开微店互动是沟通的基础

  微博是由博客衍生出的“陌生人文化”的载体,更接近于大众传媒,而微信是由QQ衍生出来的“熟人文化”的载体,更接近于小众交流平台。“熟人社交”的重要性要远大于“陌生人社交”,所以这正是微博在用户黏性方面无法超越微信的原因所在。将这一理论运用到微店的经营中,我们可以总结出这样一条准则:用微博来吸引粉丝,用微信来培养忠诚的粉丝,然后才能实现让微店品牌深入人心的目标。当然,要实现这个目标,店主与粉丝双方的沟通是必不可少的,而互动是沟通的基础,没有互动的沟通,只能算是信息的单向传达。

  在实际的微店经营中,许多店主在粉丝和互动之间,更在意粉丝,对互动却有些漠不关心。在这些店主看来,最重要的是想方设法获取粉丝,只要粉丝数量越来越多,就不愁自己的微店没有顾客。然而实际情况却是,有许多店主虽然粉丝数量不少,但是真正成为其顾客的却并不多,主要原因就是店主与这些粉丝之间缺乏互动,因而没有产生对粉丝的影响力,没能让粉丝认同其个人品牌。所以说,如果不能与粉丝进行积极的互动,以达到沟通的目的,那么即使拥有再多的粉丝也无济于事。哈爸的经历很生动地说明了这一道理。

  在没开微店之前,哈爸曾是某门户网站图书频道的负责人,后来专职做自媒体,并同时运营着两个自媒体,一个是腾讯媒体开放平台上的“哈爸哼妈”,另一个是微信公众账号“经典绘本”。如果单从粉丝数据上来看,“哈爸哼妈”明显高于“经典绘本”。“经典绘本”做了1 3个月,只获得了4.8万订阅用户,而“哈爸哼妈”只用了半年时间,订阅用户就达到了12万。

  后来的事情大家都知道了,哈爸开了微店,而且相当成功。但有一件事大家或许并不知道,那就是哈爸微店的粉丝几乎都来源于其微信公众号“经典绘本”。换句话说,虽然“哈爸哼妈”拥有10多万粉丝,但是在哈爸微店的经营中却基本没起到什么作用。表面上来看,这两个平台的粉丝群是相同的,都是妈妈们,那为什么在哈爸的微店经营中所起到的作用相差如此悬殊呢?其原因就在于哈爸对这两个平台的维护存在着差异。

  原来,这两个平台基本上都是靠哈爸一个人在维护,可他的精力毕竟有限,不可能同时精心经营两个平台的粉丝。于是,经过对市场趋势的调研,哈爸经过慎重考虑之后,放弃了腾讯媒体开放平台,而选择主攻微信公众号。由于没有与粉丝的互动,自然就没有与粉丝的沟通,结果便造成了“哈爸哼妈”没有对粉丝产生影响力,没能在粉丝中树立个人品牌,自然在后来的微店经营中无法获得相应支持。相反,也正是由于哈爸与微信公众号的粉丝进行了积极的互动,才最终把很多粉丝都变成了忠实的顾客。

  哈爸的经历再次证明了与粉丝互动的重要性。因此,作为微店店主,你要做一个有心人,要学会体察粉丝的需要,定期与粉丝进行一些有意思的活动,这样就可以拉近你与粉丝之间的距离,让粉丝了解你、喜爱你,被你的魅力所吸引。当你在粉丝中具备了这样的影响力,那么粉丝就会自然而然地爱上你的商品,成为你最忠实的客户。