本次筹划的产品为国际一厂商消费的XX牌手帕纸，其纸巾质量较好，气息芬芳，在某些中央区域，因宣传到位而失掉顾客普遍关注，市场占有率较高，有一定的地域性召唤力，但在全国市场因资金有限使其顾客关注率不是很高，我们这次为其筹划在大先生校园内做一次广告的宣传，希望经过大学校园翻开支路，也希望以大学校园为一个点在整个城市构成一个面的效
应，此次方案实施地点选择城市是泰州，以江苏牧医学院为首个示范点停止实地调研，以便积聚阅历，为以后的大学校园推行方案做好预告。
背景调查：
一、市场剖析
1． 质量要求方面
在这一点上男生、女生都希望手帕纸的质料厚，耐用。在颜色上都侧重于白色，我们刚末尾计划推出几款其他颜色，但经过我们的调查，同窗们均表示，有色手帕纸给人一种不平安感，担忧下面脏而无法区分，另外，也有人担忧下面涂有色素对皮肤有害。
2． 气息要求方面
在这一点上，男生与女生略有不同，女生希望手帕纸带有幽香味的简直到了100%，而男生则只要50%左右。
3． 包装要求方面
女生希望包装图案美丽，典雅，有一种情调，而男生则表示，不在乎包装图案，对下面的颜色，图案没有太多的要求。
4． 运用周期方面
一包手帕纸的运用周期大约是1天。
5． 运用、购置数量方面
运用数量，女生清楚多于男生，在购置方面，女生普通就是一次购置一条十包，而男生较多则是零散的在学校内超市购置。
6． 关于手帕纸的觉得和要求
这方面在调查中，我们发现曾经运用过手帕纸的人是100%，以为手帕纸是生活必需品的也占到了90%。但奇异的是，不时坚持运用手帕纸的却只要20%，同窗们表示，他们没有把手帕纸真正地融入到日常生活中，没有这种看法。
7． 价钱要求方面
我们学校校园超市的手帕纸普遍为5角，但经过我们的实地访问，同窗们对手帕纸的价钱并不是太在意，有三成的同窗表示他们情愿接受一款价钱在1元左右、质量很好的手帕纸。
二、情势剖析
经过调查，我们发
现同窗们对手帕纸的忠实度普遍较低，经常改换品牌，其缘由我们剖析结果是手帕纸在校园内推行只注重质量，没有赋予一种文明外延，使其同窗们发生一种思想，即哪个品牌的手帕纸质量是好，气息芬芳，或经冤家引见便可以随便地去改换品牌。
我们此次筹划的中心，便是赋予手帕纸一种文明外延使其能在同窗们心中构成一种文明理念，同窗们以后买手帕纸不光看质量，更重要的是它分发的那种文明气息。
文明营销可以以很小的本钱占很大的市场份额，当然，效果也很多，文明营销操作性很难，若想真正的把我们的文明外延成功地传递给同窗们需求一定的代价。
三、目的定位
该项目筹划的独到之处在于去切割手帕纸市场，把手帕纸市场的竞争由质量牵引到了文明外延方面上，可以提升手帕纸的内在竞争价值，把手帕纸文明外延感染到每一位同窗身上，让同窗们把使手帕纸当成一种习气，迅速提高我们的市场份额。
依据我们的调查估量，就我们学校而言，在校生1万人，若每一天都有30%—40%人运用手帕纸，那么每天光我们学校便有近2000元的营业额，一个月便是 6万元。更重要的是大先生是青年人，以后他们会走向社会，而文明外延又是一种很难转移的理念，会在他们心目中构成一个很结实的品牌忠实度，更会以一个先生而辐射一群人，以一个学校而带动一个大学城，甚至一个城市。
中心思念——赋予手帕纸文明外延
经过我们的实地调查顺手帕纸曾经成为现代人们生活中不可缺少的一局部，它气息怡人，携带运用方便顺手帕纸在女性冤家中运用率很高，同时在男士中也在逐渐上升。
我们以为XX牌手帕纸香味多样，质量较好，此外最中心的内容是我们赋予它一种文明外延，以不同的香味表现人们不同的气质、性情、喜好。不同的香型都有着它各自共同的文明外延，我们本次筹划的内容是发明一种女人系列产品，主要有成熟女人、幽香女人、心爱女人、温顺女人系列。
在划分系列的同时，在宣传上也本着为女人系列产品做普遍的定位宣传，此次
宣传的重点便是让同窗们如何地去看法到文明外延赋予手帕纸的一种新意性，在手帕纸的包装上突出每一款女人系列的品牌定位，如：成熟女人系列产品定位在大学校园中较成熟的女生。经过此次的定位宣传，让同窗们看法我们产品系列的同时，其次体会到文明外延的魅力所在，让他们不光是在购置手帕纸更重要的是，他们在选择一种文明。
男士样式中，注重的不在于种类的多少，而在于质量与素雅。在男士的系列划分中，我们只将其划分三种系列，区分是：潇洒男士系列，成功男士系列与浪漫男士系列，依据每一款系列的定位给予一定的香味选择，特别更留意的是每一款的文明定位的不同之处要划分好每一个定位，不能有重合或相抵触的状况发作，在操作上更留意细节方面的每一点。
赋予手帕纸文明外延是我们取得消费者认知的手腕，在这个筹划中，我们把手帕纸的市场做了一个切割，让消费者在心目中明晰地划分出我们与对手的定位区别，完成我们的时间与开展空间，这就是我们以文明外延为利刃切割手帕纸的重要手腕。
造势宣传
一个产品的销售额多少取决于两方面：①质量的优势 ②宣传的力度。所以若想在学校里打响XX牌的手帕纸的品牌宣传是必不可少的。
我们联络厂家搞一次规模较大的宣传活动。
一、在校园内张贴XX牌手帕纸的宣传海报及手帕纸的宣传板，并在清楚位置宣传XX牌手帕纸的校园战略。
二、争取先生社团支出展开普遍的传单分发，意见征集活动，并在校园BBS发布宣传信息。
三、办一个XX牌手帕纸的展销会（地点：学校大礼堂）
①将XX牌手帕纸一切产品全部呈列在会场，按系列将产品划分为几个区域。
②每个区左边上都布置两名现场解说员，他们就担任向围观的同窗解释这一系列面纸的特点及赋予的文明外延。
③发放传单，并收费体验试用品。
④如在现场购置XX牌手帕纸任何一款都买一送一，买多送多。
⑤将不同系列的手帕纸包装上的印花印在气球上，再将气球收费赠送给进入会场的人。
⑥将这几款系列的图案制
作成布贴，在现场立刻购置本产品的都将收费赠送布贴。
⑦在出礼堂时，让同窗们填一份冗长的问卷调查，一方面加深他们对产品的印象，另一方面是搜集一些信息。
附：问卷调查与费用预算
1． 以前能否运用过本产品？
A是 B不是
2你最喜欢其中哪一系列的手帕纸？
3对本产品还有什么意见？
4如未运用过本产品，在明天了解后会有意购置吗？
A会 B不会
资金支出方案：
横幅海报制造费用：横幅40元×5=200元
海报1元×50=50元
传单及问卷调查 需厂家提供
手帕纸试用装 需厂家提供
气球 需厂家提供
布贴 需厂家提供
现场解说员12人×20元=240元
先生社团活动资金600元
合计1090元