在微店交易中，直接影响买家下单的核心要素主要有价格、图片、沟通、包装、物流，以及售后服务等。
价格吸引
价格是顾客购买产品最敏感的因素。一般来说，人们总是希望花最少的钱，购买尽可能多的商品，不少微店就是因为商品价位不合理而失去了大批顾客。因此，微店卖家可以根据市场情况制定具有竞争力的商品价格，利用价格来吸引顾客是促进微店商品销量的重要手段。
价格体系最终还是取决于微商卖家的模式，如果是多级代理，那么肯定要给每一级代理留有一定的利润空间。在移动互联网时代，一定要考虑互联网的特点——低成本的模式。
定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。科学定价直接影响网店促销效果和经营利润。定价好不好，直接决定着生意好不好。微店商品的定价技巧大致可分为常用定价、促销活动定价和新品定价3种。
1．常用定价技巧
(1)尾数定价
很多买家都喜欢比较吉利的数字，所以可以把商品价格定为接近整数的吉利数字，这种定价方式适合单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
例如，如果价值100元的商品，定价为99.9元或99.8元，价格就由上百元变成几十元。这个技巧很多卖家都运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜、实惠，又是吉利数字，从而起到增加销量的作用。
(2)整数定价
整数定价会给买家以大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。我们平时在线下买东西，经常会遇到6个10元，10元两个等类似的价格营销。这种定价方式适合商家价格较低，或买家更注重质量而对价格不敏感的尋品。例如，每瓶面霜46元，定价80元2瓶，或者1 50元4瓶包邮。
(3)差别定价
微店卖家可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别等制定不同的价格，所有商品都适用这个技巧。
首先是数量差别定价，其实就是买得多价格低；其次是买家差别定价，在店铺中消费的次数或金额愈多的老客户，享受的折扣当然也就会越多；第三是时间差别定价，即季节不同，价格也不同，比如淡季商品抄底价，当季商品正常价；第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同等。
(4)分割定价
分割定价就是把价格很高的商品在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个定价方式适用于贵重商品或量少次多的商品。例如，每包1000克标价98元的食品包装，可以分成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
2．促销活动定价技巧
促销活动既然是促销，就要制造价格亮点。制造价格亮点的办法也是多种多样的，下面以包邮为例进行介绍。
包邮适合单价较高或毛利润比较高的商品，也会解除买家在邮资方面的顾虑，使其快速下单。微店卖家一般从成本上可以考虑中通、圆通等性价比较高的快递公司，但对于某些高端商品，建议直接在图片或描述中注明“包顺丰快递”，以提高顾客体验感。
对于一些比较便宜的小商品，还可以采用“满N件包邮”的方式，一方面使买家因不用支付邮资而感到实惠，另一方面也提高了微店的商品销量。
3．新品定价技巧
在微店中有些新品知道的人比较少，销量没有把握，可能转化率会相对较低，这时可以采取批次降价方式吸引顾客。比如某品牌手机耳机原价39元，微店卖家可以在促销时设置以下价格：
第一批仅限50个，仅49元包邮；
第二批仅限50个，仅59元包邮；
第三批仅限30个，仅69元包邮；
第四批仅限30个，仅89元包邮。
在商品描述最显眼的位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加快顾客下单速度，提高单品转化率。另外可以配合每日限购几个等手段证明产品走俏，制造即将售罄的氛围。
