开微店微信“红包”营销策略(图)

  微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用,此应用基于微信5.2版本运行。微信红包的玩法简单,它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。

  一、微信发红包的步骤

  步骤一:打开微信,点右上角的功能图标,选择我的银行卡。

  步骤二:在微信里选择红包。

  步骤三:然后可以选择发拼手气红包或者普通红包,然后塞钱进红包就行了。拼手气红包是固定总的红包金额,但每个朋友抢到的红包钱就是随机的了,普通红包是固定金额的。

  步骤四:输入支付密码支付就可以了,支付完成,选择完成,然后就可以发红包给好友,或者发到微信群了。

  步骤五:如果你还没有绑定银行卡,返回微信,点右上角的功能图标,选择我的银行卡,再点右上角的功能图标,选择添加银行卡,输入支付密码,如果第一次使用会提示你设置支付密码。

  步骤六:输入银行卡号,输人手机号码,验证。

  因为微信支付用的是快捷支付,所以要在银行留有手机号码的银行卡才能绑定,绑定完成就可以发红包了。

  二、微信红包的功能

  1.微信红包的娱乐功能

  微信红包拥有对人的欲望的强刺激性和游戏氛围,能够及时地汇聚成庞大流量。

  2.微信红包的仪式传播功能

  微信红包虽然借助了社交媒体的平台,但是依然具有传统红包的仪式性。它出现于春节这样一个仪式性很强的节日,也紧扣“红包”这一主题,其场景设置与传统红包相似,因此具有“仪式化传播”的功能。它将“红包”这一传统民俗仪式化,而社交媒体的平台使其更有存在感,这就使得越来越多的受众接触、理解、接受这一民俗文化。

  3.微信红包的可转化功能

  去掉中间媒体、营销、渠道环节,将利益直接补贴给消费者,并且可进一步转化为销售。

  4.微信红包的即时营销功能

  微信红包的出现,使得受众在互相的讨要和派送中加强了互动。微信红包“炸”出了许多微信群里的“潜水”用户。许多平时交流不多的人通过这次营销活动,加强了联系,构建了新的朋友关系。如此,用户更多地参与微信互动,其营销效果必然加强。

  三、微信红包活动设置

  目前大部分微信公众号运营者还不具备微信公众号直接发红包这个条件,在设置微信红包活动时,可以参考以下步骤:

  (1)关注微信公众号即送红包,设置关注后请回复“红包”领取。

  (2)在个人微信上建立一个群:XXX公众号红包领取专区,把群二维码导出来。

  (3)微信公众号设置关键词:“红包”。把群二维码放到关键词自动回复,并且说明让关注公众号领取红包者加人群,微信红包将在群里面发布。

  (4)在网上受众人群比较集中的地方发布消息。

  四、企业热衷于微信红包的原因

  企业之所以热衷微信红包,一方面是微信红包的产品特性符合企业的需要,另一方面,企业对微信红包的热衷也是企业在自身营销需求和微信对营销的敏感寻找到的一种平衡。微信不断强调,不鼓励企业在微信上做营销;但是微信同时又表示,鼓励公众号通过创新的方式增强与用户的活动和连接。微信红包既没有越过微信的红线,又满足了企业的营销需求。不过,需要指出的是,尽管微信红包受到企业追捧,但也不宜滥用。过度使用微信红包来营销,有可能会让用户变得无感甚至产生反感。

  还应该认识到:终端渠道的企业用红包让利消费者是一种新的广告模式,微信红包也借助企业所投入的营销力量塑造自己的“人口价值”。但这种“入口价值”并不是微信专有,在共享经济时代,越来越多的企业意识到,红包不仅仅是促销,更为重要的是,它可以激发用户的社交和分享。

  五、微信红包的发展趋势

  (1)本身的春节红包的仪式意义逐渐淡化。微信红包会继续在春节期间大大发挥自己的优势,也会在其他场域下加强自己存在的价值。

  (2)逐渐发展成一种类似支付宝的转账方式。相比支付宝,微信的操作更简单、方便。微信利用红包作牵引将微信支付做强做大并不是不可能的,但是需要走的路还很远。

  (3)向一种常态的交流、社交方式演变。