公众通过微信公众号购物，价格便宜是很重要的因素，方便及公众对新事物的“尝试购买”也是部分因素。当然，微信公众号电商最后还是会归结到产品、服务、口碑。由此可见，微信公众平台电商要想有所成绩，必须处理好价格问题。
1．高价格策略
微信公众平台属于典型的社群电商模式，其模式跟传统渠道及传统电商渠道不一样。社群电商实现了产品经济向体验经济的转变，粉丝之所以选择你的产品，是因为你的销售主张与粉丝的价值产生共振，微信公众平台传播的销售主张决定了产品的价值。微信公众平台电商首先需要考虑的并不是产品的价格，而是如何塑造平台的价值优势。价值优势塑造出来了，产品价格高目标客户也是愿意接受的，这从罗辑思维、吴晓波频道等公众平台产品的定价就可以知道。
2．价格“便宜”策略
高价格策略往往适合具有独家优势并且价值衡量标准比较模糊的产品，要想让消费者通过微信公众号电商购买大众类产品，只能在价格上做到比其他渠道更优惠、更实在，这要求我们使用比其他竞争对手平台更便宜的定价策略。
3．魅力定价法
产品价格是否能刺激消费者购买是由消费者的心理价位决定的，因此可以通过消费者心理学进行魅力定价，常见的定价方法有以下几种。
◆尾数多为9、99。如定价99.9元的产品比定价100元的产品更利于销售。因为人在感官上认为100元、500元、1000元、5000元这种价格是大金额。
◆左边减1法。94元和95元给人的感觉是差不多的，但99元和100元却让人感觉差很多。
◆价格分离法。如果是套装产品，尽量将不同的商品分别标价。
◆过去定价法。将产品过去的价格标出来，如原价99元，现价70元。
◆分期付款定价法。价格额度比较高的产品可以采取分期付款的定价方式，以降低消费者的价格敏感度。
◆折扣力度最大化定价法。如“满50元减10元”比“满50元优惠20%”更吸引人。
◆规模化定价。如某产品单价为10元，10件包邮价为90元。
4．定价权转移
在微信公众平台“定价”策略中，还有一种策略也比较常见，就是定价权转移。有人做过一个“送大米”的典型实验：有一个人销售的大米非常好，身边的朋友吃了也感觉挺不错的，包装也挺漂亮，然后他就在自己的微信公众平台上给所有的订阅粉丝送大米。他从留有联系方式的朋友中挑选出600名，直接把大米包装好送给他们。粉丝收到大米后会发现里面有一封感谢信和一个打赏的二维码，粉丝可以根据自己的意愿付款，也可以选择不付款。
这种定价方式将定价权从商家手中转移到消费者手中，消费者根据情况付款，付1元钱是真心的，付100元钱也是真心的。目前，打赏模式主要用于虚拟产品（如电子书、视频、文章等），实物销售采取这种定价策略对目标粉丝的要求会比较高，否则这种定价策略会失败。不管怎样，我们需要思考的是比定价权更重要的东西——定价权转移，即产品的定价权从最早的生产商，再到后来的渠道商，最后落实到消费者手中。
5．“271”定价策略
无论是微信电商还是传统电商，产品如何定价一直是运营者比较头疼的问题。如果定价太高，消费者不购买产品，导致店铺流量严重流失，根本谈不上转化率。例如拥有3000多万粉丝的杨澜在天猫开了一家珠宝店，并且她在一个月之内多次推广引流。可最终一个月只成交两单，为什么？其原因就在价格上，在她开的天猫店單，产品均价52914元，最便宜的也在1000元以上（成交的两单都是1000～3000元的产品）。若定价太低则满足不了店铺的赢利需要，甚至难以维持团队运作。我就有一个学生涉足电商，为了提高销量，将产品价格定得很低，利润只有两三元，没过半年就将店铺关闭了。问其原因，他说销量是有了，但除掉房租、物流、包装、人工、产品退货等成本，半年亏了10多万元，没办法继续下去了。
那么电商平台应该如何定价呢？我建议电商平台可以采取“271”定价策略，即20%的产品为低价位，70%的产品为中等价位，10%的产品为高价位。将整个定价策略设置成一个橄榄球的形状，低价位产品做引流和活动，中等价位产品是销售主力，高价位产品做品牌形象。
