微店流量入口具有重要的商业价值(图)

  微店将最先进的计算机云技术和传统电子商务有机结合,开创了全球第一个云销售电子商务模式,是商业模式的大胆创新和有益探索,是传统电子商务模式的继承和发展,具有开拓性、颠覆性、变革性、创造性和发展性。

  微店流量入口

  首先我们要了解什么是互联网流量入口,简单地说就是互联网上的入口,也可以俗称门户网站或分类连锁网站,就好像社会商业运作的品牌连锁店。上网的人总有一个落脚的地方,那就是网站、论坛、网店、虚拟社区、互联网上的专属地域等等,这些地方就形成了互联网的流量入口。

  具体到电商的流量入口,则要提到淘宝网,因为这一规则起源于淘宝。一般的销售是通过店铺,然后才选择产品,店铺就是入口;而淘宝却是消费者先是通过产品才进入店铺的,所以入口是产品。对于微店来说,流量入口具有重要的商业价值。

  (l)微店作为流量入口的价值。对于产品销售商家来说,微店是一个新型的流量入口之一,微店主的特殊身份使得微店在为自身增加流量的同时,也通过商品为背后的供应商或同类店铺增加点击量。

  (2)消费者导流对微店的价值。这里重点要讲一下微信的入口价值,因为作为微店的载体与宣传工具,微信能够给电商网站带来较大的移动流量。

  众所周知,在PC互联网时代,浏览器是重要入门,大多数内容获取来自浏览器的网址栏;而在移动互联网时代,规则变了,随着微信的黏性越来越大,微信越来越扮演着用户手机入口的角色,未来微信将扮演类似于PC超级浏览器的角色。

  我们可以看到的是,在APP Store应用畅销排行榜上,前五名应用里面有三到四款来自接入微信平台的游戏。

  其实,微店的流量导入并不简单,下面我们结合最新推出的拍拍微店为例,介绍京东是如何为拍拍微店注入流量的。

  目前拍拍微店订单中,40%订单来自于微信场景,20%来自于手机QQ场景,其余40%则来自QQ空间、微博、论坛等渠道。而目前的导流方式主要有以下三种。

  (l)通过微信和手机QQ的中心入口为微店导流,据了解,2014年10月底,手机QQ就为拍拍微店开辟人口,微信入口则先会在现有入口进行测试。在手机QQ上,拍拍微店还将利用腾讯的“社交关系链”上线“社交电商产品”。

  (2)商家可将微店链接分享到手机QQ、QQ群、微博、论坛等网络渠道,为解决这些场景下的交易问题,拍拍将提供跨账号的微信支付工具。

  (3)拍拍网将通过PC端的交易流程设计二维码引导、首页专业推荐、鼓励优惠价等方式为微店导流,同时,拍拍微店将会为商家提供腾讯广告工具——广点通进行引流,并对商家的广告投放进行1:1补贴。