机会成交法怎么用
机会成交法又叫无选择成交法或者是最后机会成交法。这种成交方法通过缩小人们的选择的时空来实现销售，最快捷的方式是在产品标题上标明特价最后一天，促销活动最后一天等。
这种方法的实质是卖家通过提示成交机会、限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应增强成交概率。
机会成交法可以用经济学中的供求理论来解释。当业务员提出某个产品只有最后几件时，意思就是这件产品的供给不多了，如果客户有购买意向，应该抓住机会赶快购买。以下是一个运用机会成交法的经典故事。
某业务员向一个客户推销两幅同样的字画，每幅字画要价5万元，他希望该客户能够将两幅字画全部买下。该客户细细端详了字画，还是认为业务员给出的价格过高，要求降价。
该业务员随即拿出一个打火机，将其中的一幅字画烧掉，然后很严肃地对那个客户说：“我看得出来您是品画的行家，您一定知道这种画在全城只有两幅。刚才我烧掉了一幅，现在全城就只有这样一幅画。这幅画我卖10万元。”结果该客户很爽快地将钱交给了业务员，拿走了画。
从上面这个故事不难看出机会成交法的重要作用。不过，店主在使用这种方法应该注意以下3个问题。
(1)让客户感到这确实是最后的机会。不管推销的产品是否是绝无仅有的产品，业务员都应该让客户感到这是最后的机会，这样才能够促使客户尽快购买。
(2)把握客户心理。如果客户本身对这个产品的兴趣不大，采用机会成交法对他的影响也是微乎其微的。因此，只有当注意到客户确实对该产品很感兴趣，甚至志在必得时再选择采用机会成交法。
(3)不要用言语恐吓客户。有些业务员在采用机会成交法时往往喜欢用言语恐吓客户，如“再不购买就没了”之类的话，这类话不是不可以说，而是不应该说得如此频繁。这样只能让客户感到厌烦，从而产生抵制情绪。
机会成交法必须把握好时机，一般在客户对产品有一定的了解，产生了购买愿望时容易取得成功。
怎样用从众成交法
从众成交法也叫排队成交法。这种方法主要是利用客户的从众心理，大家都买了，你买不买？这是最简单的一种方法，例如在商品标题处写明最后一件、曝款快销等。
从众成交法可以减轻客户担心的风险，尤其是可以增强新客户的信心。举例来说。
一位女士买化妆品，大多数是看自己周围的朋友买什么牌子。因为她认为大家对某一品牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若营业员说： “对不起，这种商品现在缺货，明天才能进到货，要不等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。”一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，即：缺货就意味着是好货，紧俏品就是好商品，肯定值得购买。
从心理学角度讲，顾客之间的相互影响和说服力要大于推销人员的说服力，这使得从众成交法具有心理上的优势。
它的不足之处在于，如果遇到个性较强、喜欢表现自我的顾客，会起到相反的作用。因此，店主在使用这个成交方法时，要注意以下两点。
(1)采用从众成交法推销产品时，可以长期发动广告攻势，利用名人，宣传品牌，造成从众声势。
(2)寻找有影响力的核心顾客，把推销重点放在说服核心顾客上，在争取到核心顾客的合作后，利用他们的影响与声望，带动和号召大量具有从众心理的顾客购买。
