1．如何制定产品零售价
很多传统企业或者品牌方往往都会犯一个重大的错误，举例说明：假如产品的成本是20元，但有人说他有更好的产品，成本是60元。怎么选择呢？从长远角度看，如果要把品牌做大，20元的产品是优于60元的产品的。从某种意义上来讲，微商跟直销有一定的相似度，如果产品成本过高，是不适合做微商的，因为要考虑到利润能分给这六个级别的代理，甚至更多的等级。所以如果产品成本是60元，光是设定制度就会让人头痛。如果是成本为20～30元的产品，我们先来定零售价，按照我的经验，微商的零售价大概是成本乘以10倍左右的价钱制定，也就是说20元的产品可能卖到200元。如果是直销，零售价低于成本15倍的价钱制定，这个产品是很难做的。
2．如何制定联合创始人的价格
联合创始人的价格该怎么制定呢？首先，一定要算清楚自己的利润空问。很多传统企业会犯一个错误是心比较软，觉得20元的东西卖30元元已经很高了，实际上这种思维是错的。赚多一点是为了将来可以把这个钱反馈出去，当有了足够的利润后就可以进一步做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了，你会为没有足够的利润而头疼，品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一开始就避免这种错误。随着团队的发展，你会发现很多开销是你意想不到的。我认为，20元成本的产品，给到联合创始人（最高级别代理）最合适的价格应该是60元。
3．其他5个等级的定价
其他5个等级该怎么定价呢？这时候我们要考虑到一个规律，从上往下，一定是越高级别的人拿的利润越少，有的产品定价每个级别相差10元，这会导致最下面的人不愿意做了，因为低级的代理的流水是最少的，团队是最少的，顾客是最少的，如果他们的利润和最高级代理的是一样的，这是不符合逻辑的，也做不长久。所以从上往下定价，一定是级别越高利润越低，级别越低利润越高。
