报贩“优惠常客”的技巧

 　香港的报贩们通常运用优惠常客的运营方法。详细的方法是报贩们给予 常客一种特权，即可以把当天从这里买走并读完的报纸再退还给报贩，然后 再加一些钱，换几份新报纸看，而新加的钱要比换来的新报纸的价钱低。
　　比如说，一位常客早晨去买报纸，按正罕见钱每份报纸应收款 1 元钱， 此顾客买走了 3 份报纸，即花去了 3 元钱。到了半夜，这个顾客看完了这几 份报纸，便把报纸再还给报贩，然后再以每份 5 角钱的价钱换 3 份没读过的 新报纸。按正常状况计算，一天读 6 份报纸应在 6 元钱，可是由于报贩们的 优惠，这位常客却只花了 4. 5 元钱便读了 6 份报纸。每日可节省 1.5 元，而关于报贩们来说，实践只卖给这位常客 3 份报纸、应收 3 元，却失掉 4.5 元。到了早晨，报贩又把当天的早报降价出售，于是又小赚了一笔。香港的书报 普通都设在商业大厦或酒楼茶馆门前，每天都会有很多常客来光临，所以，这种一经出现便遭到人们的欢迎，而报贩们也多赚了钱。给常客以优惠的办 法使得消费活动具有了延续性，可以赢得更多的顾客，并使之成为常客。