在对具体的产品进行宣传时，一方面可以利用“你”和“你们”等第二人称消除双方之间的距离感，另一方面还可以利用旁观者的姿态来打造软文宣传的客观性和真实性。
从旁观者的角度切入进行软文撰写，即把企业、软文撰写者置身于一个相对客观位置上，从第三方的角度来进行分析和介绍可以减少软文的浮夸效果，增加信服感。
关于以旁观者角度切入进行软文撰写，应该注意考虑以下两个问题。
1．夸耀不可过于夸张
从旁观者的角度切入，在理论上和实际应用中是不可过于夸张地宣传产品的，而该在撰写的时候秉持客观的态度实事求是，把产品的优点和缺点尽量如实地展现出，而不能避重就轻，在缺点上一笔带过，对于优点则过多着墨，这是违背客观性原的，且很容易让读者产生不信任的感觉。
另外，在与其他的产品对比时，也不可过多贬低其他产品而只夸耀自己的产品，这吝样做绝对会适得其反。正确的做法是在自身产品的优缺点呈现的过程中，进行各种品的详细对比，让读者在阅读时感受到你宣传的产品相对于其他产品来说是更值得赖的，这样，宣传的成效就不言而喻了。
2．情绪不可过多显露
从旁观者的角度切入，在软文撰写过程中还应该注意不可过多显露情绪，而是要以第三方的身份公平、公正地进行描述，这样才可避免让读者产生一种“因为撰写者的喜好情绪而来引导我”的感觉。
因此，这类软文必须让读者通过阅读而真实地感受到产品或服务本身所具有的价值和优势，只有这样，才能让读者在最大程度上产生信任感，而不是偏颇的喜好感受。
