推销技巧：别让销售新人当“炮灰”
讲课之余偶然回到公司，一天之内就遇到两个很有“特性”的推销。
场景一：一个销售人员的生疏访问
（一位销售人员径直冲进我的办公室，在我办公桌前咔一个立正。）
销售人员：您好！我想和您签个协议！
我：什么协议？？？（一头雾水）
销售人员：（翻开文件夹放在我面前）我是××宾馆的，你和我们签了协议可以享用住宿和用餐的优惠。
我：对不起，我们曾经有签约的宾馆了。
销售人员：那好，再见！（快步逃出门外，预先我助理通知我他在走廊里长叹一声：
“哎！怎样又这样！”）
场景二：一个销售人员的电话访问
销售人员：您好！我是××网络公司的小陈，我们这里有一个网络推行的效劳。
我：昨天你们不是打过电话给我了吗？
销售人员：我昨天没打呀！
我：这件事我昨天曾经和你们公司的出境过了。
销售人员：我不看法他，你能再和我讲一下吗？
我：你们公司怎样回事？同一件事几团体打我电话？
销售人员：公司让我们自己找资料打给客户，假设是公司给的资料就不会重复打了 呀。
我：这是你们公司的事。
销售人员：怎样是我们的事？
我：怎样不是你们的事？
销售人员：（咔哒，挂我电话！！！）
做销售需求热情与执着，但更要讲求方法。如今有些企业采用零底薪高提成的薪酬体系，外表上看反正销售人员没业绩就让他们自生自灭，公司没有多少损失，但却疏忽了每个销售人员都是企业笼统的代表，不当的销售行为对企业笼统的破坏和潜在客户的不满带来的损失是不可估量的！企业在把销售人员派上战场之前一定要先经过培训武装起来，否则只能让他们充任“炮灰”，前赴后继却没有战果。