开婴幼儿用品店之加盟连锁店

婴幼儿用品加盟连锁店：做出特色是关键
    前期投入:20万元以上。
    优缺点:经营规范，利润相对有保证，但投入大，风险大，进货受到加盟店的限制。
    和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20万～50万元。
    连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，因为连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有时品种会达到数百种，有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。因此，店址不一定非得选在黄金地段，选择在城市的二三类地段，100平方米内的铺面就可以了，不过，一定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新兴小区，因为那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，相反，一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区。所以，开店前，要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额自己能否承受等。
    加盟连锁店要挑选信誉好的公司，还要仔细看加盟条件，以及公司对加盟商作出的承诺。如:1.一家连锁店的总投资是多少，年销售量要达多少，要求店铺的面积是多少平方米，总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的;2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率;3.需要交多少加盟费和保证金; 4.退换货制度，换货率，换季的时候是否能够换货。
    婴幼用品加盟连锁店开业后，在经营方面要注意策略。首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。其次，要做出特色吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的，但加盟者可以在商品摆放位置方面略做调整，突出自己的不同个性。如在商品的摆放上，把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置。不过，无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则——方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。另外，在经营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时，留下他们的联系方式，在进新货时打电话通知他们来看看，久而久之，固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何等。
    加盟连锁店还要做好“第一年亏，第二年平，第三年才盈利”的心理准备。