推销技巧：感动客户是最好的销售秘籍

推销技巧：感动客户是最好的销售秘籍
  很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才干搞定客户，其真实我以为最好的销售秘籍就是你要想方法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。
在北京方德智业效劳的一家客户中，在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比感动客户更重要。”
经销商大会上，一位忠实的经销商热泪盈眶：“我不时很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似伟大的大事。这些大事，让我感动，催我不时地行进。”
  “感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“感动”多靠利益，苛求甜言蜜语。
    实践中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑，一如涟漪，不时地影响着他周围的人；“感动”仅仅是单一的利益驱动，钱纵情散。因此，“感动”的力气更容易成就“连环销售”。
     一位业务员赶到经销商那里曾经是午休时间。由于停电，客户在“火炉”中汗流浃背后觉醒着。业务员不由拿起扇左边送凉边驱蝇边等候，结果这个客户舒适地睡了两个小时，醒来时感动不已。虽是大事，却改动了这个经销商想代理其他品牌的“坚毅”决议。尔后，这个经销商的销量不缎朗直线上升，同时,由于他的宣传还接连不时地引来了其他的销售热潮。
     我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很复杂，感动他人就是关心他人的进程，也是协助他人的进程。
    有一位口拙的啤酒销售代表，却不时是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购置杂物——做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的进程中，他自动做了这个任务，一朝一夕，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不迟到的最忠实“员工”，致使在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。
  在很多时分，感动他人并不难，只需我们为人坦诚，把一些应该做到的事情做圆满了，就可以感动很多人。
     在广东一个家电年会上，一位经销商亲身赠送一个普通的业
务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水患，问候的第一个电话就是这个业务员打的……
    理想上，很多感动客户的事甚至不需求我们有多少额外付出，更不需求我们穷尽终身之力去做到。好多事情，只需我们举手之劳便可完成，就像下面那些大事，在一点一滴地去做时，感动就末尾潜滋暗长并分散开了，然后滋养并浸漫到很多人的心灵底部，最终在不经意间完成了你的销售。
    实践中，有很多人都无视了“感动”这个销售“武器”。而下面所说的事情每团体都能轻而易举地做到，可是，在感动之后，我们都去做了吗？
   明天，销售趋向曾经从“客户满意”走向让“客户感动”。由于“客户满意”的规范谁都可以制定，并严厉督导执行，而“客户感动”既无规范也无法监视，但是也正因如此，才促进了十分销售。所以，我们只要不时地发明感动故事、营建感动气氛，销售人员才干攀爬高峰，企业才干成为市场的领跑者
     做客户就是感动他人和被他人感动的进程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。