控制采购成本的几种策略

     战略一：集中推销———推销规模优势更大化 　　“涨”声一片之中，思索如何控制推销本钱，很容易想到的处置之道是采取集中推销。 　　以钢筋、水泥、混凝土为主要原资料的房地产业，深受原资料价钱下跌的拖累，曾经末尾采取措施，增强集中推销、集中管理进货。 　　北京一位地产公司的老总对记者讲，目前我国修建企业钢材进货还比拟分散。一些企业的进货权是分散到项目部甚至项目经理一级的，而且每批的进货数量不大。假设公司一致推销钢材，然后依据各工程的需求一致分配，不只可以做到大批进货浪费本钱，更可以经过火析市场趋向决议能否应储藏钢材，从而规避价钱下跌带来的风险。 　　 集中推销的优势在家电行业异样显现。 　　海尔集团推销部一位张姓经理通知记者，整个集团光是经过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原资料实行集中推销，就为公司节省本钱到达20%到30%. 针对本次涨价风潮，海尔集团特别提出了“四大”集中推销战略，即“大订单、大客户、大市场和大资源。” 但是，要做到集中推销，听起来容易做起来难，有时不单单靠公司推销部一个部门可以完成。张经理给记者举了一个例子。电缆是海尔集团众多产品都要运用的部件，为了做到集中推销，推销部门和产品设计部门通力协作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆停止了一致的重新设计，可以规范化的规范化，能采用通用部件的尽量运用通用部件。经过这些措施，海尔集团所推销的电缆由原来的几百种增加为十几种。推销产品种类增加，才干顺理成章地完成集中推销。据泄漏，仅此一项改良，就使得海尔集团在电缆推销上浪费了大约20%的本钱。　　战略二：结分解购———中小企业结合抵御风险　　中集集团在集装箱制造范围是行业里的抢先者，记者采访该集团推销部李小姐时，谈到集中推销的效果，李小姐直抒己见地指出，集中推销基本是一个大企业把推销上的规模优势更大化的手腕。没有多品类的产品线，产品销量没到一
定规模，基本不能够完成集中。所以，在集中推销方面，中集的竞争力相对比拟强。　　这话听起来有些残酷，但众多中小企业管理者比拟认同。　　天合宁波电子紧固装置公司黄经理通知记者他的看法，“规模的大小直接决议了企业在产业链的话语权，群众、神龙等客户端的大企业拼命压榨我们降低价钱，我们只能唯唯诺诺地接受；但当我们要从比我们更小的零部件企业推销时，我们的腰板也是挺得硬硬的。” 　 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”黄经理似乎一语道破。沃顿咨询公司的陈司星则以为，黄的说法有失偏颇。他指出，在推销价钱效果上，小企业确实处于相对的主动位置，但这并不意味着众多的中小企业在控制推销本钱上无路可走。比如，跨企业的结分解购就不失为一种降低本钱的方法。在能够的状况下，中小企业尤其可以思索组织或参与推销联盟。中小企业假设在原资料推销上结合起来，就可以添加防范风险的才干。一来多简朴业结分解购，集小订单成大订单，增强团体的谈判实力，获取推销规模优势，争得和大企业一样的“江湖位置”；二来结分解购的对象是原资料消费企业，这样就可以摆脱代理商的转手本钱，经过直接与制造商买卖，增加中间层次，大大降低流通本钱和保证产质量量。 战略三：第三方推销———中国企业尚未接受望文生义，第三方推销是企业将产品或效劳推销外包给第三方公司。国外的阅历标明，与企业自己停止推销相比，第三方推销往往可以提供更多的价值和购置阅历，可以协助企业更专注中心竞争力。据周先生引见，美国各行业都有这样的推销联盟。比如说，美国中央政府推销联盟是一个第三方推销组织，有7000多政府机构参与了这个推销组织，直接推销本钱降低了15%以上。Amerinet是美国最大的医院和诊所的推销组织，平均能为其客户发明近20%的推销本钱下降。汉普管理咨询公司行业咨询总监史文月先生，对国际企业经过第三方推销来降低本钱的前景并不失望。“该裰黧业经过第三方机构来停止结分解购，只能构成时机型
联盟，彼此之间的利益很难长时间维持。” 推销发包双方的信任也很难树立。正如IBM前任首席推销官里克特所言，“消费推销包括着许多提早设计任务，而你并不希望设计秘密地下给第三方，由于他们能够与其他公司分享这一信息”，甚至他还以为“推销外包会将IBM的推销利益和阅历教给其他公司，这会损害企业的竞争优势。” 　 “如今接受我们外部推销的客户主要是外资企业，要让中国企业接受第三方推销这个概念，难，很难！”吴先生不无慨叹。 　　战略四：全球一家，———添简朴业的底气 同是遭到原资料涨价的要挟，可以完成国际推销的企业清楚表现出更弱小的竞争力。去年10月，由于钢材涨价，业内风传家电产品由于本钱添加要提高售价。就在那时，日本松下公司逆市而动，宣布松下公司旗下的洗衣机产品降价。事先就有专家指出，松下公司之所以有底气降价，主要是由于它的全球推销网络，使得它的资料本钱低于中国同类企业。和前面提到的天合宁波电子紧固装置公司一样，德尔福公司也是一家为整车厂配套的零部件企业。但记者在上海德尔福总部所观察到的气氛就和天合公司不一样，看不到原资料涨价带来的紧张和失望。 　公司物流部陈小姐特别指出，由于德尔福完成了真正的全球推销，可以从全球配置各种原资料资源。这在一定水平上缓解了本钱增长的压力。 　在应用全球资料上，值得特别提示的是税收效果。记者在某大型Ｒ电集团了解到，除了针对本次原资料涨价风潮，集团特别强调了保税物资的运用。据集团推销部泄漏，以前对保税物资的退税方面的任务做得不细致，如今留意了这个效果，一切供应出口产品的出口原资料统统停止保税，就此，集团出口的原资料节省本钱约 10%. 战略五：提高产品附加值———处置效果还需从长计议 　 “当原资料涨价招致本钱吃紧之后，企业才末尾采取下面这些优化供应的措施，其实都是亡羊补牢。很难有立竿见影的效果。”汉普的史先生说，“倒不如在产品那一端做文章。” 史先生的观念和记者不约而同。由于，
经过采访记者观察到，通常越是产品附加值高的消费环节，对原资料涨价的态度都比拟平和。越是原资料本钱占的比例高，产品附加值越小，企业对原资料涨价越在乎。 要添加产品附加值，一个是添加产品的技术附加值，一个是添加产品的品牌附加值。吴广总经理尤其提到添加产品技术附加值，他不无羡慕地通知记者一个故事。说他不久前看到伊莱克斯的一款新型智能吸尘器，售价高达13600元。后来经过他和专家预算，这款智能吸尘器的原资料本钱价钱约为300元，还不及最终售价的零头。“有那么高的利润空间，本钱添加多少都不怕。”吴广说。产品品牌附加值添加，主要是做到“差异化”。依照史顾问的说法，企业同质化运营，是形成供需矛盾的结构性缘由，而供大于求又形成了终端消费产品只能实行低价战略，“基本没有预留进一步降价的空间。所以对原资料涨价基本没有多少接受才干。”改动这种状况，独一的途径还是要实行差异化的产品战略。 　　周德科强调，无论采取何种措施来消化本钱添加的影响，都不意味着这些措施仅仅是处置供应本钱涨价的效果，恰恰相反，对任何有进取肉体的企业来说，本钱最小化、销售最大、效率最高，都是一个日常任务中不时完善的进程。 　 其实企业在安康和兴盛时的管理存有不少共通之处。