2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来，白酒行业的各大企业都曾先后表示过企业在这一年的困局，此外，在国新办新闻发布会上，公布了2013年11种受商务部监测的白酒销量下降7.2%，而江小白却在整个行业呈现低迷的情况下“异军突起”。
形象化的品牌标志、独特的宣传渠道、符合广大文艺青年的品牌理念，以及一次由微信展开的线下营销活动，现在就来看看江小白是如何完成一次电商的崛起的吧！
1．针对目标群体设计品牌形象
有一项针对25～30岁年轻人，询问他们对白酒的态度的调查，结果有95%左右的年轻人第一选择不是白酒，他们普遍认为白酒口味太冲不适合自己、度数高、容易醉酒、给人感觉不够时尚等，而江小白看中并着力发掘的目标消费群，正是这样一个年轻的群体。
江小白是江记酒庄推出的一款清淡型高梁酒，它的产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的态度。和其他同行不同的是，江小白有自己具体的形象标志：略长的黑色头发，发型偏韩范，带着黑框眼镜，漫画的大众脸型，白T恤搭配一条蓝色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配一条牛仔裤和棕色休闲鞋。要让受众想象一个这样的现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白，这也是最初江小白的创始人陶石泉为品牌命名的由来。
简单好记的名字，往往会让人印象深刻，推及品牌名上，也同样适用。
2．免费社交媒体打开销路
除了符合受众的品牌理念、具象化的形象与容易记住的名字，江小白为媒体赞许最多的是它020的营销模式，这其中包括了江小白的广告文案、投放方式、线上线下相结合的营销活动。既然品牌是一个人物，就应该赋予他故事，同时也是在赋予品牌的故事。江小白就完全配合这一形象，做一个有故事、有情义的文艺范青年。
陶石泉称，江小白是近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。江小白几乎不在主流媒体做广告，除去地铁广告，江小白利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。1．文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。2．利用热点借势宣传，从钓鱼岛争端抵制日货，到最近的昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子，几乎在每一个热点事件中，都能看到江小白的表态。
最后，江小白利用微博组织线下活动，并与线上形成互动，例如“寻找江小白”活动，要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，并回传至微博。被粉丝找到的江小自来自各处，各式各样，餐单上的、餐馆里的，也有地铁广告上的。通过简单的互动活动，增强粉丝黏性，也在无形中扩大了宣传范围。
3．终极必杀——微信活动玩成“约酒大会”
江小白的语录是有生命力的，而这些兼具生命力与“杀伤力”的语录究竟是怎么来的呢？江小白的做法是：集思广益。让用户扫描江小白瓶身的二维码，输入想要表达的文字，并上传照片，将会自动生成一个用户的专属酒瓶，如果写下的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，批量生产并全国同步上市。换言之，江小白的经典文案全部来自于消费者本身，而被江小白命名为表达瓶的品牌营销玩法，不仅化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，还让江小白的包装变得有生命力和活力——借酒包装就可以把自己的态度鲜明地表达出来。
如果说收集广大消费者的智慧结晶来提升品牌形象只是小试牛刀，那么由微信展开的一场线上线下活动，就成了江小白真正“大显身手”的时刻。一场题为“江小白约酒大会”的综艺晚会在曙光798城市体验馆上演，侣个兴趣爱好微信群的1000多人从线上来到线下相约一堂，有爱好机车的车友帮、爱好美食的美食帮等，现场的气势恢弘、气氛热烈。
这次活动虽是由江小白发起，整场活动过程却是由网友们积极组织传播、群策群力的，通过一起策划活动时线下的见面和交流，这些微信群友相互增进了解、结交朋友，同时各个群体之问的关联度和互动性也越来越高，最终演变成侣个兴趣爱好微信群帮派自导自演的一场干人约酒晚会。这次活动不仅传播了江小白的品牌文化，也从侧面印证了微信的影响力。
在江小白的约酒活动中，约酒的目的是让大家相约一起简单聚一聚，在互联网时代，低头族、宅男宅女越来越多，很多朋友也好久不见，在这个大背景下，“约酒”不只是一次聚会的代名词，更是呼吁大家放下手机、走出家门，与朋友聚聚，所以约的不仅是酒，更是一种感情。这种感情，也正是当下这类年轻群体所需要的，将其与自身品牌相结合，一场成功的营销活动自然水到渠成。
