生意的本质是你的产品准备卖给谁？谁是你的目标顾客？我认为未来2-3年最好的市场、最大的目标顾客不再是C端用户，而是B端的轻创业者，他们需要的不是消费一个产品，而是一个靠谱的轻创业项目。B端思维是卖一个赚钱的项目，一个靠谱的模式里包括一个好的产品十一个轻的门槛十一个足够高效快捷的创业工具十一个有效的扶持体系。比如我们让一个消费者花10元钱买一个杯子可能他不会买，因为他觉得这是在消费，但让他拿100个杯子十一个好的互联网社交工具和模式创业，他可能会觉得不贵，因为这是一个赚钱行为，这就是一个B端思维的变化，所以未来不是卖产品给终端的消费用户，做微商更重要的是包装一个好的项目、产品、模式、体系，给创业者提供一个轻创业机会。其卖的是一个轻创业机会给B端的创业者或轻创业者，但前提是产品足够好，模式足够轻，足够高效便捷！
回头看过去几年，很多品牌方其实基本没有赚到很多钱，但拥有B端思维的企业和代理商赚到了很多财富，哎呀呀、久久鸭、都市丽人内衣等线下的很多连锁加盟项目都做得很好，他们让创业变成了一个很低门槛的事情，品牌方和代理商赚得是消费者的钱吗？当然不是，他们赚得是创业者的钱，再看看电商平台淘宝，马云赚得是消费者的钱吗吗？当然不是，他赚得也是创业者的钱，微商同样是这个道理。但是前期做线下连锁加盟店的加盟商、淘宝店家、微商代理同样也赚到了钱。
只是线下加盟店需要几万元至几十万元不等，淘宝开一家店只需要1 000元保证金加上店铺装修和进几千元货，大约1万元就可以创业了，而微商其实把创业的门槛降得更低了，通过手机进货几百元就可以，门槛越来越低，互联网工具越来越高效便捷，所以加入的人群也就越来越大！在未来几年里，我认为商业领域一个很重要的思维模式就是拥有B端思维，你不是提供一个很好的产品给消费者，而是提供一个足够高效的轻创业项目卖给创业者。我觉得做得好的微商几乎都做到了这一点，都是针对代理，而不是针对终端零售客户。真正做得好的，他的产品都差不到哪里去。
中国市场有太多好的产品卖不出去了。过去我们更多的是打造产品品牌，因为在C端思维下，线下和电商建立的是产品和消费者的关系，所以我们会请明星来代言打响品牌，让它得到认同，但产品和人之间是弱关系。在B端思维下，我觉得就不是，它是打造人的品牌，我不是因为信任产品的广告和明星而去购买，而是因为我认同你和相信你这个人，所以在你那里购买或跟着你干，就比如我参加龚总的各项触电会活动，是因为我认同他这个人。我们今年启动了两个新的项目，几乎把所有的资源都投到了团队，把他们打造成当地的一个创业明星或圈子里的意见领袖，帮助他们建立本土化、区域化的高黏性团队。
