促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。
几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就会做出相应的市场规划；广告投入可以按预算进行安排，新品推广、人员投入也不会与预期产生太大的出入，但是促销的投入会因为竞争形势的影响发生不同的变化，而且促销的效果评估难度比较大，如何评估你的促销费用？成为企业市场管理中的一个重要课题。
有些公司不做促销预算，仅仅根据竞争的需要展开没有“效果评估”的促销，最后的结果是销售没有得到提升，促销费用却在不断的攀高，最后超过预期的促销预算。
做好促销评估，需要从以下几个方面展开工作：
1、促销前的费用评估：包括费用投入的方向、投入额度、投入效果等；
2、促销过程的费用评估：包括促销费用的使用跟进、管控以及问题的及时纠正；
3、促销活动后的费用评估：包括费用的审核、费用的投入效果及其真实性的复查工作。
在进行促销投入评估的过程中要注意几个问题：
1、要靠数据说话，根据历史销售状况以及费用使用情况进行核定，不能“拍脑袋”凭感觉办事，这样造成的后果，不是费用投入的无效就是被投入产出不成正比；
2、促销费用的投入额度是依市场说话的，是需要用销量作为支撑的，所以效果评估是关键，我们需要的不是费用投入的额度，而是费用投入的比例，即我们按什么样的销售比进行投入，这个时候费用的投入是变量而不是定量；这就要求我们在促销开展前就要做好效果预估，并制定相应的管控措施保证“投入产出”的均衡性；
3、促销投入是一个随竞争形势不断发生变化的费用投入项，我们不可能在活动开展的初期就能够预期到活动过程的每一个环节，即便我们为此已经付诸了大量的调研与评估工作，而且活动实施的一
个很小的细节问题就可能造成整个促销投入的浪费，所以在费用投入的实施过程，纠偏是一项非常重要的管理工作；
4、费用的浪费甚于费用投入的不足，促销费用中只要有80%以上的促销费用用到实处，市场的效果就基本可以达到我们的预期效果，而实际的费用投中往往出现大量的费用流失，所以费用使用的监督是必要的，我们只有做的费用全面投入到位，不流失才能保证费用投入的效果；
5、费用的审核是费用投入后需要做的一项重要工作，审核不仅可以保证费用投入的有效性，还可以为以后的费用投入做出相应的指导工作。
加强费用管控，就要加强费用投入方向、预算、使用效果的评估。