微信订阅号商业价值的曲线救国

  就目前来说,利用微信订阅号做推广的最佳方式就是:以成熟的微信订阅大号推广其他初创的订阅号,或在一个矩阵订阅号体系内,大号带小号。为什么说这种方式值得肯定呢?这并不是说腾讯方也对此方式给予认可,而是这种方式没有给用户或粉丝的阅读环境造成大的不利影响。也就是说,在用户体验上,这种方式已做到订阅号主、订阅粉丝、待推广的新创号主三者在利益上已找到了平衡点。

  当然,这里所说的大号带小号的推广,肯定不是指之前提及的以煽情标题去吸引粉丝点击的软文推广方式,也不是如内容标题为“国内十佳微信号推荐”“你不得不关注的N大微信大号”等形式做推广的方式,而是在微信图文内容末尾罗列小号的推广形式。目前,笔者运营的“微刊”就是以这种形式为一些朋友的小号做友情推广的。当然,出于对“微刊”权威性的考量,笔都所选的小号(有时,是已有一定粉丝规模的非初创账号)一定是定位精准、内容上乘的优秀订阅号。

  如果我们在这里把微信小号叫小弟的话,那么大号就是大哥,而为小号做推广的大号就是“带头大哥”了。自2013年以来,在微信生态圈内,确实有一些草根大号,由于滥发广告,乱做推广被腾讯,特别是以张小龙为首的,有“用户体验洁癖”的微信团队给“整顿”掉了,甚至在2014年4月中旬,一批共102个草根大号集体被微信团队永久封号,他们再也回不到这个生机无限的微信生态圈中来了。至于在这一事件中到底谁对谁错,这里不做评论。笔者提及此,主要是为了让订阅号主们知道,要搞创收还是稳健点好,挣钱来日方长嘛,心急是吃不了热豆腐的。其实订阅号主做推广广就可以学“带头大哥”的“曲线救国”的做法:要做创收的先行者,而不是创收的“先烈”。

  相信,接下来的日子里,笔者所说页尾“带头大哥”的创收方式,会成为大号带小号的主流,因为新创的订阅号太难成长了,特别是在没有大号带动的情况下。上面说过,这种方式带给小号的粉丝,其实才是铁杆粉丝,取消关注率永远低于靠内容转发或关注引导而来的粉丝。就此,笔者做过专门的统计,在这里不是信口开河。笔者让一些号放在“微刊”推广是有条件的,质量要求前面说过,不再论。主要是笔者还有要求,在推广期间必须能让笔者有其账号的密码,以便笔者为写本书及作数据的研究时,能自由地进入这些账号的后台查看资料。

  据笔者统计,一般来说,靠转发并引导关注进来的粉丝,日取消关注率在10%左右,不同的只是有些天多一点,有些天少一点。也就是说,订阅号一天有100个“新关注人数”时,就有近10个左右“取消关注人数”,日“净增关注人数”在90个左右。而以笔者友情推广的两个号为例,靠“带头大哥”“微刊”推广的关注粉丝,其取消率分别为1 .5%、0.9%(写本节时的最近三天统计平均数)。

  为什么是这样的结果?一句话:在非被动强迫、理性平心静气的氛围中,自我选择而关注的粉丝黏度高。这也给大号商业化的“带头大哥”模式提供了丰厚的物质基础。要知道,按时下的粉丝价,引一个高质量的粉丝,平均算下来,要付出的价格在1.5元左右。以现在“微刊”40000个粉丝的规模,为4个待推广号作推广,每个号每天平均新增粉丝1 50人(可能有小部分是推广号自我吸引的),4个就是600人。如果是商业推广需要付费的话,运营两个来月的“微刊”,每天的收入就有900元,而且这种收入是天天有的。这就足以养活两个订阅号小编,并支付他的开支了。只是现在“微刊”还是坚持由笔者自己运营,因为写这本书让笔者有必要这么去做,这样才能写出好书。