进攻的准绳。
河北梅花味精是中国最大的味精消费企业，集团兴办于1994年，经过十几年的开展，梅花集团现拥有资产30亿元。由廊坊绿农生化工程有限公司、霸州市华泰林业有限公司、通辽梅花生物科技有限公司、通辽建龙制酸有限公司等八简朴业构成。公司现有年加工玉米60万吨、消费淀粉40万吨、味精20万吨、饲料酵母15万吨、鸡精1.5万吨、无机肥20万吨和其它10余种副产品20万吨的消费才干。味精的消费规模居于全国同行业之首。
04年以来，梅花企业由OEM代工消费末尾转向以梅花品牌对批发市场的关注，短短两年时间，梅花味精品牌曾经迅速掩盖了中国南方的大局部城市，包括河北、山东、辽宁、山西、内蒙古、河南、吉林、黑龙江、陕西、北京等九省一市。
但由于阵线拉的太长，大局部市场由于市场基础不动摇，销量十分不理想，相对逐年生长的味精市场，梅花味精
的市场占有率却不到1%，而且出现下滑趋向。就区域市场而言，就连河北这样的基地市场，梅花味精的销量却也遭受莲花味精的弱小要挟，表现平平。
05年底，梅花味精与奇正公司就梅花味精全国化品牌扩张效果停止深度协作。我们在充沛走访了梅花味精的区域市场之后，得出以下几个症结：
1．缺乏战略性的市场思索，通常可分为重点市场、基地市场、准基地市场、战略市场，笼统市场、进攻市场。
2．区域过度扩张，虽然掩盖区域较广，单个区域的销量却表现平平，甚至一般省份月销量仅为2吨；
3．缺少市场全体方案的思索，活动的随意性太强，没有一致的活动操作方案。
基于对梅花味精市场现状及内因的了解，我们提出梅花味精全国化进程的5年远景规划，用1年时间，树立铜墙铁壁的河北依据地市场；再用2年向辽宁、山东停止辐射，取得这两个市场的成功，树立宽广的大前方；再用2年时间，向黑龙江、吉林、内蒙古、山西、河南、陕西停止辐射，最终完成华北市场的片面成功。
河北市场作为样本市场停止树立，样板市场对其他市场的影响很大，是一种典范树立的作用，那么如何打响革命的第一枪？
我们充沛解读了当下政治，作为距离国度首都较近的河北市场，对国度政治的敏理性当然显而易见。积极照应国度推行的新乡村运动，无疑是抓住了一个很好的政策焦点。于是，我们制定了决战2006梅花味精河北市场的市场营销方案，新乡村运动，立足县城，向乡村停止辐射。县级市场是一个分水岭，上为市级市场，下为乡镇乡村市场，因此抓住县级市场的活动推行，也就自然会带动乡村乡镇的市场。
在梅花味精的新乡村运动中，我们设计了一套缜密的方案，重点打响三大战役：终端战、渠道战、促销战。区分针对渠道的不同成员停止，形成了有效的推拉合力。
一、树立白色堡垒，以白色作为视觉的差异化传达
终端，是一个衔接经销商、二批和消费者的纽带，在整个价值链中，起着
承上启下，临门一脚的关键作用，因此，在终端的笼统传达异样显得很重要。正如可口可乐的红、百事可乐的蓝，都被人们所熟知，梅花味精需求树立剧烈的视觉冲击，正由于梅花与白色中国有太多关联，白色也天经地义成为了梅花味精的VI 规范色。我们在河北重点的21个县城，选择了重点的路段街区店面及农贸市场，经过对门店的门头、包柱、海报、易拉宝、灯箱、横幅的运用，将整个终端视觉一致同来，构成了极端剧烈的视觉冲击。营销是一面凸透镜，异样一个事情被重复传达，力气就会被缩小一百倍。
二、结盟渠道，树立协作同伴关系
实施渠道协作同伴方案，构成厂家与经销商利益共同体，促进渠道推力。渠道终端同伴关系，逾越单纯的商业关系，旨在引导和培育经销商，树立同伴关系，共同生长。专业培训方面，我们活期展开梅花经销商学院课程；情感沟通方面，季度业绩完成较好的经销商即可参与每个季度的内蒙古草原游；深度协销方面，办事处成立专门的社区突击队、餐饮扮演队，开发、培育市场，协助开发、完善二批、直供网络。另外，还有设置积分奖励、返点、人员、广告支出、进货奖励等一些保证体系，充沛支出经销商停止网络拓展。
三、创意礼品，有效带动销量增长
针抵消费者夏季纳凉的需求，我们特别设计了印有梅花标志的折扇，消费者只需购置400G的梅花味精即可获赠。针对餐饮渠道，凡购置梅花味精（规格1KG），即可获赠精巧桌布一条。另外还设立不测惊喜大奖，活动时期凡购置梅花味精，即可获赠刮卡一张，无时机赢取价值400元毛瓷饰品一件。由于礼品做工精巧，很有效地带动了夏季销量的增长。
四、公益活动，品牌情感沟通的法宝
积极照应树立社会主义新乡村，我们特结合21县城政府宣传部，召集了河北各乡镇的秧歌队，展开了梅花味精杯首届秧歌大赛，不只丰厚了外地百姓的专业生活，并且为梅花味精在外地市场树立了很好的品牌情感沟通，为销售带来了一定的促动。此活动，遭到了各
政府部门的热烈欢迎，活动影响不得人心。
仅仅半年时间，梅花味精便力挫莲花味精，跃居河北市场的老大位置。其实，营销本不在于复杂，越是复杂的营销手腕，越是具有迸发力。2006年8 月份，梅花味精在河北市场的市场增长率是去年同期的300%，归根于对国度政策的掌握，并积极停止照应。经过对乡村市场的重点辐射，从乡村包围城市，以一套缜密的营销方案，终于吹响了全国化进程的号角。