二、促销活动 :
（1）地点：在师大校园内
（2）方式：以搭台的方式，并且是舞台的方式
（3）仪器设备：可有一台投影仪器，音响，电视，VCD等.........
（4）详细举动：先预告好引见本企业的影碟，内容还可以播放一些关于如何维护眼镜，和远视的预防和用眼的正确方法，掌管人引见眼镜店的开展，和产品，效劳等，并且带有幽默的方式去吸引观众，在舞台上还可以展开有关幽默活动，比如：眼镜知识的问答，和用眼的正确方法，答对者可以取得优惠卷和收费的眼镜做为奖品。
三.广告建议：
（1） 针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，做一下特征宣传，突出产品的特种功用和优越性，以及运用方法及售后效劳。
（2） 树立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩展广告的继续性，结合一定的创新促销手腕，不时维持顾客的兴味和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。
（3） 在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优秀的售后效劳等。
(4) 活期做一些公关活动，树立群众笼统，以诚信取信于人，赢得消费者。如电波中的讲座，如何维护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。
（5） 结合消费者时段，时节。重点宣传时段，时节产品，如夏天的蓝色沸点。
四、媒介战略：
1. 报纸广告由于亮晶晶眼镜店位于贵阳郊区，且主要消费者也是本地域的人们，所以，我们选择在贵阳日报和贵阳晚报上做平面广告，以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多，特别是先生，基本会去看这俩份报纸。主要内容：突出亮晶晶眼镜的优惠价钱与质量的保证，还有就是完善的售后效劳。
2．电波广告：选择贵州交通音乐广播电台做广告，以为这个广播台是先生们普遍喜欢的一个自觉，有利于更好的在第一时间，向先生告之眼镜信息
5.6市场开发和进入
眼镜关于很多消费者曾经不生疏了,但是关于一些消费来是说,还是新颖商品,同时也是必需的,对价钱单性不大,较
容易进入和开发.
企业首先进入的
师大先生市场,争取占领一定的市场份额.同时有目的.有方案的开发其他市场,完成企业久远利益.
5.7公关战略
现代市场经济的开展,公关活动关于企业的生活和开展发扬着越来越重要的作用.公关目的是树立品牌效应,树立企业”运营黑暗商品，先做黑暗商人”的社会责任感的良好笼统.
在消费者集中的地域停止宣传,专家讲座;
树立企业笼统,以市场调查,调研的方法,吸引群众留意,与消费者停止双向交流,加深对产品的看法,提高品牌的知名度和佳誉度.
停止收费咨询效劳.
5.8效劳与反应
向顾客提供收费咨询电话,j及时给予顾客适当眼睛与眼镜保养的技术指点和信息支出,确保高水平的效劳.并即使处置反应信息。
6、投资剖析
6.1股本结构与规模
股本结构与剖析:
在亮晶晶眼镜店中 是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,必需对企业的运营作风、产业思绪构成极大的影响,,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品。
眼镜店总投资为20万,股本结构与规模如下表:
表2:企业资本构成和规模表
资原本源 资本规模
金额 比例
梁顺海 5万元 25%
侯世萍 5万元 25%
张艳 5万元 25%
李斌 5万元 25%
资金来源是由投资人共同出资,各占25%。
6.2资金来源与运用
资金是企业机体的”血液”,企业无论是停止消费,还是运营活动,都离不开资金.资金是企业生活的前提。
来源:眼镜店总投资为20万元,其中活动资金14.9万元,资金采取投资人直接出资的筹集方式。
运用:资金主要用于固定资产投资5.1万,活动资产投资14.9万元。
6.3投资收益与风险剖析
假设眼镜店所需求的设备、眼镜配件供应商可以保证准时供货.设备到货、装置、调试半个月内完成,就可以投入营业。
6.3.1采取租赁店面方式,选址在师大内,付租金、装修后即可运营。
投资资金预算
表3: 单位:元
序号 项目 数量 投资资金 备注
1 店面 20平方米 24000 采取租赁方式,年租金为24000元/年
2 设备 大小共54台 20000 健达磨边机, CHROPS-查片仪（佳乐普）健达磨边机, 客觉电脑验光仪, 综合验眼台等
3 水、电设备 1500 水、电维修及装置费用
4 通讯设备 5000 主要是电话
5 店面装修 5000 包括设计、装修资料等
6 活动资产 149000 眼镜配件,水电费,广告费,交通运输费,工资等
算计 200000
相对固定资产而言,活动资产具有周转快,易变现,数额动摇较大的特点.企业活动资产的循环和周转决议了运营活动的延续性和耐久性.企业投资于活动资产上的投资,初始形状普通为现金.有一定量的活动资产可以降低企业风险,由于活动资产的变现才干强于固定资产,遭受损失应变才干强,而且关于规模较大的企业活动资产在总资产中所占支持比重又会低于小企业.在本眼镜店活动资产中,总费用所在含比例见下表.
活动资产运用明细表
表4:
序号 活动资产 金额(元) 备注(2000副)
1 眼镜配件 30000 以2000副眼镜计算,以最低进货价钱算.眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件。
2 水电费 3000 一年
3 广告费 5000
4 交通运输费 3000
5 工资 20000 向外延聘的验光师,年薪
算计 61000
剖析:由于活动资产预测值=(估量销售额/计算期日期)*基期活动资金周转期
估量资金周转期为90天,则活动资产预测值=(30000/360)*90=7500元
所以本眼镜店初期年预测销售量到达2000副,月平均销售量约为17副,三个月的活动资产总计为15250元,也就是说,活动资金14.9万元足够眼镜点筹建初期所需。
6.3.2眼镜本钱与经济效益预算如下:
2000副产品的现金流出
表5: (单位:元)
序
号 项目 金额 备注
1 眼镜配件 30000 眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件.
2 水电费 3000
3 广告费 5000
4 交通运输费 3000
5 工资 20000 年薪
6 固定资产折旧 300 固定资产为51000元,应用直线法计算,估量5年后设备带离开残值为15000元.
7 店面租金及装修 29000 包括装修设计,装修资料等
算计 90300
因此,依据产品生命周期而估量预测其5年外销量区分为:2000副,3500副,4000副,4500副,5000副.由此可得出预测销售量及现金流出:
销量及现金流出
表6:
年数 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销量 2000 3500 4000 4500 5000
2000副本钱(元) 9.03 9.03 9.03 9.03 9.03
算计(元) 30000 45500 60000 67500 75000
6.3.3依据以上各表剖析,可得出2000副眼镜销售利润预测:
即可预测预算出眼镜店前5年的销售支出状况:
五年销售支出预测
可预算出现金净流量(NCF)的值,由于NCF即等于现金流入减去现金流出。
6.3.5投资利润率
企业在停止固定资产投资决策时，普通要运用专门的方法对投资方案的经济可行性停止评价．一类是思索资金的时间价值的贴现评价目的，如净现值；另一类是没有思索资金时间价值的非贴现评价目的，如投资回收期．非贴评价目的包括投资利润率和投资回收期两种方法。
投资利润率（ＲＯＴ）：是指投资项目运营期内的年平均利润额与投资总额的比率，又称投资报酬率，公式为：
投资利润率 ＲＯＴ＝投资期内年平均利润额/投资总额
投资利润率的优点是计算复杂，易懂，切不受投资项目树立期的长短、投资回收额和现金流量的大小的影响，可以直观地说明投资方案的收益水平。
亮晶晶眼镜的投资利润率 ＲＯＴ＝２６.２３/
２０＝１.３１１５
可见，此方案的投资利润率高于目的投资利润率，即备选投资方案可行。
投资回收期（ＰＰ）：指企业回收初始固定资产所需的是，其公式为：
Ｔ＝原始投资额/年现金净流量
亮晶晶眼镜的投资回收期 Ｔ＝２０万/１４.６４万＝１.４０
可见，投资回收期有１７个月，投资回收期短，那么现金的回收速度快，此投资方案可行。
6.3.6贴现投资决策评价目的
贴现投资决策评价Ｖ＝∑（NCF）t(1 ic)-i
目的，指充沛思索投资项目资金时间价值要求的目的体系．它主要包括净现值等基本决策目的。
净现值（ＮＰＶ）：指投资方案现金流入量现值与现金流出量值的差额，公式表示为：ＮＰ
６.３.７盈亏平衡剖析
盈亏平衡剖析（ＢＥＦ）：也称为本－量－利剖析，即指依据投资项目消费中的产销量，本钱，利润原理，测算出投资项目的盈亏平衡点并据此剖析出投资项目顺应市场才干和承当风险才干的一种不确定性剖析方法．反映出本、量、利三者孩子的关系，从而确定盈亏平衡点．用公式表示为：
Ｐ价Ｘ＝a bx 当P利＝０时
Ｘ＝a/(p价-b)=5.1/(20000-9.03)=0.488
当眼镜店销售约1000副眼镜时,就能到达盈亏平衡,此时项目的盈亏平衡点不高,甚至很低,故项目盈利时机较多,承当风险才干较强。
6.4投资报答
关于远视患者而言,眼镜曾经不是新商品.眼镜店在进入市场后要加大宣传,吸引顾客目光.亮晶晶眼镜未来5年的运营效益预测见下表:
未来5年眼镜店运营效益预测
可见,眼镜店可以坚持较高的利润增长,从而拟从利润中提取合理比例的资金作为投资者的汇报。
由此可见，眼镜店销量支出呈递增趋向，在运营成熟时期递增较生长时期陡峭。
6.5利润分配
提取法定盈余基金,按净利润扣除损失后的10%计提。
提取公益金.按规则予以提取,比例由投资者决议。
眼镜店投资者分配利润,选择某
有利润分配政策分配本年度可供分配利润。
7、财务剖析
7.1损益表
项目 本年度
一、 销售支出减:销售本钱销售费用及其他二、 销售利润加:其他业务利润减:管理费用财务费用三、 利润总额(免税)四、 净利润 209.030. 0510.70. 030. 0110.310.4
7.2投资现金流量表
8、管理团队
8.1组织结构:
眼镜店采取直线制的组织方式.设一个经理,下辖验光师、效劳员各一名。
8.2团队职责:
总经理由梁顺海担任.他的职责主要是指定眼镜店的运营战略和实施战略,协调各方面的任务,推行眼镜店的运营理念,使员工具有分歧而且一致的目的.树立眼镜店的笼统战略,开展眼镜店业务。
验光师向外延聘,他的主要职责是为远视患者验光并在患者要求下配眼镜。
效劳员为小张,她的主要职责是为顾客提供咨询效劳,给予顾客一定的技术指点。
眼镜店的全体运作需求组织人员间的相互配合协调,共同推进 亮晶晶眼镜的开展,完成眼镜店的最的啊效益。
9、风险与对策
9.1风险；
1. 创业者阅历缺乏,有待进一步积聚；
2. 新品牌往往在初期不被市场认可；
3. 潜在竞争者的进入；
4. 创业初期没有关系网,公关才干较弱；
5. 市场竞争剧烈,同类产品或商家采取打”价钱战”来争夺市场；
9.2对策；
1. 在任务实际中不时积聚阅历；
2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任；
3. 强化技术和效劳优势；
4. 熟习该行业相关的法律法规,及时了解相关政策；
5. 发明良好的鼓舞机制,改善福利待遇,强化团队协作；
6. 控制消费本钱,动摇价钱,以消弭价钱动摇对本店产品的影响；
7. 制定一套完善的信息反应体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询。
10、风险资本的撤出
风险资本是投资人并不想临时低持有投资,而是寻求在适当的机遇撤出资本,取得收益.亮晶晶眼镜店关于资本撤出的效果,保证以非
常担任的态度,让投资者在撤出是取得尽能够大的报答.从国际实践状况和企业的开展状况看,采取收买是一种风险较小、市场动摇、可保收益的投资撤出方式.我们拟采取收买方式撤出眼镜点的风险资本。
亮晶晶眼镜店市场前景调查询卷剖析报告
一、 调查目的
现代生活庞大的学习压力、紧张的任务气氛使得大局部先生族、下班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与任务。眼镜一种美与适用的结合品曾经越来越多的走入人们的生活。
为了顺应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您黑暗，增之自信。本着这样的开展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计
首先感谢各位同窗的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大先生中的运用状况，以等候对这一市场的开展前景做出初步预测。耽误您珍贵的时间，再次向您致谢!
请您就以下效果在您以为适宜的中央打“√”。
基本状况调查
１、您的性别
□ 男 □ 女
２、您的年龄
□18岁以下 □ 18-22岁 □23-25岁 □ 26岁以上
３、您所在年级
□大一 □大二 □冷静 □大四
４、您的远视/远视水平为：
□视力好 □浅度100°~500°以下 □中度500°~1000°以下 □深度1000°以上
５、请问您如今配戴哪一种眼镜？
□框架眼镜 □ 隐形眼镜 □ 视力好，不需配
６、您比拟倾向于下列哪一类型的镜片
□有色 □无色 □视状况而定 □无所谓
７、您比拟倾向于哪一种材质的镜片
□玻璃 □树脂
８、假若您曾经远视尚未配眼镜，您预告：
□ 配框架眼镜 □ 配隐形眼镜 □ 不配镜
９、 您选择框架眼镜是由于：
□价钱适中 □ 方便 □ 普通远视者都能戴 □ 其他
１０、您未配隐形眼镜是由于□费事 □怕伤眼睛 □其他
１１、您配换眼镜的频率为：
□半年 □一年 □两~三年 □三年以上 □没换过
１２、
关于改换眼镜的准绳是：
□损坏或许度数加深时 □眼镜架颜色零落或许变形□样式落后 □其他：_____________
１３、以下哪三样缘由最影响您选择框架眼镜:
□样式 □温馨度 □ 颜色 □价钱 □ 牌子 □ 耐用水平
１４、临时配戴框镜，会使眼睛不同水平地变形，对此您所持何种态度？
□ 无所谓 □ 心甘情愿 □ 尽量少戴 □ 换成隐形眼镜
１５、假设您想买眼镜，请问您最高能接受以下那一种价钱？
□ １００以下 □ 100-２００元□200-３００元 □300元以上
１６、您购置眼镜的经济需求，家里能否予以满足？
□ 是 □ 否 □ 其他
１７、请把您所知道的眼镜的品牌写上去，另对哪个品牌印象比拟深入，为什么？
①_____________ ②______________
③_____________ ④______________
三、调查样本选择
随机抽取贵州师大20名先生填写调查询卷,并讯问有关状况.
四、调查方法
向先生发放问卷，然后一致回收，停止数据统计剖析。
五、调查结果剖析
本次调查活动调查了师大20名先生，其中男女生各10名。年龄主要在18-23岁之间，其次为18-25岁。被访者中有85%患有远视,其中有20%为中度远视。经过统计剖析得结果如下：
1、眼镜销售行业在先生这一有很大的市场开展空间。先生经过10几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中，远视率为85%。在远视患者中，配框架眼镜的占89.9%。配隐形眼镜的占11.1%。15%的先生表示尚未配眼镜或不配眼镜。
框架眼镜目前市场占有率比拟高，主要有以下缘由：一是价钱比拟适中，40%的被调查者都持这种态度。框架眼镜的平均价钱在100—200元，好的隐形眼镜的价钱普通都比拟高，差的又怕伤眼睛，还需求眼睛清洗液、药片、隐形眼镜盒等临时消费。二是框架眼镜比拟
方便， 35%的被调查者持有这种观念.框架眼镜不用像隐形眼镜那样每天至少清洗一次。当然也有其他缘由才配框架眼镜的，比如某一款框架眼镜时兴盛行、女冤家或男冤家送的等等。从以上缘由来看，大先生眼镜消费市场是十分有前景的。怎样样才干吸引先生的眼球、把先生留住。主要是看商家的宣传促销战略及其产质量辽ㄎ猖务。所以，在有好产品的同时，搞好宣传促销活动，提供优质效劳，就可以争取这一局部市场。
2、先生对眼镜的各个方面要求很细致．眼镜是一种美与适用的结合品，眼镜的选择适宜与否,会影响一个的笼统气质等. 关于＂你比拟倾向于下列那一类型的镜片＂的效果中，只要５％的人表示无所谓,45%的中选择了无色,30%的人持有视状况而定的观念.关于＂你比拟倾向与哪一种材质的镜片”的效果中，９０％的选择了树脂镜片，固然，树脂镜片有很多优点：重量轻，不易分裂，可以染色，可以遮挡紫外线，防雾性强，可防凹横，树脂外表反射较低郴扎眼，树脂双光镜片没有色差，树脂镜片透光率高达９２％，树脂镜片抗御化学品和溶剂模范围极广等。
３、先生改换眼镜的频率是高的．被调查者中只需一人表示在三年以上;２０％的表示半年换一次;２５％的人表示1年换一次; 虽然有25%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有能够损坏,这一群人也属于潜在消费者之列.大少数人换眼镜的准绳是眼镜损坏或许度数加深时,有６５％的人持有这种观念，还有２５％的 人换眼镜的缘由是＂眼镜架颜色零落或许变形＂，１５％的人为其他缘由，如丧失等。
４、大先生有购置眼镜的需求很大，也有这个才干。从下面剖析已知道先生的远视率是很高的，对眼镜的需求也很大．大先生虽然没有独立的经济支出，但是如今大少数都是独生子女，关于孩子的要求，家长都尽量满足。在“你购置眼镜的经济需求，家里能否会予以满足？”的效果中，回答是的人占８０%。由于有家里作“经济后台”，45%的人表示可以接受１００--200元左右的眼镜价钱，35%的人表示可以接受100以下的眼镜价钱，２５％的人表示可以接受２００—３００元的眼镜价钱。这说明只需眼镜的价钱坚持在中、下水平，市场潜力就会十分庞大。
综上所述，眼镜销售行业在大先生中有较大的市场，要在这一市场竞争中占据自动，除了要有好的产品，促销战略和优质效劳一样都不能少。
