曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子.然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉.所以就争着去够.但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子.如果有哪只猴子试图去够香蕉.则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。后来.一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉.其他猴子便暴打它一顿.到最后几乎所有的猴子都被打过.大家一致认为够香蕉就会带来淋湿的后果。不能试图去碰香蕉成为这个群体中的行为准则. 当饲养员用一只新猴子换了一只老猴子之后.新猴子兴趣地去够香蕉的举动被所有的猴子惩罚了.它莫名其妙地看着这个群体.不知道自己哪里错了.当它有够香蕉的举动时就被暴打惩罚。饲养员逐一换掉了原来所有的猴子.但是新的猴群中每个猴子都因为试图够香蕉而被暴打过.从此.不能试图去够香蕉成为这个群体中的潜规则。
故事分析：第一批的猴子自由而活泼.它们按照自己的喜好来办事.但是制度让他们不得不收敛自己的本性.并且不成文地形成了内部生存规则：不许任何成员去碰香蕉。当新的一员加入这个组织中.大家对它肆意破坏这个维持秩序的规则感到异常愤怒.所以这只新猴子挨的打必然要比老的群体要重；当来了第二只新猴子时.第一只新猴子下手要比其他的猴子还要狠.它一方面是盲目地维持秩序.另一方面是为了发泄被打之恨。当笼子里全是新猴子的时候.大家依然墨守这不成文的规则.当有人试图去改变的时候必然遭到报复和惩罚。可是后来的猴子群体都没有被淋湿过.大家也不知道为什么不能去碰香蕉.也不知道为什么要维持这个规则.如果没有力量强大、富有说服力的猴群新领导出现并改变规则.那么这个潜规则将永远保持下去。
从心理学的角度看.如果说第一群猴子打第一只新猴子时.诸多猴子是从众心理的缘故.那第一只新猴子殴打第二只新猴子时就是报复和发泄心理了.这和现在工作环境中老员工明知新员工的行为会触犯制度或者规则.但却不愿意提前明示.许多工作技巧和方法要新员工自己去试错才能获得.这和猴
子试验中老猴子的心理是一样地.他们曾因为工作失误被惩罚过.也在失误中积累了经验和技巧.但出于报复和发泄的心理.并不情愿把这些经验和技巧顺利地传授给新来者。
许多新的员工.一进单位就会发现很多不合理的规定.他们或者在公开场合.或者在私下场合.抱怨或者抨击单位的规则和制度.他们不清楚为什么不合理就在面前.那些老员工为什么不去改变它并让它存在到现在？他们就像那些新的猴子一样.不知道这些规则产生的历史.却因怕受到惩罚而墨守着.慢慢地.等他们成了老员工.对新员工的疑问也会嗤之以鼻。现在国有企业因为改革的原因不得不走向市场.在市场中依然能够叱咤风云的.必然是出现了新猴子改变老猴子的潜规则.或者是老猴子中的领导在新的（be环境下改变了规则；而那些走向困境或者倒闭的国有企业.就是因为许多老猴子墨守着过去的规则.即使有充满时代感的新猴子加入.也因老群体的规则压制被同化或者排斥掉了。
上面故事的规则是以惩罚的方式强制形成规则.如果改变了规则.那结果又如何呢？
1、规则1：如果有哪只猴子够到了香蕉.那就再奖励它一个香蕉.并让它吃饱饭.而给其他猴子80%的饭量。这样猴子们就会为了够到香蕉而剧烈竞争起来.甚至会大打出手.最后胜出的必然是身强力壮的猴子.而体弱的只能忍受吃个半饱的现状。
现实反映：工作中的个人激励方法。
结果：重视个人绩效.群体中竞争氛围较强.合作性较差.强者会因为其突出绩效获得更多的机会和奖励.导致强者越强、弱者越弱。
启示：如果在新员工培训中灌输这样的思想.那么新的员工群体将争着去够香蕉以求获取丰厚回报.对销售人员这种培训是有益的.而对于其他类型的员工则是制造混乱和内部恶性竞争的思想根源。
2、规则2：观察笼中猴子的交往.如果有一只猴子够到了香蕉.则同时奖励和它关系好的几只猴子一个香蕉.这样会迅速地形成团队关系.将会出现几拨猴子协力去够香蕉的局面.这样团队合作也产生
了.团队间的竞争也产生了。
启示：改变形成制度或规则的方法将产生截然不同的效果.第一种以惩罚为主要措施的规则形成方式.只会不断地压制新来者的激情和创新意识.会形成互相猜疑、同而不和的恶性循环.最后这个群体或者解散.或者成为死水一潭。第二种以激励为主.但激励的方法不同也会产生不同的效果.能够不断吸收新鲜血液的特点和创意.那么这个群体将是不断创立规则、打破规则的鲜活机体.势必基业常青。
猴子的故事给新员工的培训也有很多启发：
（1）在新员工培训中详细讲解组织文化的来历、规则形成的原因.是减少误解和员工消极抵制的有效方式。
（2）向新员工灌输他们帮助新来者时将获得的回报与奖励.而不是用保守经验的潜规则来影响他们对新来者保持冷漠。
（3）告诉新员工们.只要他们够得香蕉.公司就会即时给他以回报.如果他有合作者.合作者也会有回报和奖励。
（4）告诉新员工.当他们成为老员工.他们辅导的新员工在新的队伍里表现出色.那么他作为师傅将获得更大的回报与奖励。（安利激励模式）
当改变潜规则形成的方式时.对猴子们产生的激励效果将迥然不同.但是.不但要改变老猴子墨守规则的传统.又要领导新猴子去创立新的规则.谁来承担改变这个规则的责任与风险呢？现在已步入社会的从业者们.有多少人是冷眼看新员工工作中失误不断而碰壁的老猴呢？