格力电器高层论企业发展战略

格力电器高层论企业发展战略
　格力电器（000651）一季度季报显示，报告期内实现主营业务收入16.17亿元，较上年同期增长60.36％，实现净利润7028万元，较上年同期增长19.36％。格力电器为何能逆市飘红？带着这个问题，笔者借格力电器2002年度股东大会召开之际，采访了公司董事长朱江洪和总经理董明珠。从公司高层的言谈中，笔者知晓了格力电器制胜的“三板斧”。

　　第一“板斧”是严格的成本控制。朱江洪董事长称，从去年10月开始到今年4月份，空调业的原材料价格一直在涨。但公司没有把原材料的涨价因素转嫁到消费者身上，而是采取了更为严格的成本控制办法。朱江洪说，他们对采购成本的控制尤为过细。一台格力空调大概需要从国内外几百个供应商手里采购1500多种元器件，他们采用最可靠的一个办法即挨个“过筛子”。这一点，与珠三角某些家电企业将原材料采购等交给七亲六眷去承办有很大的不同，他们的原材料采购等非常透明。如此一来，采购成本自然要下降许多。

　　第二“板斧”是严格的质量管理。朱江洪强调，他们对产品的要求都是要高于国家有关标准。如空调的低压起动标准他们是185伏，而国家的标准则是220伏±10。朱江洪指出，格力电器之所以投诉少的原因就是得益于严格的质量管理。他们的产品在低压情况下也能正常启动，此外，高温情况下也是如此。这一点，从他们的产品畅销到中东地区就可以看出来。

　　第三“板斧”是靠规模创造效益。

　　董明珠总经理表示，空调是一个靠规模成长的产业，按格力电器预计今年销售350万台计算的话，前200万台只能维持成本，剩下的150万台才能赚钱。董明珠还指出，在目前市场竞争极不公平、缺乏监督机制的情况下，唯一制胜的就是靠规模占领市场，靠销售量取得利润。董明珠还称，他们不主张价格战。在价格战上，格力既不会盲目跟风也不会做领头羊。格力是根据自身的规模、自身的技术创新、管理创新来降低

成本，在自己能够承受的情况下降低价格。对于此前在深圳国美遭遇的“买威力送格力”事件，董明珠称这是商家刻意诋毁公司的一种不正当竞争手段，公司已正式提出了起诉。

　　董明珠指出，格力电器今年还有三个利润增长点。一是新产品的优势。从去年年底起公司陆续向市场推出了20多个系列的100多种新产品。二是出口业务的强劲增长。仅1月至3月，公司空调出口量比去年同期翻了番，出口额超过了5000万美元。董明珠估计，今年全年的出口量有望增加1倍。三是中央空调有望成为新的利润增长点。目前，公司已推出了“GMV变频多联”系列和“GMV数码多联”系列等中高端中央空调品种。