文具陈列的“六项基本原则”

文具陈列的“六项基本准绳”
商品陈列的目的就是要让商品在货架上充沛显示自己，最大限制地惹起顾客的购置愿望，因此，商品的陈列技术是十分关键的。
　　准绳一：了如指掌
　　文具店运营的种类比拟多，容易给人杂乱的觉得，因此产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类外面再依据规格或品牌停止小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商层次置终点标志和隔邻商品的分界限。
　　此外，产品陈列位置契合顾客的购置习气，对一些时节性的、节日时期、新商品的推销区和特价区的商品陈列要清楚、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
　　准绳二：方便挑选
　　商品的陈列要使顾客有比拟性的选择。同类商品的花招、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同质量的商品陈列也便于顾客比拟选择。
　　系列商品应垂直陈列（也叫纵向陈列）。纵向陈列能使系列商品表现出直线式的系列化，使顾客了如指掌。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到十分方便。由于人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视野是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，由于人的视野左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会形成要么销售很好，要么销售很差的印象。
　　准绳三：便于取放
　　商品陈列的位置要恰当方便。假设顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购置的愿望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸出来取放商品。这个距离要掌握适宜，以手能伸出来为宜。太宽了影响货架运用率，太窄了顾客无法拿取商品。
　　商品
陈列是还要思索到顾客的身高。不要把商品放在顾客手拿不到的位置。放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿上去，假设不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购置兴味。
　　货架上陈列的商品要动摇，扫除倒塌的现象，给顾客以平安感。普通一层货架只能摆放1到2层，假设摆放得太高，一是方便于顾客取放，二是稍不留意，就有碰倒商品，砸伤顾客的能够，不只损失了商品，也破坏了顾客的购置心情。
　　准绳四：丰满陈列
　　货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰厚、种类完全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售才干和贮存功用，还相应地增加了库存量，减速商品周转速度。有资料标明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。
　　货架上商品种类要丰厚这是提高销售额的主要缘由之一。种类单调、货架空荡的店面，顾客是不情愿出去的
　　准绳五：划一清洁
　　做好货架的清算、清扫任务。这是陈列最基本的任务，必需随时坚持货架的洁净划一。一切商品必需清洁、洁净，没有破损、污物、灰尘，否则，顾客的购置愿望将会降到冰点。
　　准绳六：先进先出
　　当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不时被销售出去，需求停止补充。所谓“先进先出”，指的是依据产品上架时间的先后，把曾经陈列一段时间的产品放在货架外端，将新补充的商品放在货架的后排。假设不按先进先出陈列的准绳，后排面的商品将会永远卖不出去。虽然文具产品普通不存在保质期的限制，但陈列时间长了，花季少女也会变成半老徐娘，影响“卖相”，甚至沦为不良品，损失的可是白花花的银子。试问，有谁会跟钱过不去呢？