客户为什么会购买你的产品或服务，一定是因为你的产品或服务具有某些优势、特色。在营销学上有一个著名的概念——USP，什么是USP?就是独特的销售主张。主张就是卖点，也就是说一款产品或一项服务若想打动消费者，让对方产生购买之心，就必须要有自己的主张，有独特的“卖点”。
因此，撰写软文，必须突出产品或服务的特殊卖点，突出其自身优势，让读者在读完之后，认为购买物有所值。那么，如何提炼卖点呢？不妨以一篇关于写“茶”的软文为例。
我国茶的品种有很多，不同的茶，其卖点也各有不同。比如写铁观音，我们知道铁观音主要是香，那么就要突出“香”的特点；若是红茶则要突出“润”，大红袍要突出“酽”。
即使同写铁观音，因产地不同，其特点也不同，因此在卖点的提炼上也应该有所差异。如产于安溪的铁观音与产于华安、大田以及福建省之外的都要区别开来；如果继续细分的话某一地区的茶还可以无限地“特色化”，如文化传承、制作工艺等，都可以成为一种特色。
当然，还可以分春茶和秋茶，是下雨天还是晴天采摘的，是机器采摘与制作的还是纯手工生产的，是在空调环境还是在自然环境下制成的……不一而足，这里只为了做个比喻。
总之，大凡能写出深具营销力软文的作者，必须具备明察秋毫的心理洞察能力、灵动逼真的场景描绘能力、抽丝剥茧的分析能力、逻辑严密的推断论证能力……无论写什么软文，这些最基本的素养是不可缺的，只有具备这些才能写出独一无二的软文。
案例：
十月呵护是一个专业讲述母婴孕产知识的公众号，其上的文章向来给人以深刻的印象。尽管所有的文章都是围绕孕妇进行的，但丝毫没有重复赘述的现象，内容各异，各有特色，入笔的角度非常独特。如一篇《孕妇为何耳呜》的软文。
这篇软文的亮点是“耳鸣”，这里没有写如何保养、如何安胎、如何控制情绪等这些常见的题材，而是另辟蹊径，以孕妇中比较少见但又普遍受关注的一种症状——耳呜入手，从而迎合了一部分正值怀孕期、受此问题困扰的读者的需求。同时也可以为一些准备怀孕，或者已怀孕但没有此类问题的读者提个醒，以做好预防工作。
另外，这篇软文在内容的表现形式上也比较独特，采用漫画+情景再现的形式，可读性、实操性大大增强。
软文卖点，是打动读者的关键因素，而这文个点一定要能体现所推广产品或服务的最大优势。当然，这里的优势是广义的，有有形的，也有无形的。质量、价格等有形特征，服务、文化等无形的理念，都隶属于产品卖点的范畴，有时候这些无形的卖点更容易打动人心。
