市场定位的关键是商家要设法在自己经营的产品上找出比其他同类型竞争者更具有竞争优势的特性。一般来说，在市场竞争中，商家所能利用的竞争优势有两种基本类型，其具体内容如下。
价格竞争优势：
在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，这就需要商家采取一切努力来降低产品的成本。否则，以低价销售同成本产品，不仅无法获利，更有可能演变成恶意竞争的行为，最终得不偿失。
偏好竞争优势：
根据消费者的需要提供相应的符合其要求的产品，以此满足其特定偏好，这需要商家采取各种可行的措施，努力在产品特色方面下功夫。
要利用竞争优势取得市场的胜利，商家在市场定位的过程中可以通过三大步骤来完成，即明确潜在竞争优势、准确选择竞争优势以及利用竞争优势。
1．确认潜在竞争优势
通过对目标市场现状的分析，明确自家的产品在市场中可能存在哪些竞争优势，要做好这一步骤的工作，其核心任务就是要回答以下3个问题。
在自身所处的市场中，其他竞争对手的产品定位如何？
在目标市场中，消费者需求的满足程度如何？消费者是否还存在其他的潜在需求？
针对竞争者的市场定位和潜在消费者的真正利益需要，明确商家自己应该做些什么？能够做些什么？
如果耍弄清楚以上3个问题的答案，商家可以通过调研的方式，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。弄清楚这3个问题以后，商家就可以从中把握和确定自己潜在的竞争优势。
2．准确选择竞争优势
竞争优势是商家在市场中可能胜过竞争对手的重量级筹码，选择竞争优势实际上就是商家与竞争者各方面实力相比较的过程。可以参与比较的指标有很多，比较过程可能会较为复杂。但即使如此，其比较的体系应该是完整有效的，只有这样才能准确地把握和选择有价值和有意义的竞争优势。
通常情况下，商家用于比较优势的方法是分析、比较商家与竞争者之间在经营管理、生产、采购、市场营销和财务等方面的异同之处以及强弱之势，从而找出真正的优势所在，以此初步确定商家在目标市场中所处的位置。
3．利用竞争优势
商家在选择了适合自己的竞争优势以后，当然会不遗余力地将其展示出来，做到物尽其用。为了实现这一目的，商家可以通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传达给已有的和潜在的消费者，努力在消费者心目中留下深刻的印象。
