一次偶然的机会，我认识了一位做了几十年服装生意的老板，他说：“中国服装的库存多到现在一件都不生产可以让中国人穿10年，很多品牌的库存他们自身已经没有办法去消化了。”如果我能把这个库存变成经济效益，也是一门生意。
1．第一个阶段（结合品类、筹备、建仓）
2014年和2015年线下经济出现了衰退之势，很多二三线城市的小区门面都低价转租，那时我就想如果线下还能够复苏的话也许会是一个机会。但通过线下打造一个服装品牌太难做了。而90后、00后他们相对更注重个性化，我考虑可以以服装定制为方向，以尾单和库存为切入点，吸引很多黏性顾客终端，通过线上代理团队挣钱，再去开设线下社区店。想通了我便放手去做了。
2．第二个阶段（发布软文招代理）
我没有三级分销，所有代理都是一个终端。我以前通过线上推广一个月能招2000名代理，后来效果就差了，因为这种模式在线上不好管控，运营成本高，代理背叛的成本也特别高。后来我决定用直营社群的形式，我花了很长时间研究渠道和软文推广，2016年3月份，我通过一篇软文招了3000多个意向代理。
软文要注意三点，首先是确定你要走什么风格，卖情怀还是卖故事、卖诱惑？我的软文卖的就是故事。第二点，软文吸引了意向代理过来后，一定要及时转化，转化的组织安排非常重要，“一段60秒的语音+一张图片”就可以把他转化。怎么转化呢？让他等待，安排时间让他去参加群发布会。通过一个三五百人的微信群去转化是我们现在用得比较好的方法。第三点，转化以后要组织团队每人分散到不同的小群去公关（用不同的方式开展面试、考核）。
无论是软文的投放，还是吸引人参加群发布会，转化都是我带着合伙人亲自操作，因为员工操作的转化能力特别差。群发布会上我主要通过讲我的创业故事来转化代理。我们的淘汰率是比较高的，1000多个意向伯代理，300多人来参加发布会，最终入选100人，再经几个月的业绩整合，最后就只剩下五六十人。我要的是精品，如果代理基本上卖不出去货肯定会被淘汰。我们是不收取任何费用的，也不需要囤货，所以最关键的是看你自己有没有能力卖货。
3．第三个阶段（开发ERP系统）
2016年5月份开始，团队壮大了，我们意识到线上社群的管理应该制定出一个制度，要有管理手册。所以我开始编撰我们的手册。那时候货量大了，客服开始跟不上了，我们从2016年4月份开始研究开发内部运营的ERP系统，现在内部运营用的APP也上线了。
