在移动互联网时代，用户都是利用碎片化时间浏览信息，他们需要在最有限的时间里吸收最多的信息，如果一件信息不能立即吸引他，就会关掉界面查看新的信息。因此，如果运营者不能把核心产品的核心卖点以强势的方式表达出来，那么用户就会寻找新的适合他们的产品。但运营者并不知道粉丝们什么时候有时间，当粉丝不与运营者交流的时候，后台是不能主动发送信息的。也就是说，运营者只能通过推送的内容向粉丝们表达核心卖点，这大大增加了提取产品卖点的难度。
1．通过内容让粉丝知道卖的是什么
著名的营销理论家罗斯•里夫期提出，任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张。找到这个独特的卖点，就能够在第一时间让粉丝们便于理解和记忆，这样他们才能一目了然。这就是为什么一个词语或一句话能够概括产品的重要性。有时候它可以是一句广告词，例如娃哈哈品牌的“吃饭就是香”、农夫山泉品牌的“有点甜”和海飞丝品牌的“去除头屑烦恼”。有时候它还可以体现在产品的名称或商标里，例如“敌百虫”“商务通”等，这些产品本身给人们留下了特定的印象。这些产品因为有了卖点的提取，只要简单的一句说明，粉丝们便可立刻知道说的是哪个品牌，并会根据自己的需求选择产品。
“裂帛”是中国知名设计师女装品牌，拥有一支富有创造力的设计师团队，品牌风格无拘无束，主要以女装类民族品牌为主。这种风格的衣服吸引了大批都市白领的喜爱。给风格定位后，为了凸显每件服装的不同，“裂帛”为每件衣服起了一个名字，无论顾客是什么性格，都能从中找到适合自己的服装。
在微信公众平台上，运营者可以给每个产品提取出一个亮点，用亮点来打动粉丝，即使粉丝暂时不会购买，也会被品牌的独特性所吸引，并留下特定的印象。日后，当他们需要此类产品时，会在第一时间想到该平台上的产品。
2．学会给产品提取新概念
每一款产品都有许多功能和特点，对于粉丝来讲，特点越多就会获得更多的利益。但把一款产品所有的特点和功能都进行宣传，那是非常不切实际的，这个时候就需要把最重要的一点亮点提取出来，作为产品的主打概念。
(1)确有其实。提取的产品亮点概念，必须是产品具备的功能、功效、特征，不可以夸大其词，让粉丝感觉上当受骗。同时，在提取产品概念的时候，首先要考虑粉丝们的消费需求，而不仅仅只是以产品的特征或功效来定位。
(2)确有其特。在市场上，除了特殊性能的产品外，大多是同质化或者一样的产品。例如，洗发水、食品、家电、电脑等，同样一款产品有多个品牌，消费者如何在众多产品中选择自己的品牌呢？同样，在微信公众平台上有许多公众号，为什么粉丝一定喜欢运营者的平台呢？这是因为其产品或平台有特点。当为产品提取新概念的时候，还可以根据产品的特点提取。这样定位后，即使是同一产品，粉丝们也很容易与其他产品区别开来。
“奥利奥”是家喻户晓的知名品牌，该品牌的产品是饼干。市场上的饼干不仅品牌多，而且品种、口味众多，如何才能在众多饼干当中得到消费者的认可呢？“奥利奥”产品定位的人群主要是孩子，而孩子最大的乐趣就是玩。于是，该品牌在提取产品概念的时候，把玩放到了第一位，并在微信公众平台上，大量征集与推送关于饼干的好玩的方法。
无论在电视广告中，还是在微信公众平台上，该品牌都是以更多吃法、更好玩为主，极少宣传该产品的味道。因此，在为产品提取概念的时候，可以从多个角度入手，跳出产品本身，这样才能找到更多灵感。
(3)确有其途。众所周知，微信公众平台是一个靠分享来营销的平台，没有分享、转发，营销就不会达到预期的效果。因此，有一个好的“途”径是非常重要的。也就是说，运营者为产品提取的概念必须易于传播、理解和记忆。
春节时，粉丝们一般都在家休息，粉丝可以与其他粉丝一起抢红包，比一比谁的手快。粉丝在乎的并不是抢到多少钱，真正的需求是抢到后的成就感，只要满足了粉丝这个心理需求，活动很容易被转发，达到传播的效果。
在为活动提取概念的时候，应尽量避免使用学术用语，要让各个层次的用户都能了解这是一个怎样的活动、怎样的产品，不能把大量时间花在解释上。同时，还要结合当下流行的风格、节日、需求，有针对性地提取概念。只要找对了这个概念，任何一个产品和平台都能让粉丝们记忆深刻，从而达到销售目的。
