王小涵结合创业大赛的成功经验，总结出做微商最关键之处在于争做商品的主人。既要全面透彻地掌握商品的特性，又要乡结合其特性进行有针对性的营销。下面是王小涵的创业经验。
1．商品的地域性
商品的地域性是指商品的产地。地域性在很大程度上决定着商品的市场。有的商品产地范围较小，市场需求量较大，这类商品的市场饱和度较低，长期处于供不应求的状态，较容易形成地方特色产物。如吉林人参、福建茉莉花茶、青海雪莲花等。
而有的商品产地分布较广，不同地域的商品都各具特色，市场上可供客户选择的商品种类较多，商品的竞争较激烈，最具特色的商品往往最受市场认可，如东北的珍珠大米、烟台红富士苹果、北京烤鸭等。
王小涵的团队以前在微店平台销售鱿鱼，鱿鱼属于特产类的商品，仅沿海地区才有，所以市场需求量相对较大。如果通过一个比较有影响力的电商平台进行销售，很容易在创业初期取得成功。
而这次在微店销售的是苹果，众所周知，烟台的苹果是山东省的名特产之一。只要一提起山东烟台，很多人的第一反应就是烟台的红富士苹果，这无疑为商品的推广和销售提供了绝佳的条件。
2．商品的功能性
客户选择某一商品，往往是因为商品的功能可以满足客户某方面的需求。而每一种商品都有其特殊的功能，如果微店商家抓住这一卖点进行营销，以满足客户的需求为出发点，就可以极大地提升店铺的成交量。
王小涵自小在“中国苹果之都”栖霞市长大，对这里的一草一木都有浓厚的感情，对烟台苹果更是惰有独钟。为了在有限的页面突出商品的功能，刺激客户的购买欲望，她决定在商品文案上狠下工夫。
(1)营养价值
苹果的营养价值较高，含有黄酮、维生素和膳食纤维。但直接用文字描述略显累赘，为了在商品详情页突出苹果的营养价值，王小涵采用图文结合的方式将其直接展现出来。
(2)送礼价值
苹果可以作为礼品馈赠亲朋好友，王小涵充分抓住这个营销点，将苹果的送礼价值展现出来。
综上所述，商品的功能性主要依托于文案，而商品详情页有限，商家在撰写和编排商品的文案时，必须做到“稳、准、狠”，精准把握客户对商品功能的需求点，狠抓客户的消费痛点，稳妥地解决客户的后顾之忧，为客户提供完善的保障和服务。
