优惠成交法，顾名思义，就是依靠优惠来达成交易的方法。很多人在微店上购物，往往存在一种追求便宜的心理，因此微店商品的优惠总能吸引很多买家的眼球。
1．优惠成交法的运用
为买家提供一定条件的优惠是优惠成交法的关键点，主要可以从以下几个方面入手。
(1)价格上优惠
为买家提供优惠的价格是最基本的优惠条件，而买家要求最多的也是价格上的优惠。满足买家物超所值的要求，可以采取两种方法：一是同种价格水平上为买家提供具有更高价值的商品；二是在同样的商品价值上降低商品的价格。
(2)灵活的付款方式
对于一些价格较高的商品，为了降低一些买家的负担，在店主承受范围之内可以采取分期付款的方式来促进商品的销售，这样能够增加一些买家的购买信心。
(3)提供超值售后服务
现在的买家都很关注商品的售后服务，也许他们从来就没有使用过售后服务，主要为了求得心理上的满足，因此可以多提供一些超值的售后服务。
(4)购买其他商品的优惠
店主在向买家推销某一款商品时，可以向买家提供购买其他商品时可享受优惠的条件。借助这种连带购买，有利于提升总体销售量，增加利润，是典型的薄利多销的做法。
2．优惠成交法的使用注意事项
在为买家提供各种优惠的同时，店主和客服人员应该坚持一定的原则，不能无底线地提供优惠，以免给自己造成损失。
(1)不要轻易让价
买家对商品讨价还价时，不要轻易让价，这会让买家认为商品的利润空间很大，会要求进一步的优惠。因此，让利和优惠也要有一定的限度，不到万不得已最好少降价，必要的时候可以考虑给买家赠送一些小礼品。
(2)给买家特别的感受
在沟通过程中，要让每一位买家都感受到他是最特别的，别人从来没有过这样的优惠。这样会让买家有一种被尊重的成就感，也会认为自己得到了真正的实惠。
(3)表示自己的权力有限
客服的权力是有限的，在与买家的交流中一定不要擅自做主。对于买家提出的要求千万不要随便答应，可以对买家说愿意替他跟掌柜沟通一下，但不保证能够成功，这样即使最后不能降价，买家对客服还是心存感激并有好感的，很可能冲着客服的面子就成交了。
