新瀚城饰品销售战略，饰品营销手腕
饰品批发行业的开展这几年一日千里，如何停止饰品营销成为饰品行业的抢手话题，以下是自己结合二年来饰品品牌的运作阅历，对饰品营销做一个专题：
1.店面营销：
饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的笼统出现；
皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，相对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得廉价，你卖得贵；为什么？由于品牌不同；
而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰质量问你：为什么人复杂100块，而你卖120块？
说明什么？
批发品牌不同于消费品牌，饰品专卖是批发品牌，皮鞋专卖是消费品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！
所以批发品牌的树立与消费品牌的树立完全是两回事；
但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的笼统出现，注重店面笼统，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，盛行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化消费品牌，强化批发品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。
看谁的皮美观？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？
所以饰品店要注重店面包装，包括门头笼统，店内装修，商品包装；这就是店面营销；
一个企业的CI，最关键的要素首先就是颜色；
在标志设计行业，黑色是代表了一种“永久的时兴”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的颜色；在古装界黑色历来便是首席颜色；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑色配；但是普通企业在CI设计上尽量不
要用到黑色，黑色在CI设计中是比拟难以处置的；黑色代表了奥秘，高贵，叛逆，是一种十分难以驾驭的颜色；黑色的运用极具应战性；
为了表现“晶美.新饰界”的高端时兴尊贵的笼统，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用白色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了白色；
晶美.新饰界店面笼统采用黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，庸俗中略带叛逆，时兴中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的剧烈特性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中有限延伸，极具艺术感；
为提升品牌笼统，晶美.新饰界每个店都会要求做一个精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，沿用了原来晶美饰品的陈列方法，但在细节之处做了小小的改动，精品柜中摆放高档饰品精品；
收银台与收银机也是红黑相配，合而为一，好象这个收银机是专为“晶美.新饰界”设计的；
女性购物属于激动式消费，店面笼统是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面笼统营销是饰品营销的第一步；是吸引顾客进门的第一步；
批发品牌终端笼统比任何其它广告要重要得多；无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端笼统；当年“白色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，充沛说明了“终端为王”的新的营销思绪，给宝洁（P&G）公司上了生动的一课，从此之后宝洁公司也末尾注重终端包装；
2.陈列营销
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销
饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有十分细致的商品结构，相当于一个小超市；
商品陈列考究美观，同时还要便于贩卖；
自己做过超市五年，深入体会商品陈列的重要性；千万不能小看商品的陈列；
超市商品陈列的方法有很多种，很多超市专家可以一口吻说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直
陈列，水平陈列，岛式陈列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水；
虽然超市商品陈列方法很多，但最中心的局部只要一点：表现量的概念，就是给人商品很多的觉得，“货卖堆山”是永久的真理；
我在好又多超市做玩具运动推销时，有一次做玩具惯性车的快讯（DM），在这之前没有人做过惯性车的快讯，也没有以为惯性车能卖得起量，由于每天也就是走二三个，我推销了约二十多种惯性车，全部堆在一同卖，一个快讯期（14天）卖了9000多个，为什么？小孩子第一次看到这么多惯性车！！
我在北京华联做粮油推销时，做了一次香满园色拉油的快讯，一个快讯期卖了34000多瓶，总计103万，为什么？我让店面做了二个大堆头，4X4M，同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面一切的位置，40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油，变成了金黄色的陆地，每人结帐时都会捎带一瓶，异样是表现了“量 ”的概念；
在超市里我发明了几个记载，牙膏14天卖13万支，卫生巾14天卖20万包，共五卡车，家电一天最高是189万，至今无人能及，由于我知道如何去制造“量”的概念；
但是做为饰品来说，每款只要一个或几个，如何发明“量”的概念？
一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥天时水晶是怎样卖起来的，是由于柯桥店第一个少量引进，少量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是由于兰溪是浙江省最富的中央吗？不是，由于高档商品成系列了，有了量的概念；
另一方面找出饰品相反与相似的中央，集中陈列！！异样发生“量”的概念！！
例如：发夹彩钻的放在一同，发夹白钻的放在一同，远比白钻彩钻混在一同好卖；发夹一百元以上的放在一同，五十元以下的放在一同，远比混在一同好卖；胸花几何外型的放在一同，昆虫外型的放在一同，远比混在一同好卖；丝巾素面的放在一同，
丝巾花面的放在一同，远比混在一同好卖；相反或相似的东西放在一同，就会发生“量”的概念；
有时大家忙起来，不太会注重这些，招致商品“量”感淡化，从而销售下降；
永远记住：
商品首先要发生“量”感，然后才会有少量销售；“货卖堆山”是永久不变的真理
3.商品营销
商品才是中心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；
有的商品做笼统，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；
顾客进店感受商品陈列后，然后留意力就会转到一个个商品上，好的商品自身就在说话；
有人说，商品自身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点表现得愈加清楚；
继续不时地为顾客提供好的商品是饰品店永久的主题；
饰品行业是个十分容易模拟的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；
饰品样式是可以模拟的，但饰质量量是难以模拟的；
做为高档饰品来说，模拟具有很大的风险，你可以模拟高档饰品的样式，你却模拟不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价钱，受伤的是顾客，最后受益的是你自己。
“晶美.新饰界”高档饰品的主体供货商就是新光与晶晶，新光是国际最大的饰品厂，晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂；
高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余
自己在北京华联（广西）担任家电部推销经理，接手家电前，简直一切的推销冤家都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比拟喜欢接受应战的，越是难做的事，我越想做；
我发现家电没有做起来的缘由是家电中高档家电很少，黑电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不清楚的位置；难怪生意差！！
高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买
家电会首先想到这里？
所以自己接受后马上引进了背投，等离子，松下，三星，PHILIPS，加大了西门子的投放比例，普通品牌中也引进了高端品项，海尔冰箱我引进了双拉门冰箱，售价一万多；不到三个月功夫，家电就有了起色，最高记载是一天189万，西门子家电以前一年做60万，变成了一年能做600万，2002年元旦，我是与西门子电器中国区总裁盖尔克在南宁的明园新都一同就餐；
以前云烟为什么好卖，由于红塔山好卖，带动一切的云烟好卖，红塔山是高档烟；红塔山完了，云烟就全部完了；
四川省为什么是产酒大省，由于有五粮液，五粮液不但好卖，带动一切与五粮液挂上边的酒都好卖，金六福也好卖，浏阳河也好卖，假设那天五粮液完了，这些酒就会全部完了
什么是商品营销？就是高档商品在营销；
饰品店没有高档商品，就不会持久，只要最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在十分清楚的位置
高档饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌笼统影响越差，还不如不卖；国际最好的就是新光，晶晶，还有一个伊泰莲娜。
4.体验营销
女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那止境十足，有时为了买一件衣服，能够把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能了解的，也是最受不了的！
但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！
诲人不倦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！
她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；
男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时兴前卫，心中就会停止角色切换，想象自己这样装扮也会美丽，所以店内任务人员，包括
女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中停止角色切换，简直是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！
所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，盛行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以收费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购置，以后收费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，明天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？诲人不倦，极有耐烦！试着试着就买了！当然收费盘发还有按摩作用，大局部女人都很喜欢；
家电行业里有一种商品体验营销做得十分成功，什么呢？榨汁机这种产品刚出来的时分，就是看见那个促销员在那里演示，萝卜放在去，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在去，一眨眼变成苹果汁，往往一些顾客就会过去看，渐渐就有人末尾买其实这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比拟新颖，但榨完汁后清洁起来费事，以后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用途很多，中国度庭基本是用来热菜；
宝洁公司在广告中经常运用体验营销这种方法，例如汰渍洗衣粉；
体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最复杂也是最有效的方法；
所以一个饰品店只需做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶。