服装店创业方案书

服装店创业方案书
一,项目引见
由于资金有限只要5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的辽ㄐ所以暂就来个传统行业,服装行业.
我的项目是做服装行业,开个女式服装店.
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在选定行业之前,我先权衡自己的创业资金有多少,5万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先权衡自己所拥有的资金可以做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需求的本钱较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴味,算是兴味与事业相结合吧,呵呵.
二,店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民寓居区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没效果.而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品买卖中心,前景宽广.最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,往常无论白昼早晨人来人往.而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的.周围又都是老居民区, 固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价钱昂贵,样式单调稀少.往常也很少有人光临.由于这里虽然居民多但大都是普通老百姓,穷人很少,不适宜销售高档消费品.这里虽然人流量大但大都为下班一族,消费才干为中高档.我的定位就是中低挡契合市场需求.同时和其他几家店没有抵触,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样).找好店面之后,接上去就是要与房东签约.而且,这个举措不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才干停止.由于,一旦
与房东签约之后,就末尾支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的准备任务与书面数据(包括营业证照的操持等,这里我就不在熬述了),都先预告好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假设只签一年,能够一年后才要末尾回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使未来运营出了效果我也可以转租出去(这里的房租不时在涨).店面承租上去,需求一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只要5万元起步金呢.
三,店面的装潢
租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的运营作风,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.由于,装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历,到时分所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全契合需求.届时,假设再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图,立面图,正面图,所要用的材质,颜色,尺寸大小等,都要事前注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的容貌,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的觉得,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法.
我要求的装潢效果如下:
1, 门口醒目的广告明白,让路过的人了如指掌店内是卖什么东西!重要的一点,相反的衣服挂在不同层次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内全体的笼统影响到自己的衣服的层次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张精装为宜.
2, 灯光等硬件装备也十分重要的,假设店铺不够亮膛,给人觉得就是象快开张的!早晨门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结
合是服装店最适宜的,假设全部是冷光(也就是往常所看见的白色灯光)店铺虽然明亮,但是给人的觉得惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(往常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白觉得,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需求俱备,不然店里很难留住顾客有耐烦挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心境的!
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店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
四,选货及进货的渠道
万事具有只欠西风,下面进入正题,我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了,怎样进货选货
一, 选货及进货
1, 选货:选样,样式,品牌,数量
选货要掌握外地市场行情:出现哪些新种类 销售趋向如何 社会存量多少 价钱涨势如何 购置力状况如何 大体上能心中有数.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销,过量,要编制进货方案,当然在进货进程中也可应变修正.进货时,首先到市场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在过量进货.由于是新店开张所以样式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货布置在每个星期的三或四,这样每个星期六店内一定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假设进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预告货品,提早半个月就可以先末尾预告了!要给自己有足够的布置时间才行!
2, 进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场.新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货.同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场.
五,人力规划
我方案雇佣三团体,两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽M
M容易招徕顾客奥),主要担任接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上不时要在店里看着的(除了进货或许重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了效果它要担任.
六,投资金额剖析,每月费用剖析
1, 房租:5000/月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣服货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做活动资金运用
七,营销战略
一,开幕促销
当一切都就绪之后,就预告择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区分发些传单.
二,衣服的陈列
做女装产品关键要种类多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依托主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去划一外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,假设只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,假设买了裙子又想配上衣, 直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常改换,这不能偷懒!
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三,临时开展营销战略
1, 准绳:每周都蚁刃新货上架,以中档为主,上下档为辅(高档装点高档过量)
2, 方针:尽量把其中的每个环节作成规范化,以备日后开展连锁,即形式复制
3, 效劳:训练营业员的基本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨.无论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意分开,常此以
往才干够有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在能够完成的前提下尽能够的满足.
4, 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 收费赠送小饰物,小挂件,让其填一份临时顾客表(做客户数据库)
(2) 添加其下次来店的能够性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 应用顾客数据库,以某种借口施以小恩德,使其来店支付或告知打折音讯,或许收费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购过量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的觉得)或许累积消费600元及以上.(取得奖励之后在重新累积)
(3) 满意购物并使其尽能够引见其他买家来店购置
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或许团体累积消费1000元既取得一张8折的金卡
② 引见新顾客,如:每引见一位新顾客并购满200元及以上送引荐人50元购物卷等.
(4)不活期打折
①人一定水平上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了."店铺开张大赚送","本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的战略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,十分聚人气!再把店内滞销款低价一同处置!如五一,十一,三八等最佳时间
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是可以成功当然还需实际中去检验了