开间手工皮具店

  初识手工皮具

  生先生就开了这样一家牛皮制品店,提起开这样一家店的最后想法,还是在2001年,他在深圳第一次看到了手工牛皮制品店。一切都是那么普普统统,独一不普通的是店里的那些牛皮包。生先生描画事先的感受就是两个字“震撼”,一整张牛皮,复杂的手工缝制,居然有这么“震撼”的效果。

  从深圳回来后的那几天里,他就决议开这样的店。如今的这家店,面积大约40平方米左右。讲到店面装潢,生先生这样引见自己的阅历,“手工皮具的作风是原始质朴而充溢沧桑感,店内的装修表现这一作风很重要。”昏黄的灯光里,尽是弥漫着皮香的各种袋子、皮包、拖鞋和一些粗犷的饰品,这全是店主的设计,“越原始的中央越能将潜在的消费者变成理想的消费者”。

  锁定消费人群

  相关于服装店来说顺手工皮具消费对象的面是很窄的。由于手工皮具消费厂家不多,所以这种产品比机械消费的普通皮具要贵,消费者群也不能够很大。再者,有钱的人也不能够全部都喜爱手工皮具,“所以它的消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性的时兴人士了,锁定了他们,就等于锁定了钱袋子”。
 
  变化多样作风

  做这行做得久了,也就有了很多阅历。原先这里只做“食草堂”的产品,如今为了扩展运营种类,又陆续引进了不少其他的品牌。店里集结的品牌货的共同特点则是皮料地道、手工半手工制造、兼具沧桑复古经典和精致适用的特点。
 
  做了两年多的手工皮具生意,店主的最注目的是设计、消费、销售自己的品牌。而以后的义务则是引进更好的品牌,希望能让更多的人看法、喜欢。

  阅历之谈

  生先生引见,做手工皮具生意,不同于工业皮具,有时要做些解释任务。比如有主人来他店里买东西,看中一个牛皮包,却又嫌皮上有瑕疵,希望让点价钱。这就需求跟顾客耐烦解释,自然的牛皮上都有点瑕疵,像牛虻叮咬后留上去的疤痕、牛皮自身的褶痕等,没有一张牛皮是一样的。由于是手工缝制,连针脚和线头

也不一样,而像那些天然皮革就不会有那些真皮的褶痕。这时还可以套用一句很知名的广告词——“世上仅此一件,今生与你有缘”。