店铺在定价过程中，必须还要考虑消费者在购物过程中追求的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到提升销量的目的。具体来说，消费者的价格心理主要有以价格区分商品档次的心理、追求名牌心理、求廉价格心理、买涨不买落心理、追求时尚心理、对价格数字的喜好心理等。根据以上消费者价格心理的特点，可以有以下几种定价策略。
1．分割定价法
对商品进行定价的时候，如果使用小的单位，可以让顾客产生一种“拣”到便宜的感觉。因此，可以采用价格分割的方法，尤其是在食品领域。微店上的卖家一般在标价时喜欢标出小单位重量的价格，买家一种“很便宜”的感觉。
价格分割有下面两种形式：一是用较小的单位为商品定价，如每千克1000元的人参，定成每克100元；普洱茶每斤300元，定成50克30元；二是用较低单位的商品价格比较法，比如每天少抽一支烟，就可以订一份牛奶。
2．数字定价法
(1)受欢迎数字法
据调查发现，商品定价时所用数字的频率依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，容易被买家接受；而不带有弧线的数字，如1、7、4等相比较而言就不大受欢迎。在中国人的传统数字观念中，8、6都是比较受欢迎的数字，而4就不受欢迎，因为其谐音不吉祥，这也影响他们的消费心理。
(2)整数法
高价位商品的定价必须满足客户“一分价钱一分货”的心理需求，而整数价格正好迎合了这种心理。
(3)非整数法
非整数法又称为“差一点法”，是把商品零售价格定成带有零头结尾的做法，其实这也是一种心理暗示，例如一件商品的价格本来为10元，定为9.8元、9.9元或9.98元之类，可以给消费者一种“便宜”的心理暗示。
3．同价定价法
例如常见的两元店，采用的就是这种同价定价法，就是微店主将店铺中一些价格相似的商品定成同样的价格进行销售。这种定价的方法直接简单，省掉了讨价还价的麻烦，一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常适合采取这种定价法。
